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Ecolab
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Sponsor de visa H1BAlimentation et boissonsHôtellerieSoins de santé
Ecolab développe des solutions dans les domaines de l’eau, de l’hygiène et de la prévention des infections pour les organisations qui recherchent des activités plus sûres, plus efficaces et plus durables. Fondée en 1923, l’entreprise accompagne des clients dans plus de 40 secteurs, notamment l’agroalimentaire, la santé et l’hôtellerie. Ses services et technologies contribuent à préserver l’eau et l’énergie, à garantir la sécurité alimentaire, à améliorer la performance opérationnelle et la qualité des produits, ainsi qu’à accroître la satisfaction des clients. Ecolab favorise également une gestion responsable des ressources à long terme grâce à des initiatives telles qu’Ecolab Water for Climate, qui vise à réduire les émissions de gaz à effet de serre et à préserver les ressources en eau.
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Offres de l’entreprise

Responsable du développement commercial, production d’électricité – Ecolab

Pilotez la croissance d’Ecolab Purification Technologies sur le marché européen de la production d’électricité. Développez des opportunités techniques, gérez les projets pilotes et les propositions, et construisez des partenariats durables avec les clients.

GBRoyaume-Uni
74 500 € – 111 800 € / an
Sur siteTemps pleinIntermédiaireSeniorLangue Requise : anglaisReprésentant du développement commercial

Description

  • Identifier, qualifier et convertir des opportunités rentables de nouveaux contrats sur le marché de la production d’électricité
  • Créer et mettre en œuvre des plans de développement commercial pour les applications, clients, portefeuilles et zones géographiques cibles
  • Prioriser et poursuivre les opportunités clients et applicatives qui soutiennent les objectifs de croissance
  • Gérer un portefeuille qualifié d’opportunités, tenir les dossiers à jour et fournir des prévisions de ventes en temps utile
  • Piloter l’analyse des besoins techniques, opérationnels, économiques et commerciaux des clients
  • Mettre à profit les connaissances en technologie d’échange d’ions, en chimie et en procédés clients pour associer les besoins aux solutions adaptées
  • Coordonner les projets pilotes, les évaluations de produits, les spécifications et la validation technique tout au long du cycle de vente
  • Collaborer avec les équipes Ventes, Marketing, R&D et Ingénierie, Affaires réglementaires, Chaîne d’approvisionnement, Applications et autres afin de développer des solutions et de lever les obstacles à la commercialisation
  • Créer des propositions de valeur client et des analyses de rentabilité qui favorisent la conversion des opportunités
  • Contribuer à la tarification, à la préparation des propositions et aux négociations commerciales aux côtés des responsables des ventes et du développement commercial
  • Partager les informations clients et les retours du marché afin d’orienter les priorités produits, marketing et commerciales
  • Développer des relations avec les clients, partenaires de distribution, fabricants d’équipements d’origine et autres parties prenantes pertinentes
  • Transmettre les opportunités remportées à l’équipe appropriée de gestion des comptes ou de ventes terrain, avec une documentation complète et une continuité de suivi
  • Gérer des opportunités de vente complexes et longues impliquant plusieurs parties prenantes et une validation technique

Exigences

  • Diplôme de licence en ingénierie, sciences, commerce ou discipline connexe
  • Au moins trois ans d’expérience en génération de prospects, développement des ventes, développement commercial, ventes techniques ou domaine connexe dans l’énergie, le traitement industriel de l’eau, l’échange d’ions, les services publics ou un autre marché technique pertinent
  • Expérience auprès de clients du secteur de l’énergie, d’interlocuteurs techniques, d’opérations de centrales, de comptes de services publics ou d’applications connexes de Purification Technologies
  • Capacité avérée à identifier les besoins des clients, à développer des opportunités et à faire progresser des dossiers complexes dans un processus de vente
  • Capacité à expliquer clairement des concepts techniques et commerciaux aux clients et aux parties prenantes internes
  • Disponibilité pour se déplacer selon les besoins du marché et du portefeuille clients attribués
  • Anglais courant
  • Disposition à se déplacer régulièrement sur le territoire européen défini, jusqu’à 50 % selon les besoins des clients, des projets et de l’activité
  • Souhaitée : expérience du traitement de l’eau par échange d’ions pour la production d’électricité, notamment le polissage des condensats, la déminéralisation, la chimie du cycle vapeur et les applications de traitement de l’eau nucléaire
  • Souhaitée : expérience de la séparation à base de résines, du traitement de l’eau ou d’un marché technique connexe
  • Souhaitées : connaissances en chimie des centrales électriques, traitement de l’eau, polissage des condensats, traitement des déchets ou applications des résines échangeuses d’ions
  • Souhaitée : plusieurs années d’expérience dans la gestion de cycles de vente B2B complexes impliquant des projets pilotes, des spécifications, une validation technique, des fabricants d’équipements d’origine ou plusieurs décideurs
  • Souhaitée : expérience de la gestion des relations, de la vente fondée sur la valeur, de la tarification et de la négociation
  • Souhaités : solide jugement commercial, capacité d’analyse et de résolution de problèmes, et utilisation rigoureuse des outils de CRM et de prévision
  • Souhaitée : capacité à travailler efficacement dans une organisation matricielle et à coordonner les activités entre fonctions sans autorité hiérarchique directe

Avantages

  • Des avantages complets et compétitifs sur le marché sont proposés aux collaborateurs et à leurs familles
  • Une prime cible fondée sur la performance est proposée conformément aux conditions du plan

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