Ecolab opracowuje rozwiązania w zakresie wody, higieny i zapobiegania zakażeniom dla organizacji, które dążą do bezpieczniejszego, wydajniejszego i bardziej zrównoważonego funkcjonowania. Założona w 1923 roku firma obsługuje klientów w ponad 40 branżach, w tym w sektorze żywności i napojów, opieki zdrowotnej oraz hotelarstwa. Jej usługi i technologie wspierają oszczędzanie wody i energii, bezpieczeństwo żywności, sprawność operacyjną, jakość produktów oraz satysfakcję gości. Ecolab wspiera również długoterminową odpowiedzialność za zasoby poprzez inicjatywy takie jak Ecolab Water for Climate, której celem jest ograniczanie emisji gazów cieplarnianych i ochrona zasobów wodnych.
Menedżer ds. rozwoju biznesu, energetyka — Ecolab
Pokierujesz rozwojem technologii oczyszczania Ecolab na europejskim rynku energetycznym. Będziesz rozwijać możliwości techniczne, zarządzać pilotażami i ofertami oraz budować długoterminowe relacje z klientami.
Opis
- Identyfikowanie, kwalifikowanie i konwertowanie rentownych szans na nowy biznes na rynku energetycznym
- Tworzenie i realizowanie planów rozwoju biznesu obejmujących docelowe zastosowania, klientów, portfele i obszary geograficzne
- Ustalanie priorytetów i rozwijanie szans związanych z klientami i zastosowaniami wspierającymi cele wzrostu
- Zarządzanie kwalifikowanym lejkiem sprzedażowym, dbanie o aktualność danych dotyczących szans i terminowe przygotowywanie prognoz sprzedaży
- Prowadzenie rozpoznania potrzeb klienta w celu określenia wymagań technicznych, operacyjnych, ekonomicznych i handlowych
- Wykorzystywanie wiedzy o technologii wymiany jonowej, chemii i procesach klientów do dopasowywania odpowiednich rozwiązań
- Koordynowanie pilotaży, ocen produktów, specyfikacji i walidacji technicznej przez cały cykl sprzedaży
- Współpraca z zespołami sprzedaży, marketingu, badań, rozwoju i inżynierii, regulacyjnym, łańcucha dostaw, aplikacji oraz innymi zespołami w celu opracowywania rozwiązań i usuwania barier komercjalizacji
- Tworzenie propozycji wartości dla klientów i uzasadnień biznesowych wspierających konwersję szans
- Wspieranie wyceny, przygotowywania ofert i negocjacji handlowych wraz z liderami sprzedaży i biznesu
- Przekazywanie informacji o klientach i opinii z rynku w celu kształtowania priorytetów produktowych, marketingowych i handlowych
- Rozwijanie relacji z klientami, partnerami kanałowymi, producentami OEM i innymi odpowiednimi interesariuszami
- Przekazywanie wygranych szans odpowiedniemu zespołowi zarządzania klientami lub sprzedaży terenowej wraz z pełną dokumentacją i zapewnieniem ciągłości
- Zarządzanie złożonymi, długotrwałymi szansami sprzedażowymi obejmującymi wielu interesariuszy i walidację techniczną
Wymagania
- Wykształcenie wyższe w dziedzinie inżynierii, nauk ścisłych, biznesu lub pokrewnej dyscyplinie
- Co najmniej trzy lata doświadczenia w generowaniu leadów, rozwoju sprzedaży, rozwoju biznesu, sprzedaży technicznej lub pokrewnej dziedzinie na rynku energetycznym, przemysłowego uzdatniania wody, wymiany jonowej, usług komunalnych lub innym odpowiednim rynku technicznym
- Doświadczenie we współpracy z klientami z branży energetycznej, interesariuszami technicznymi, zespołami operacyjnymi elektrowni, przedsiębiorstwami użyteczności publicznej lub w pokrewnych zastosowaniach technologii Purification Technologies
- Udokumentowana umiejętność rozpoznawania potrzeb klientów, rozwijania szans i prowadzenia złożonych działań przez proces sprzedaży
- Umiejętność jasnego wyjaśniania koncepcji technicznych i handlowych klientom oraz interesariuszom wewnętrznym
- Gotowość do podróży zgodnie z wymaganiami przypisanego rynku i portfela klientów
- Biegła znajomość języka angielskiego
- Gotowość do regularnych podróży po określonym terytorium europejskim; przewidywany poziom podróży wynosi do 50% zależnie od potrzeb klientów, projektów i biznesu
- Mile widziane: doświadczenie w uzdatnianiu wody metodą wymiany jonowej dla energetyki, w tym w oczyszczaniu kondensatu, demineralizacji, chemii obiegu parowego i zastosowaniach uzdatniania wody w energetyce jądrowej
- Mile widziane: doświadczenie w separacji z wykorzystaniem żywic, uzdatnianiu wody lub pokrewnym rynku technicznym
- Mile widziane: znajomość chemii elektrowni, uzdatniania wody, oczyszczania kondensatu, przetwarzania odpadów lub zastosowań żywic jonowymiennych
- Mile widziane: kilkuletnie doświadczenie w zarządzaniu złożonymi cyklami sprzedaży B2B obejmującymi pilotaże, specyfikacje, walidację techniczną, producentów OEM lub wielu decydentów
- Mile widziane: doświadczenie w zarządzaniu relacjami, sprzedaży opartej na wartości, wycenie i negocjacjach
- Mile widziane: silny osąd biznesowy, analityczne podejście do rozwiązywania problemów oraz zdyscyplinowane korzystanie z narzędzi CRM i prognozowania
- Mile widziane: umiejętność skutecznej pracy w organizacji macierzowej i koordynowania współpracy między funkcjami bez bezpośrednich uprawnień
Benefity
- Pracownicy i ich rodziny mogą korzystać z kompleksowego pakietu świadczeń konkurencyjnego na rynku
- Premia docelowa zależna od wyników jest oferowana zgodnie z warunkami planu