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Harbor Compliance
Harbor Compliance
201 – 500 Empleados
ConsultoríaLegalLogística
Harbor Compliance combina software de cumplimiento normativo con servicios gestionados para empresas, organizaciones sin ánimo de lucro y socios profesionales que operan en distintas jurisdicciones de Estados Unidos. Sus soluciones ayudan con la constitución y el mantenimiento de entidades, la obtención de licencias, el registro fiscal, los servicios de agente registrado y la gestión de documentos. Herramientas como Entity Manager, License Manager, Tax Manager y Records Manager utilizan el algoritmo Compliance Core™ de la empresa para organizar las presentaciones y supervisar los requisitos gubernamentales. Harbor Compliance también ofrece incorporación, presentación gestionada de trámites y asistencia para ayudar a las organizaciones a mantener sus renovaciones, reducir el riesgo administrativo y conservar su buena situación legal a medida que se expanden entre estados.
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Ejecutivo de cuentas, alianzas tecnológicas — Harbor Compliance (Remoto)

Lidera las ventas de alianzas tecnológicas para la plataforma de cumplimiento normativo de entidades de Harbor Compliance, trabajando con empresas de ERP, contabilidad, RR. HH./nóminas y SaaS. Gestiona oportunidades integradas, OEM, de referidos y de reventa desde la prospección inicial hasta el lanzamiento.

USEstados Unidos
89.360 $ – 111.700 $ / año
RemotoTiempo completoIntermedioSeniorIdioma Obligatorio: inglésDirector de Tecnología
ERP

Descripción

  • Gestionar el pipeline de integración tecnológica
  • Desarrollar, calificar y cerrar alianzas con plataformas de ERP, contabilidad, RR. HH./nóminas y SaaS vertical
  • Guiar las operaciones desde la identificación del patrocinador ejecutivo hasta la evaluación técnica, la alineación comercial, la revisión legal y la firma del contrato
  • Colaborar con Producto e Ingeniería para crear y demostrar pruebas de concepto de integraciones durante los ciclos de ventas
  • Mantener actualizados los registros del CRM y documentar las estrategias de las operaciones y las próximas acciones
  • Realizar revisiones periódicas del pipeline y las previsiones con la dirección de ventas
  • Llevar a Producto las prioridades de la hoja de ruta informadas por los socios y solicitudes de funcionalidades bien fundamentadas
  • Representar a Harbor Compliance en eventos de socios de plataformas y conferencias del sector

Requisitos

  • Al menos seis años de experiencia cerrando operaciones B2B de SaaS
  • Tres o más años de experiencia centrada en alianzas tecnológicas, de plataformas o de integración
  • Éxito demostrado en el cierre de operaciones integradas y OEM de mayor envergadura
  • Conocimientos prácticos de economía de las API, registro de operaciones, reparto de ingresos y modelos de alianzas OEM, integradas y de referidos
  • Dominio de una metodología de ventas moderna, como MEDDPICC, Force Management o Challenger
  • Capacidad técnica para interpretar documentación de API y arquitecturas de integración
  • Experiencia avanzada con HubSpot o Salesforce
  • Familiaridad con herramientas de ventas técnicas y aplicaciones de IA para investigación, revisión de operaciones y desarrollo de contenidos
  • Excelentes habilidades de comunicación escrita y verbal
  • Se valorará la experiencia en cumplimiento normativo, servicios jurídicos, servicios financieros u otro sector B2B regulado
  • Se valorará la experiencia vendiendo a grandes plataformas SaaS o colaborando con ellas
  • Se valorará la experiencia colaborando con Producto e Ingeniería en decisiones sobre hojas de ruta de API o integraciones

Beneficios

  • Prestaciones de salud
  • Tiempo libre remunerado flexible
  • Permiso parental
  • Asistencia para tratamientos de fertilidad y adopción
  • Plan 401(k)
  • Reembolso educativo
  • Adaptaciones razonables para personas con discapacidad
  • Optar por no realizar la evaluación automatizada no afectará negativamente a la candidatura

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