Ecolab kehittää vesi-, hygienia- ja infektioiden ehkäisyratkaisuja organisaatioille, jotka tavoittelevat turvallisempaa, tehokkaampaa ja kestävämpää toimintaa. Vuonna 1923 perustettu yritys palvelee asiakkaita yli 40 toimialalla, kuten elintarvike- ja juomateollisuudessa, terveydenhuollossa ja ravintola-alalla. Sen palvelut ja teknologiat tukevat veden ja energian säästämistä, elintarviketurvallisuutta, toiminnan tehokkuutta, tuotteiden laatua ja asiakastyytyväisyyttä. Ecolab edistää myös luonnonvarojen pitkäjänteistä vastuullista käyttöä esimerkiksi Ecolab Water for Climate -aloitteella, joka keskittyy kasvihuonekaasupäästöjen vähentämiseen ja veden säästämiseen.
Liiketoiminnan kehityspäällikkö, sähköntuotanto – Ecolab
Johda Ecolab Purification Technologiesin kasvua Euroopan sähköntuotantomarkkinoilla. Kehitä teknisiä mahdollisuuksia, hallinnoi pilotteja ja tarjouksia sekä rakenna pitkäaikaisia asiakassuhteita.
Iso-Britannia74 500 € – 111 800 € / vuosi
LähityöKokoaikainenKeskitasoSeniorVaadittu Kieli: englantiLiiketoiminnan kehitysedustajaKuvaus
- Tunnista, arvioi ja muunna kannattavia uusia liiketoimintamahdollisuuksia sähköntuotantomarkkinoilla
- Laadi ja toteuta liiketoiminnan kehityssuunnitelmia kohdesovelluksille, asiakkaille, tuotevalikoimille ja maantieteellisille alueille
- Priorisoi ja edistä asiakas- ja sovellusmahdollisuuksia, jotka tukevat kasvutavoitteita
- Hallinnoi pätevöityneiden mahdollisuuksien myyntiputkea, pidä mahdollisuustiedot ajan tasalla ja toimita ajantasaiset myyntiennusteet
- Johda asiakastarpeiden selvittämistä teknisten, operatiivisten, taloudellisten ja kaupallisten tarpeiden määrittämiseksi
- Hyödynnä ioninvaihtoteknologian, kemian ja asiakkaiden prosessien tuntemusta sovittaaksesi tarpeet sopiviin ratkaisuihin
- Koordinoi pilotit, tuote-arvioinnit, spesifikaatiot ja teknisen validoinnin koko myyntisyklin ajan
- Tee yhteistyötä myynnin, markkinoinnin, tutkimus-, kehitys- ja suunnittelutoimintojen, sääntelyasioiden, toimitusketjun, sovellusten ja muiden tiimien kanssa ratkaisujen kehittämiseksi ja kaupallistamisen esteiden voittamiseksi
- Laadi asiakasarvolupauksia ja liiketoimintaperusteluja, jotka tukevat mahdollisuuksien muuttamista kaupoiksi
- Avusta hinnoittelussa, tarjousten valmistelussa ja kaupallisissa neuvotteluissa yhdessä myynnin ja liiketoiminnan johtajien kanssa
- Jaa asiakasnäkemyksiä ja markkinapalautetta tuote-, markkinointi- ja kaupallisten prioriteettien ohjaamiseksi
- Rakenna suhteita asiakkaisiin, kanavakumppaneihin, OEM-valmistajiin ja muihin asiaankuuluviin sidosryhmiin
- Siirrä voitetut mahdollisuudet asianmukaiselle asiakkuudenhallinta- tai kenttämyyntitiimille täydellisine dokumentaatioineen ja varmista jatkuvuus
- Hallinnoi monimutkaisia ja pitkäkestoisia myyntimahdollisuuksia, joissa on mukana useita sidosryhmiä ja teknistä validointia
Vaatimukset
- Insinööritieteiden, luonnontieteiden, liiketalouden tai vastaavan alan kandidaatin tutkinto
- Vähintään kolme vuotta kokemusta liidien hankinnasta, myynnin kehittämisestä, liiketoiminnan kehittämisestä, teknisestä myynnistä tai vastaavalta alalta sähköntuotannon, teollisen vedenkäsittelyn, ioninvaihdon, energiayhtiöiden tai muun asiaankuuluvan teknisen markkinan parissa
- Kokemusta sähköalan asiakkaiden, teknisten sidosryhmien, voimalaitosten operatiivisen henkilöstön, energiayhtiöasiakkaiden tai Purification Technologiesin vastaavien sovellusten kanssa työskentelystä
- Osoitettu kyky selvittää asiakkaiden tarpeita, kehittää mahdollisuuksia ja edistää monimutkaisia kokonaisuuksia myyntiprosessissa
- Kyky selittää tekniset ja kaupalliset asiat selkeästi asiakkaille ja sisäisille sidosryhmille
- Valmius matkustaa tarvittaessa määritellyn markkina-alueen ja asiakasportfolion mukaisesti
- Sujuva englannin kielen taito
- Halukkuus matkustaa säännöllisesti määritellyllä Euroopan alueella; matkojen osuuden odotetaan olevan enintään 50 % asiakkaista, projekteista ja liiketoiminnan tarpeista riippuen
- Eduksi katsotaan kokemus sähköntuotannon ioninvaihtoon perustuvasta vedenkäsittelystä, mukaan lukien lauhteen kiillotus, demineralisointi, höyrykierron kemia ja ydinvoimaloiden vedenkäsittelysovellukset
- Eduksi katsotaan kokemus hartsipohjaisesta erotuksesta, vedenkäsittelystä tai vastaavalta tekniseltä markkinalta
- Eduksi katsotaan voimalaitoskemian, vedenkäsittelyn, lauhteen kiillotuksen, jätteenkäsittelyn tai ioninvaihtohartsisovellusten tuntemus
- Eduksi katsotaan usean vuoden kokemus monimutkaisten B2B-myyntisyklien hallinnasta, kun niihin liittyy pilotteja, spesifikaatioita, teknistä validointia, OEM-valmistajia tai useita päätöksentekijöitä
- Eduksi katsotaan kokemus suhteiden hallinnasta, arvoon perustuvasta myynnistä, hinnoittelusta ja neuvotteluista
- Eduksi katsotaan vahva kaupallinen harkintakyky, analyyttinen ongelmanratkaisukyky sekä kurinalainen CRM- ja ennustetyökalujen käyttö
- Eduksi katsotaan kyky työskennellä tehokkaasti matriisiorganisaatiossa ja koordinoida toimintaa eri toimintojen välillä ilman suoraa esihenkilövaltaa
Edut
- Työntekijöille ja heidän perheilleen on tarjolla kattavat ja markkinoiden kilpailukykyiset edut
- Suunnitelman ehtojen mukainen suoritukseen perustuva tavoitepalkkio