Harbor Compliance
Harbor Compliance
201 – 500 Anställda
JuridikKonsultverksamhetLogistik
Harbor Compliance kombinerar programvara för regelefterlevnad med hanterade tjänster för företag, ideella organisationer och professionella partner som verkar i olika jurisdiktioner i USA. Lösningarna stöder bildande och underhåll av juridiska enheter, licensiering, skatteregistrering, tjänster som registrerat ombud och dokumenthantering. Verktyg som Entity Manager, License Manager, Tax Manager och Records Manager använder företagets algoritm Compliance Core™ för att organisera inlämningar och bevaka myndighetskrav. Harbor Compliance erbjuder även introduktion, hanterad inlämning och support för att hjälpa organisationer att hantera förnyelser, minska administrativ risk och behålla sin status i god ordning när de expanderar över delstatsgränser.

Account Executive, teknikpartnerskap — Harbor Compliance (distansarbete)

Leda försäljningen av teknikpartnerskap för Harbor Compliances plattform för efterlevnad av bolagskrav, i samarbete med ERP-, redovisnings-, HR-/löne- och SaaS-företag. Hantera inbäddade, OEM-, hänvisnings- och återförsäljar möjligheter från första identifiering till lansering.

Beskrivning

  • Hantera pipelinen för teknikintegrationer
  • Utveckla, kvalificera och slutföra partnerskap med ERP-, redovisnings-, HR-/löne- och vertikala SaaS-plattformar
  • Leda affärer från identifiering av verkställande sponsor genom teknisk utvärdering, kommersiell samordning, juridisk granskning och avtalssignering
  • Samarbeta med produkt- och teknikteam för att skapa och demonstrera integrationsprototyper under säljcykler
  • Hålla CRM-uppgifter korrekta och dokumentera affärsstrategier och nästa steg
  • Genomföra återkommande pipeline- och prognosgenomgångar med säljledningen
  • Ta med partnerbaserade prioriteringar för produktplanen och väl underbyggda funktionsförfrågningar till produktteamet
  • Representera Harbor Compliance vid evenemang för plattformspartners och branschkonferenser

Krav

  • Minst sex års erfarenhet av att slutföra B2B SaaS-affärer
  • Minst tre års fokus på teknik-, plattforms- eller integrationspartnerskap
  • Dokumenterad framgång med att slutföra större inbäddade transaktioner och OEM-transaktioner
  • Praktisk kunskap om API-ekonomi, affärsregistrering, intäktsdelning samt OEM-, inbäddade och hänvisningsbaserade partnerskapsmodeller
  • God kunskap om en modern säljmetodik som MEDDPICC, Force Management eller Challenger
  • Teknisk förmåga att tolka API-dokumentation och integrationsarkitektur
  • Avancerad erfarenhet av HubSpot eller Salesforce
  • Kännedom om tekniska säljverktyg och AI-tillämpningar för research, affärsgenomgångar och innehållsutveckling
  • Utmärkt skriftlig och muntlig kommunikationsförmåga
  • Erfarenhet från efterlevnad, juridiska tjänster, finansiella tjänster eller en annan reglerad B2B-sektor är meriterande
  • Erfarenhet av att sälja till eller samarbeta med större SaaS-plattformar är meriterande
  • Erfarenhet av samarbete med produkt- och teknikteam kring beslut om API- eller integrationsplaner är meriterande

Förmåner

  • Hälsoförmåner
  • Flexibel betald ledighet
  • Föräldraledighet
  • Stöd för fertilitetsbehandling och adoption
  • 401(k)-plan
  • Ersättning för utbildning
  • Skäliga anpassningar för personer med funktionsnedsättning
  • Att avstå från den automatiserade bedömningen påverkar inte ansökan negativt

Relaterade jobb

Verizon

Senior Distinguished Engineer inom maskininlärning och AI

Verizon

Leda arbetet med agentbaserad AI, stora språkmodeller och benägenhetsmodellering för Verizons telekomkunder. Förbättra personalisering och kundlojalitet med maskininlärning i produktion.

Öppna
E

Expert inom datavetenskap, upptäckt av bedrägeririsk hos Experian (distans, USA)

Experian

Bygg och utvärdera maskininlärningsmodeller och prediktiva egenskaper för att upptäcka bedrägerier och identitetsrisker hos Experian. Rollen använder Python och PySpark och stöder driftsättning i batch-, retrospektiva och realtidsbaserade beslutsystem.

Öppna
Signature Aviation

Junior data scientist inom prognostisering och maskininlärning — Signature Aviation

Signature Aviation
5 001 – 10 000 Anställda
BesöksnäringLogistikResor

Utveckla lösningar för prognostisering och maskininlärning för Signature Aviations globala nätverk av terminaler för privatflyg. Använd handlingsinriktad analys för att förbättra verksamheten, personalplaneringen och intäkterna.

Öppna
Zoox

Maskininlärningsingenjör, simulering av 3D-sensorer

Zoox

Utveckla maskininlärningsmodeller och syntetiska sensordata för Zoox flotta av autonoma fordon. Förbättra simulering av lidar, radar och kameror med 3D-rekonstruktion och generativa metoder.

Öppna
Snowflake

AI-mjukvaruingenjör, Snowflake — hybrid i Toronto

Snowflake

Bygg tjänster för modellservering, RAG och AI i Snowflakes dat moln för företag. Den här hybridrollen är baserad i Toronto och fokuserar på skalbara system för organisationer världen över.

Öppna
Zoox

Senior maskininlärningsingenjör, 3D-sensorsimulering

Zoox

Utveckla realistiska simuleringar av lidar, radar och kameror för Zoox självkörande fordon. Bygg sensordatamodeller, syntetiska dataset och pipelines för 3D-rekonstruktion.

Öppna