Ecolab
Ecolab
Ecolab برای سازمان‌هایی که به دنبال عملیات ایمن‌تر، کارآمدتر و پایدارتر هستند، راهکارهای آب، بهداشت و پیشگیری از عفونت ارائه می‌کند. این شرکت که در سال ۱۹۲۳ تأسیس شده است، به مشتریان بیش از ۴۰ صنعت، از جمله صنایع غذایی و نوشیدنی، مراقبت‌های بهداشتی و مهمان‌نوازی، خدمات می‌دهد. خدمات و فناوری‌های آن از صرفه‌جویی در آب و انرژی، ایمنی مواد غذایی، عملکرد عملیاتی، کیفیت محصولات و رضایت مهمانان پشتیبانی می‌کنند. Ecolab همچنین از طریق ابتکارهایی مانند Ecolab Water for Climate، که بر کاهش انتشار گازهای گلخانه‌ای و حفظ آب تمرکز دارد، به حفاظت بلندمدت از منابع کمک می‌کند.

مدیر توسعه کسب‌وکار، تولید برق – اکولب

رشد فناوری‌های تصفیه اکولب را در بازار تولید برق اروپا رهبری کنید. فرصت‌های فنی ایجاد کنید، پایلوت‌ها و پیشنهادها را مدیریت کنید و شراکت‌های بلندمدت با مشتریان بسازید.

توضیحات

  • فرصت‌های سودآور کسب‌وکار جدید را در بازار تولید برق شناسایی، ارزیابی و به قرارداد تبدیل کنید
  • برنامه‌های توسعه کسب‌وکار را برای کاربردها، مشتریان، سبدها و مناطق جغرافیایی هدف ایجاد و اجرا کنید
  • فرصت‌های مشتری و کاربردی پشتیبان اهداف رشد را اولویت‌بندی و دنبال کنید
  • خط لوله فرصت‌های واجد شرایط را مدیریت کنید، سوابق فرصت‌ها را دقیق نگه دارید و پیش‌بینی‌های به‌موقع فروش ارائه دهید
  • برای تعیین نیازهای فنی، عملیاتی، اقتصادی و تجاری، فرایند کشف نیاز مشتری را رهبری کنید
  • از دانش فناوری تبادل یونی، شیمی و فرایندهای مشتری برای تطبیق نیازها با راهکارهای مناسب استفاده کنید
  • پایلوت‌ها، ارزیابی محصولات، مشخصات فنی و اعتبارسنجی فنی را در سراسر چرخه فروش هماهنگ کنید
  • برای توسعه راهکارها و رفع موانع تجاری‌سازی با تیم‌های فروش، بازاریابی، RD&E، امور مقرراتی، زنجیره تأمین، کاربردها و سایر تیم‌ها همکاری کنید
  • ارزش پیشنهادی مشتری و پرونده‌های کسب‌وکار پشتیبان تبدیل فرصت‌ها ایجاد کنید
  • در کنار مدیران فروش و کسب‌وکار، در قیمت‌گذاری، آماده‌سازی پیشنهادها و مذاکرات تجاری همکاری کنید
  • بینش‌های مشتری و بازخورد بازار را برای هدایت اولویت‌های محصول، بازاریابی و تجاری به اشتراک بگذارید
  • با مشتریان، شرکای کانال، OEMها و سایر ذی‌نفعان مرتبط رابطه ایجاد کنید
  • فرصت‌های برنده‌شده را با مستندات کامل و حفظ تداوم، به تیم مناسب مدیریت حساب یا فروش میدانی تحویل دهید
  • فرصت‌های فروش پیچیده و طولانی‌مدت شامل چندین ذی‌نفع و اعتبارسنجی فنی را مدیریت کنید

شرایط لازم

  • مدرک کارشناسی در مهندسی، علوم، کسب‌وکار یا رشته‌ای مرتبط
  • حداقل سه سال تجربه در تولید سرنخ، توسعه فروش، توسعه کسب‌وکار، فروش فنی یا حوزه‌ای مرتبط در نیرو، تصفیه آب صنعتی، تبادل یونی، خدمات عمومی یا بازاری فنی مرتبط
  • تجربه تعامل با مشتریان صنعت نیرو، ذی‌نفعان فنی، عملیات نیروگاه، حساب‌های خدمات عمومی یا کاربردهای مرتبط Purification Technologies
  • توانایی اثبات‌شده در کشف نیازهای مشتری، توسعه فرصت‌ها و پیش‌برد کارهای پیچیده در فرایند فروش
  • توانایی توضیح روشن مفاهیم فنی و تجاری برای مشتریان و ذی‌نفعان داخلی
  • توانایی سفر در صورت نیاز برای بازار و سبد مشتریان تعیین‌شده
  • تسلط به زبان انگلیسی
  • تمایل به سفر منظم در قلمرو اروپایی تعریف‌شده؛ بسته به نیاز مشتری، پروژه و کسب‌وکار، میزان سفر مورد انتظار تا ۵۰٪ است
  • ترجیحی: تجربه تصفیه آب با تبادل یونی برای تولید برق، شامل پولیش کندانسور، دمینرالیزاسیون، شیمی چرخه بخار و کاربردهای تصفیه آب هسته‌ای
  • ترجیحی: تجربه جداسازی مبتنی بر رزین، تصفیه آب یا بازاری فنی مرتبط
  • ترجیحی: دانش شیمی نیروگاه، تصفیه آب، پولیش کندانسور، تصفیه پسماند یا کاربردهای رزین تبادل یونی
  • ترجیحی: چند سال تجربه مدیریت چرخه‌های پیچیده فروش B2B شامل پایلوت‌ها، مشخصات فنی، اعتبارسنجی فنی، OEMها یا چندین تصمیم‌گیرنده
  • ترجیحی: تجربه مدیریت روابط، فروش مبتنی بر ارزش، قیمت‌گذاری و مذاکره
  • ترجیحی: قضاوت تجاری قوی، توانایی حل مسئله تحلیلی و استفاده منضبط از ابزارهای CRM و پیش‌بینی
  • ترجیحی: توانایی کار مؤثر در سازمان ماتریسی و هماهنگی میان واحدها بدون اختیار مستقیم

