Ecolab
Ecolab
Ecolab מפתחת פתרונות בתחום המים, ההיגיינה ומניעת זיהומים עבור ארגונים המבקשים לפעול בצורה בטוחה, יעילה ובת־קיימא יותר. החברה נוסדה בשנת 1923 ומשרתת לקוחות ביותר מ־40 תעשיות, ובהן מזון ומשקאות, שירותי בריאות ואירוח. השירותים והטכנולוגיות שלה תומכים בחיסכון במים ובאנרגיה, בבטיחות מזון, בשיפור הביצועים התפעוליים, באיכות המוצרים ובשביעות רצון האורחים. Ecolab מקדמת גם ניהול אחראי של משאבים לטווח הארוך באמצעות יוזמות כמו Ecolab Water for Climate, המתמקדת בהפחתת פליטות גזי חממה ובשימור מים.

מנהל פיתוח עסקי, ייצור חשמל – אקולאב

הובלת הצמיחה של טכנולוגיות הטיהור של אקולאב בשוק ייצור החשמל באירופה. פיתוח הזדמנויות טכניות, ניהול פיילוטים והצעות, ובניית שותפויות ארוכות טווח עם לקוחות.

תיאור

  • זיהוי, הסמכה והמרה של הזדמנויות עסקיות חדשות ורווחיות בשוק ייצור החשמל
  • יצירה וביצוע של תוכניות לפיתוח עסקי בקרב יישומים, לקוחות, תיקי מוצרים ואזורים גאוגרפיים יעד
  • תעדוף וטיפוח של הזדמנויות לקוחות ויישומים התומכות ביעדי הצמיחה
  • ניהול צינור הזדמנויות מוסמך, שמירה על דיוק רשומות ההזדמנויות והעברת תחזיות מכירות במועד
  • הובלת חקר צרכים עם לקוחות להגדרת צרכים טכניים, תפעוליים, כלכליים ומסחריים
  • שימוש בידע בטכנולוגיית חילוף יונים, בכימיה ובתהליכי לקוחות כדי להתאים את הצרכים לפתרונות מתאימים
  • תיאום פיילוטים, הערכות מוצרים, מפרטים ואימות טכני לאורך מחזור המכירות
  • שיתוף פעולה עם צוותי המכירות, השיווק, המחקר והפיתוח, הרגולציה, שרשרת האספקה, היישומים וצוותים נוספים לפיתוח פתרונות ולהתגברות על חסמי מסחור
  • יצירת הצעות ערך ללקוחות ומקרים עסקיים התומכים בהמרת הזדמנויות
  • סיוע בתמחור, בהכנת הצעות ובמשא ומתן מסחרי לצד מנהלי מכירות ועסקים
  • שיתוף תובנות לקוחות ומשוב מהשוק כדי להנחות סדרי עדיפויות של מוצרים, שיווק ומסחר
  • פיתוח קשרים עם לקוחות, שותפי ערוץ, יצרני ציוד מקורי ובעלי עניין רלוונטיים נוספים
  • העברת הזדמנויות שנסגרו בהצלחה לצוות ניהול החשבונות או המכירות בשטח המתאים, עם תיעוד מלא והמשכיות
  • ניהול הזדמנויות מכירה מורכבות וממושכות הכוללות בעלי עניין רבים ואימות טכני

דרישות

  • תואר ראשון בהנדסה, מדעים, עסקים או תחום קשור
  • לפחות שלוש שנות ניסיון ביצירת לידים, פיתוח מכירות, פיתוח עסקי, מכירות טכניות או תחום קשור בתעשיית החשמל, טיפול במים תעשייתיים, חילוף יונים, שירותים ציבוריים או שוק טכני רלוונטי אחר
  • ניסיון בעבודה מול לקוחות בתעשיית החשמל, בעלי עניין טכניים, תפעול תחנות, חשבונות של חברות שירות או יישומים קשורים של טכנולוגיות טיהור
  • יכולת מוכחת לזהות צרכי לקוחות, לפתח הזדמנויות ולקדם עבודה מורכבת לאורך תהליך מכירה
  • יכולת להסביר מושגים טכניים ומסחריים בבירור ללקוחות ולבעלי עניין פנימיים
  • יכולת לנסוע לפי הצורך בשוק ובתיק הלקוחות שהוקצו
  • אנגלית ברמה שוטפת
  • נכונות לנסיעות תכופות ברחבי הטריטוריה האירופית שהוגדרה, בהיקף צפוי של עד 50% בהתאם לצורכי הלקוחות, הפרויקטים והעסק
  • יתרון: ניסיון בטיפול במים באמצעות חילוף יונים לייצור חשמל, כולל ליטוש מי עיבוי, דה-מינרליזציה, כימיית מחזור הקיטור ויישומי טיפול במים גרעיניים
  • יתרון: ניסיון בהפרדה מבוססת שרפים, בטיפול במים או בשוק טכני קשור
  • יתרון: ידע בכימיית תחנות כוח, טיפול במים, ליטוש מי עיבוי, טיפול בפסולת או יישומי שרפים לחילוף יונים
  • יתרון: מספר שנות ניסיון בניהול מחזורי מכירות מורכבים לעסקים הכוללים פיילוטים, מפרטים, אימות טכני, יצרני ציוד מקורי או מקבלי החלטות רבים
  • יתרון: ניסיון בניהול קשרים, מכירה מבוססת ערך, תמחור ומשא ומתן
  • יתרון: שיקול דעת מסחרי חזק, יכולת אנליטית לפתרון בעיות ושימוש ממושמע בכלי CRM וחיזוי
  • יתרון: יכולת לעבוד ביעילות בארגון מטריציוני ולתאם בין פונקציות ללא סמכות ישירה

