Ecolab 为希望实现更安全、更高效、更可持续运营的组织开发水务、卫生和感染预防解决方案。公司成立于 1923 年，服务覆盖食品饮料、医疗保健和酒店业等 40 多个行业。其服务和技术支持节约水资源与能源、食品安全、运营绩效、产品质量以及宾客满意度。Ecolab 还通过 Ecolab Water for Climate 等倡议推动长期资源管理，重点致力于减少温室气体排放和节约用水。
业务发展经理，发电行业 – Ecolab
负责Ecolab Purification Technologies在欧洲发电市场的增长。开发技术机会、管理试点与提案，并建立长期客户合作关系。
描述
- 识别、评估并转化发电市场中有盈利潜力的新业务机会
- 围绕目标应用、客户、产品组合和地域制定并执行业务发展计划
- 确定并推进有助于实现增长目标的客户和应用机会
- 管理经过评估的机会管道，确保机会记录准确，并及时提供销售预测
- 主导客户需求调研，明确技术、运营、经济和商业需求
- 运用离子交换技术、化学和客户流程知识，将客户需求与合适的解决方案相匹配
- 在整个销售周期内协调试点、产品评估、规格制定和技术验证
- 与销售、市场营销、研发与工程、法规、供应链、应用及其他团队合作，开发解决方案并克服商业化障碍
- 制定有助于转化机会的客户价值主张和商业案例
- 与销售及业务负责人协作，协助定价、提案准备和商业谈判
- 分享客户洞察和市场反馈，为产品、市场营销和商业重点提供指导
- 与客户、渠道合作伙伴、OEM厂商及其他相关利益相关者建立关系
- 将已赢得的机会移交给适当的客户管理或现场销售团队，确保文档完整并实现顺利衔接
- 管理涉及多方利益相关者和技术验证的复杂、长期销售机会
任职要求
- 工程、科学、商科或相关专业的学士学位
- 至少三年线索开发、销售开发、业务发展、技术销售或相关领域经验，行业涉及电力、工业水处理、离子交换、公用事业或其他相关技术市场
- 具有与电力行业客户、技术利益相关者、工厂运营团队、公用事业客户或相关Purification Technologies应用开展合作的经验
- 具备发掘客户需求、开发机会并推动复杂工作完成销售流程的能力
- 能够向客户和内部利益相关者清晰解释技术和商业概念
- 能够根据需要在所负责的市场和客户组合范围内出差
- 英语流利
- 愿意在所定义的欧洲区域内定期出差，预计出差比例最高可达50%，具体取决于客户、项目和业务需求
- 优先条件：具备发电行业离子交换水处理经验，包括凝结水精处理、除盐、蒸汽循环化学和核电水处理应用
- 优先条件：具备树脂基分离、水处理或相关技术市场经验
- 优先条件：了解电厂化学、水处理、凝结水精处理、废物处理或离子交换树脂应用
- 优先条件：具有多年管理复杂B2B销售周期的经验，涉及试点、规格制定、技术验证、OEM厂商或多个决策者
- 优先条件：具备关系管理、价值销售、定价和谈判经验
- 优先条件：具备出色的商业判断力、分析和解决问题的能力，并能规范使用CRM及预测工具
- 优先条件：能够在矩阵式组织中高效工作，并在没有直接权限的情况下协调跨职能合作
福利待遇
- 员工及其家属可享有全面且具有市场竞争力的福利
- 根据计划条款提供基于绩效的目标激励