
Harbor Complianceは、規制コンプライアンスソフトウェアとマネージドサービスを組み合わせ、米国の各州で事業を展開する企業、非営利団体、専門パートナーを支援しています。提供するソリューションは、法人の設立・維持、ライセンス、税務登録、登録代理人サービス、記録管理に対応しています。Entity Manager、License Manager、Tax Manager、Records Managerなどのツールは、同社のCompliance Core™アルゴリズムを活用し、申請書類を整理するとともに、政府の要件を監視します。さらに、Harbor Complianceは導入支援、申請代行、サポートを提供し、組織が更新手続きを維持し、管理上のリスクを抑え、州をまたいで事業を拡大する際にも良好なコンプライアンス状態を保てるよう支援しています。
アカウントエグゼクティブ、テクノロジーパートナーシップ — Harbor Compliance(リモート)
Harbor Compliance の法人コンプライアンスプラットフォームに関するテクノロジーパートナー営業を主導し、ERP、会計、人事・給与、SaaS 企業と協業します。 組み込み型、OEM、紹介、リセラーの機会を、初期開拓からローンチまで管理します。
仕事内容
- テクノロジー統合のパイプラインを管理する
- ERP、会計、人事・給与、業界特化型 SaaS プラットフォームとのパートナーシップを開拓、選別し、成約する
- 経営幹部スポンサーの特定から、技術評価、商務条件の調整、法務審査、契約締結まで案件を推進する
- 営業サイクル中に、プロダクトおよびエンジニアリングチームと連携して統合の概念実証を作成・実演する
- CRM の記録を正確に保ちながら、案件戦略と次のアクションを記録する
- 営業リーダーと定期的にパイプラインおよび予測のレビューを行う
- パートナーの知見に基づくロードマップの優先事項と、十分な根拠のある機能要望をプロダクトチームに届ける
- プラットフォームパートナー向けイベントや業界カンファレンスで Harbor Compliance を代表する
応募要件
- B2B SaaS 取引のクロージング経験が6年以上あること
- テクノロジー、プラットフォーム、または統合パートナーシップに3年以上携わった経験
- 大規模な組み込み型および OEM 取引を成約した実績
- API エコノミクス、案件登録、レベニューシェア、OEM・組み込み型・紹介パートナーシップモデルに関する実務知識
- MEDDPICC、Force Management、Challenger などの現代的な営業手法に習熟していること
- API ドキュメントと統合アーキテクチャを解釈できる技術力
- HubSpot または Salesforce の高度な利用経験
- リサーチ、案件レビュー、コンテンツ開発に用いるテクニカルセールスツールおよび AI アプリケーションに精通していること
- 優れた文書および口頭でのコミュニケーション能力
- コンプライアンス、法律サービス、金融サービス、その他の規制対象 B2B 分野での経験があれば尚可
- 大手 SaaS プラットフォームへの販売または同プラットフォームとのパートナーシップ経験があれば尚可
- API または統合ロードマップの意思決定について、プロダクトおよびエンジニアリングチームと協業した経験があれば尚可
福利厚生
- 健康保険などの福利厚生
- 柔軟な有給休暇
- 育児休暇
- 不妊治療および養子縁組支援
- 401(k) プラン
- 教育費補助
- 障害のある方への合理的配慮
- 自動評価を辞退しても、応募に不利益はありません