Η Harbor Compliance συνδυάζει λογισμικό κανονιστικής συμμόρφωσης με διαχειριζόμενες υπηρεσίες για επιχειρήσεις, μη κερδοσκοπικούς οργανισμούς και επαγγελματικούς συνεργάτες που δραστηριοποιούνται σε δικαιοδοσίες σε όλη την επικράτεια των ΗΠΑ. Οι λύσεις της υποστηρίζουν τη σύσταση και τη διατήρηση νομικών οντοτήτων, την αδειοδότηση, την εγγραφή για φορολογικούς σκοπούς, τις υπηρεσίες εγγεγραμμένου αντιπροσώπου και τη διαχείριση αρχείων. Εργαλεία όπως τα Entity Manager, License Manager, Tax Manager και Records Manager χρησιμοποιούν τον αλγόριθμο Compliance Core™ της εταιρείας για την οργάνωση των υποβολών και την παρακολούθηση των κρατικών απαιτήσεων. Η Harbor Compliance παρέχει επίσης υπηρεσίες ένταξης, διαχειριζόμενες υποβολές και υποστήριξη, βοηθώντας τους οργανισμούς να διαχειρίζονται τις ανανεώσεις, να μειώνουν τον διοικητικό κίνδυνο και να διατηρούν καλή κατάσταση καθώς επεκτείνονται σε διαφορετικές πολιτείες.
Στέλεχος Λογαριασμών, Τεχνολογικές Συνεργασίες — Harbor Compliance (Εξ αποστάσεως)
Ηγείστε των πωλήσεων τεχνολογικών συνεργασιών για την πλατφόρμα συμμόρφωσης νομικών οντοτήτων της Harbor Compliance, συνεργαζόμενοι με εταιρείες ERP, λογιστικής, HR και μισθοδοσίας και SaaS. Διαχειριστείτε ευκαιρίες ενσωματωμένων λύσεων, OEM, παραπομπών και μεταπώλησης, από την αρχική αναζήτηση έως την κυκλοφορία.
Περιγραφή
- Διαχείριση του αγωγού τεχνολογικών ενοποιήσεων
- Ανάπτυξη, αξιολόγηση και σύναψη συνεργασιών με πλατφόρμες ERP, λογιστικής, HR και μισθοδοσίας και κάθετων SaaS
- Καθοδήγηση συμφωνιών από τον εντοπισμό εκτελεστικού χορηγού, μέσω τεχνικής αξιολόγησης, εμπορικής ευθυγράμμισης και νομικού ελέγχου, έως την υπογραφή σύμβασης
- Συνεργασία με τις ομάδες Προϊόντος και Μηχανικής για τη δημιουργία και επίδειξη αποδείξεων εφικτότητας ενοποίησης κατά τους κύκλους πωλήσεων
- Διατήρηση ακριβών εγγραφών στο CRM με τεκμηρίωση των στρατηγικών συμφωνιών και των επόμενων ενεργειών
- Διεξαγωγή τακτικών ανασκοπήσεων αγωγού και προβλέψεων με την ηγεσία πωλήσεων
- Μεταφορά στο Προϊόν προτεραιοτήτων του οδικού χάρτη και τεκμηριωμένων αιτημάτων λειτουργιών που βασίζονται σε πληροφορίες από συνεργάτες
- Εκπροσώπηση της Harbor Compliance σε εκδηλώσεις συνεργατών πλατφορμών και κλαδικά συνέδρια
Απαιτήσεις
- Τουλάχιστον έξι χρόνια εμπειρίας στο κλείσιμο συμφωνιών B2B SaaS
- Τρία ή περισσότερα χρόνια εστίασης σε τεχνολογικές, πλατφορμικές ή ενοποιητικές συνεργασίες
- Αποδεδειγμένη επιτυχία στο κλείσιμο μεγαλύτερων συμφωνιών ενσωματωμένων λύσεων και OEM
- Πρακτική γνώση των οικονομικών των API, της καταχώρισης συμφωνιών, της κατανομής εσόδων και των μοντέλων συνεργασίας OEM, ενσωματωμένων λύσεων και παραπομπών
- Επάρκεια σε σύγχρονη μεθοδολογία πωλήσεων όπως MEDDPICC, Force Management ή Challenger
- Τεχνική ικανότητα ερμηνείας τεκμηρίωσης API και αρχιτεκτονικής ενοποίησης
- Προχωρημένη εμπειρία στη χρήση HubSpot ή Salesforce
- Εξοικείωση με τεχνικά εργαλεία πωλήσεων και εφαρμογές AI για έρευνα, ανασκοπήσεις συμφωνιών και ανάπτυξη περιεχομένου
- Εξαιρετικές δεξιότητες γραπτής και προφορικής επικοινωνίας
- Προτιμάται εμπειρία σε συμμόρφωση, νομικές υπηρεσίες, χρηματοοικονομικές υπηρεσίες ή άλλον ρυθμιζόμενο τομέα B2B
- Προτιμάται εμπειρία πώλησης σε μεγάλες πλατφόρμες SaaS ή συνεργασίας με αυτές
- Προτιμάται εμπειρία συνεργασίας με τις ομάδες Προϊόντος και Μηχανικής για αποφάσεις σχετικά με τον οδικό χάρτη API ή ενοποιήσεων
Παροχές
- Παροχές υγείας
- Ευέλικτη άδεια μετ’ αποδοχών
- Γονική άδεια
- Βοήθεια για θεραπείες γονιμότητας και υιοθεσία
- Πρόγραμμα 401(k)
- Επιστροφή εκπαιδευτικών δαπανών
- Εύλογες προσαρμογές για άτομα με αναπηρία
- Η επιλογή μη συμμετοχής στην αυτοματοποιημένη αξιολόγηση δεν θα επηρεάσει αρνητικά την αίτηση