Harbor Compliance memadukan perangkat lunak kepatuhan regulasi dengan layanan terkelola bagi perusahaan, organisasi nirlaba, dan mitra profesional yang beroperasi di berbagai yurisdiksi di Amerika Serikat. Solusinya mendukung pendirian dan pemeliharaan badan usaha, perizinan, pendaftaran pajak, layanan agen terdaftar, serta pengelolaan catatan. Perangkat seperti Entity Manager, License Manager, Tax Manager, dan Records Manager menggunakan algoritma Compliance Core™ milik perusahaan untuk mengatur pengajuan dokumen dan memantau persyaratan pemerintah. Harbor Compliance juga menyediakan orientasi, pengajuan terkelola, dan dukungan untuk membantu organisasi mempertahankan pembaruan, mengurangi risiko administratif, serta tetap mematuhi ketentuan saat berekspansi ke berbagai negara bagian.
Account Executive, Kemitraan Teknologi — Harbor Compliance (Jarak Jauh)
Memimpin penjualan kemitraan teknologi untuk platform kepatuhan entitas Harbor Compliance, bekerja sama dengan perusahaan ERP, akuntansi, HR/penggajian, dan SaaS. Mengelola peluang embedded, OEM, referral, dan reseller mulai dari pencarian awal hingga peluncuran.
Amerika Serikat$89.360 – $111.700 / tahun
Jarak jauhPenuh waktuMenengahSeniorBahasa Wajib: InggrisChief Technology OfficerDeskripsi
- Mengelola pipeline integrasi teknologi
- Mengembangkan, menilai, dan menutup kemitraan dengan platform ERP, akuntansi, HR/penggajian, dan SaaS vertikal
- Memandu transaksi mulai dari identifikasi sponsor eksekutif hingga evaluasi teknis, penyelarasan komersial, peninjauan hukum, dan penandatanganan kontrak
- Berkolaborasi dengan Product dan Engineering untuk membuat serta mendemonstrasikan bukti konsep integrasi selama siklus penjualan
- Menjaga keakuratan catatan CRM sekaligus mendokumentasikan strategi transaksi dan tindakan berikutnya
- Melakukan peninjauan pipeline dan prakiraan secara berkala bersama pimpinan penjualan
- Menyampaikan prioritas roadmap berdasarkan masukan mitra dan permintaan fitur yang didukung bukti kepada Product
- Mewakili Harbor Compliance dalam acara mitra platform dan konferensi industri
Persyaratan
- Setidaknya enam tahun pengalaman menutup transaksi SaaS B2B
- Tiga tahun atau lebih berfokus pada kemitraan teknologi, platform, atau integrasi
- Terbukti berhasil menutup transaksi embedded dan OEM berskala besar
- Memahami ekonomi API, pendaftaran transaksi, pembagian pendapatan, serta model kemitraan OEM, embedded, dan referral
- Menguasai metodologi penjualan modern seperti MEDDPICC, Force Management, atau Challenger
- Memiliki kemampuan teknis untuk menafsirkan dokumentasi API dan arsitektur integrasi
- Pengalaman tingkat lanjut menggunakan HubSpot atau Salesforce
- Memahami alat penjualan teknis dan aplikasi AI untuk riset, peninjauan transaksi, dan pengembangan konten
- Keterampilan komunikasi tertulis dan lisan yang sangat baik
- Pengalaman di bidang kepatuhan, layanan hukum, jasa keuangan, atau sektor B2B teregulasi lainnya lebih diutamakan
- Pengalaman menjual kepada atau bermitra dengan platform SaaS besar lebih diutamakan
- Pengalaman berkolaborasi dengan Product dan Engineering dalam keputusan roadmap API atau integrasi lebih diutamakan
Tunjangan
- Tunjangan kesehatan
- Cuti berbayar yang fleksibel
- Cuti orang tua
- Bantuan fertilitas dan adopsi
- Program 401(k)
- Penggantian biaya pendidikan
- Akomodasi yang wajar bagi penyandang disabilitas
- Tidak mengikuti penilaian otomatis tidak akan berdampak negatif terhadap lamaran