مزایا

  • مزایای جامع و رقابتی با بازار برای همکاران و خانواده‌هایشان ارائه می‌شود
  • مشوق هدف‌محور مبتنی بر عملکرد مطابق شرایط برنامه ارائه می‌شود

فرصت‌های شغلی مرتبط

Hawk-Eye Innovations Ltd

مهندس ارشد بینایی ماشین اندروید

Hawk-Eye Innovations Ltd
۲۰۱ – ۵۰۰ کارکنان
رسانهفناوریورزش

برای Hawk-Eye Innovations فناوری ردیابی ورزشی روی دستگاه بسازید و استنتاج بینایی ماشین را در دستگاه‌های مصرفی گوناگون بهینه کنید. این کار از ورزش حرفه‌ای و نیمه‌حرفه‌ای پشتیبانی می‌کند.

باز کردن
Expleo Group

مهندس کیو‌دی‌ام، هوش مصنوعی و یادگیری ماشین

Expleo Group

برای خودروهای خودران، حمل‌ونقل برقی و دیجیتالی‌سازی راهکارهای فناورانه بسازید. به Expleo در پیشبرد حمل‌ونقلی ایمن‌تر، هوشمندتر و پایدارتر کمک کنید.

باز کردن
Mize

دانشمند داده جونیور

Mize

برای Mize داده‌های سفر را تحلیل کنید و مدل‌های یادگیری ماشین و خط لوله‌های LLM بسازید. عملکرد مدل‌ها را در محیط عملیاتی ارزیابی کنید و یافته‌ها را با تیم‌های فنی و کسب‌وکار در میان بگذارید.

باز کردن
Zendesk

مهندس ارشد یادگیری ماشین، عامل‌های هوش مصنوعی

Zendesk

برنامه‌ریزی، حافظه، ارزیابی و ایمنی عامل‌های هوش مصنوعی را برای پلتفرم حل‌وفصل خدمات مشتری Zendesk پیش ببرید. با استفاده از مسیرهای اجرایی محیط عملیاتی، سامانه‌های یادگیری تقویتی بسازید.

باز کردن
GRADION

مهندس ارشد نرم‌افزار، پذیرش هوش مصنوعی

GRADION
۲۰۱ – ۵۰۰ کارکنان
سفرلجستیکمشاوره

مهندس در سطح اصلی که پذیرش هوش مصنوعی را در پلتفرم‌های دیجیتال و راهکارهای فناوری عمیق گرادیون هدایت می‌کند. توسعه عملی مدل‌های زبانی بزرگ را با معماری، قابلیت اطمینان و رهبری فنی ترکیب می‌کند و نیروی مستقیمی زیرمجموعه‌اش نیست.

باز کردن
Airwallex

دانشمند داده ارشد، الگوریتم‌های رشد

Airwallex

توسعه راهکارهای یادگیری ماشین و استنباط علّی را برای پشتیبانی از رشد جهانی Airwallex هدایت کنید. برای بهبود جذب، تعامل و حفظ مشتری با تیم‌های بازاریابی و رشد همکاری کنید.

باز کردن
Allstate

مشاور ارشد مهندسی هوش مصنوعی

Allstate

در Allstate India با طراحی هوش مصنوعی عامل‌محور، سامانه‌های معنایی و بسترهای داده ابری، رهبری مهندسی هوش مصنوعی را بر عهده بگیرید. جهت‌گیری فنی محصولات را تعیین کنید و عملیات محیط تولید و شیوه‌های مهندسی را تقویت کنید.

باز کردن
Next Step Systems - National IT Recruiting Firm

مهندس ارشد راهبر یادگیری ماشین

Next Step Systems - National IT Recruiting Firm
۱ – ۱۰ کارکنان
B2Bفناوری منابع انسانی

هدایت سیستم‌های یادگیری ماشین شرکت را بر عهده بگیرید؛ از آموزش و ارزیابی تا استنتاج و استقرار. با Python،‏ PyTorch یا JAX و محاسبات GPU زیرساخت تولیدی بسازید.

باز کردن
Target

مهندس ارشد راهبر یادگیری ماشین، هوش مصنوعی کاربردی و ال‌ال‌ام‌ها

Target

توسعه برنامه‌های هوش مصنوعی و یادگیری ماشین آمادهٔ محیط عملیاتی را برای کسب‌وکار خرده‌فروشی Target هدایت کنید. در زمینهٔ ال‌ال‌ام‌ها، یادگیری ماشین کاربردی، معماری سیستم، استقرار و عملیات، راهنمایی فنی عملی ارائه دهید.

باز کردن
Finom

مهندس ارشد یادگیری ماشین، جرایم مالی

Finom
۵۰۱ – ۱٬۰۰۰ کارکنان
B2Bامور مالیفین‌تک

رهبری امتیاز ریسک پویای عملیاتی Finom را بر عهده بگیرید و سامانه‌های یادگیری ماشینی بسازید که به شناسایی جرایم مالی در کسب‌وکارهای کوچک و متوسط اروپا کمک می‌کنند. مدل‌ها و قواعد تراکنش را در بازارهای مختلف مستقر، پایش و بهبود دهید.

باز کردن