Ecolab utvikler løsninger for vann, hygiene og infeksjonsforebygging for organisasjoner som ønsker en sikrere, mer effektiv og mer bærekraftig drift. Selskapet ble grunnlagt i 1923 og betjener kunder i mer enn 40 bransjer, blant annet mat og drikke, helsevesen og hotell- og restaurantbransjen. Tjenestene og teknologiene deres støtter vann- og energibesparelser, mattrygghet, driftseffektivitet, produktkvalitet og gjestetilfredshet. Ecolab fremmer også langsiktig ansvarlig forvaltning av ressurser gjennom initiativer som Ecolab Water for Climate, som fokuserer på å redusere klimagassutslipp og bevare vannressurser.
Forretningsutviklingsleder, kraftproduksjon – Ecolab
Led veksten til Ecolab Purification Technologies i Europas kraftproduksjonsmarked. Utvikle tekniske forretningsmuligheter, håndter pilotprosjekter og tilbud, og bygg langsiktige kunderelasjoner.
Beskrivelse
- Identifiser, kvalifiser og konverter lønnsomme nye forretningsmuligheter i kraftproduksjonsmarkedet
- Utarbeid og gjennomfør forretningsutviklingsplaner på tvers av målapplikasjoner, kunder, porteføljer og geografiske områder
- Prioriter og følg opp kunde- og applikasjonsmuligheter som støtter vekstmålene
- Administrer en kvalifisert pipeline av muligheter, hold mulighetsregistrene korrekte og lever rettidige salgsprognoser
- Led kundeavklaringer for å fastsette tekniske, operative, økonomiske og kommersielle behov
- Bruk kunnskap om ionebytteteknologi, kjemi og kundenes prosesser til å matche behov med egnede løsninger
- Koordiner pilotprosjekter, produktvurderinger, spesifikasjoner og teknisk validering gjennom hele salgssyklusen
- Samarbeid med salg, markedsføring, RD&E, regulatoriske funksjoner, forsyningskjede, applikasjoner og andre team for å utvikle løsninger og overvinne kommersielle barrierer
- Utarbeid kundeverditilbud og forretningsgrunnlag som støtter konvertering av muligheter
- Bistå med prissetting, tilbudsutarbeidelse og kommersielle forhandlinger sammen med salgs- og forretningsledere
- Del kundeinnsikt og markedstilbakemeldinger for å veilede produkt-, markedsførings- og kommersielle prioriteringer
- Utvikle relasjoner med kunder, kanalpartnere, OEM-produsenter og andre relevante interessenter
- Overlever vunne muligheter til riktig kundeansvarlig team eller feltsalgsteam med fullstendig dokumentasjon og kontinuitet
- Håndter komplekse, langvarige salgsmuligheter som involverer flere interessenter og teknisk validering
Krav
- Bachelorgrad innen ingeniørfag, naturvitenskap, økonomi eller et beslektet fagområde
- Minst tre års erfaring med leadgenerering, salgsutvikling, forretningsutvikling, teknisk salg eller et beslektet felt innen kraft, industriell vannbehandling, ionebytting, forsyningsvirksomhet eller et annet relevant teknisk marked
- Erfaring med å arbeide med kunder i kraftindustrien, tekniske interessenter, anleggsdrift, forsyningskunder eller relaterte Purification Technologies-applikasjoner
- Dokumentert evne til å avdekke kundebehov, utvikle muligheter og drive komplekst arbeid fremover gjennom en salgsprosess
- Evne til å forklare tekniske og kommersielle konsepter tydelig for kunder og interne interessenter
- Mulighet til å reise etter behov for det tildelte markedet og kundeporteføljen
- Flytende engelsk
- Villighet til å reise regelmessig i det definerte europeiske territoriet, forventet opptil 50 % avhengig av kunde-, prosjekt- og forretningsbehov
- Foretrukket: erfaring med ionebytterbasert vannbehandling for kraftproduksjon, inkludert kondensatpolering, avmineralisering, dampkjemi og applikasjoner innen nukleær vannbehandling
- Foretrukket: erfaring med harpiksbasert separasjon, vannbehandling eller et beslektet teknisk marked
- Foretrukket: kunnskap om kraftverkskjemi, vannbehandling, kondensatpolering, avfallsbehandling eller applikasjoner for ionebytterharpiks
- Foretrukket: flere års erfaring med å håndtere komplekse B2B-salgssykluser som omfatter pilotprosjekter, spesifikasjoner, teknisk validering, OEM-produsenter eller flere beslutningstakere
- Foretrukket: erfaring med relasjonsledelse, verdibasert salg, prissetting og forhandling
- Foretrukket: god kommersiell dømmekraft, analytisk problemløsningsevne og disiplinert bruk av CRM- og prognoseverktøy
- Foretrukket: evne til å arbeide effektivt i en matriseorganisasjon og koordinere på tvers av funksjoner uten direkte myndighet
Fordeler
- Omfattende, konkurransedyktige markedsvilkår er tilgjengelige for medarbeidere og deres familier
- Resultatbasert målinsentiv tilbys i henhold til planens vilkår