הטבות

  • הטבות מקיפות ותחרותיות בשוק זמינות לעובדים ולבני משפחותיהם
  • תמריץ יעד המבוסס על ביצועים מוצע בהתאם לתנאי התוכנית

משרות קשורות

FIS

ראש צוות ייעוץ בכיר, שירותים מקצועיים – מערכות בנקאיות

FIS

ייעוץ למוסדות פיננסיים בנושא טכנולוגיית הבנקאות Systematics של FIS ויוזמות טרנספורמציה. הובלת התקשרויות ייעוץ אסטרטגיות ופרויקטים מורכבים, וגיבוש המלצות ניתנות להרחבה עם לקוחות ובעלי עניין.

פתח
EY

יועץ או יועצת לניהול כישרונות ב-EY

EY

ייעצו למנהיגי EY בנושא תכנון כוח אדם, ניהול כישרונות ושינוי ארגוני. שתפו פעולה עם צוותים גלובליים, השתמשו בניתוח נתונים וספקו פתרונות אסטרטגיים בתחום האנשים.

פתח
Saegus

מנהל ייעוץ לסביבת עבודה חכמה

Saegus
51 – 200 עובדים
ייעוץ

הובלת יחידת העסק של סביבת העבודה החכמה בסאגוס, ופיקוח על האסטרטגיה, הרווח וההפסד, לקוחות ארגוניים ותוכניות לשינוי סביבת העבודה.

פתח
Johnson & Johnson

מנהל חוזים מרחוק לניהול לקוחות מרכזיים

Johnson & Johnson

הובלת תמחור, משא ומתן וחוזים עבור תיק הניתוחים של מערכות הבריאות של ג'ונסון אנד ג'ונסון. גיבוש אסטרטגיית לקוחות, הבטחת ציות ותמיכה בביצועים רווחיים בשבע מדינות בארה״ב.

פתח
Absa Group

כותב/ת תוכן לחוויית משתמש ולממשק משתמש, סנדטון (מודל היברידי) — קבוצת אבסה

Absa Group

שפרו את חוויות הבנקאות הדיגיטלית של אבסה באמצעות קידום אתרים, כתיבה לחוויית משתמש, נגישות ואופטימיזציה של המרות. עצבו את מסעות הלקוחות וחזקו את ביצועי התוכן בערוצי האינטרנט.

פתח
Ascensus

סגן נשיא אזורי למכירות תוכניות פרישה – קליפורניה (עבודה מרחוק)

Ascensus

הובלת מכירות של תוכניות פרישה ברחבי קליפורניה באמצעות בניית קשרים עם אנשי מקצוע בתחום הפיננסי וחברות מתווכות. התפקיד כולל פיתוח אזור, מיצוב מוצרים, תמיכה באיתור לקוחות ותיאום מכירות.

פתח
EXL

מנהל בכיר לתשלומי ספקים

EXL

טיפול בחשבוניות ספקים מורכבות ובבקשות לתשלום מראש, תוך פתרון פערים בתשלומי ספקים, בעיות התאמה וסוגיות ציות במסגרת יעדי רמת השירות.

פתח
Fetch 📦

מנהל/ת לקוחות אסטרטגיים, טכנולוגיית נדל״ן

Fetch 📦

הצמיחו את קשרי Fetch עם לקוחות ארציים וארגוניים בתחום טכנולוגיית הנדל״ן. הובילו מכירות אסטרטגיות, הרחבת חשבונות ושותפויות בכירות.

פתח
Fetch 📦

מנהל/ת חשבונות אסטרטגיים, פלורידה (עבודה מרחוק)

Fetch 📦

הובלת קשרים עם לקוחות ארגוניים ולאומיים עבור פלטפורמת PropTech של Fetch, הרחבת חשבונות אסטרטגיים וסגירת הסכמים מורכבים. הגדלת האימוץ וההכנסות באזור באמצעות שיתוף פעולה בין צוותים והרחבת חשבונות.

פתח
Fetch 📦

מנהל/ת חשבונות אסטרטגיים

Fetch 📦

הובלת צמיחת חשבונות ארגוניים ב-Fetch והרחבת קשרי לקוחות ארציים באמצעות מכירות מורכבות והטמעה אזורית של פלטפורמת טכנולוגיית נדל״ן. הגדלת הכנסות מלקוחות קיימים וחדשים ובניית שותפויות ארוכות טווח עם ארגונים גדולים.

פתח