Ecolab
Ecolab
Ecolab, daha güvenli, verimli ve sürdürülebilir faaliyetler yürütmek isteyen kuruluşlar için su, hijyen ve enfeksiyon önleme çözümleri geliştirir. 1923 yılında kurulan şirket; yiyecek ve içecek, sağlık hizmetleri ve konaklama dâhil olmak üzere 40’tan fazla sektördeki müşterilerine hizmet verir. Hizmetleri ve teknolojileri su ve enerji tasarrufunu, gıda güvenliğini, operasyonel performansı, ürün kalitesini ve misafir memnuniyetini destekler. Ecolab ayrıca sera gazı emisyonlarını azaltmaya ve suyu korumaya odaklanan Ecolab Water for Climate gibi girişimlerle uzun vadeli kaynak yönetimini ilerletir.

İş Geliştirme Müdürü, Enerji Üretimi – Ecolab

Ecolab Purification Technologies’in Avrupa enerji üretimi pazarındaki büyümesine liderlik edin. Teknik fırsatlar geliştirin, pilot projeleri ve teklifleri yönetin, uzun vadeli müşteri ortaklıkları kurun.

Açıklama

  • Enerji üretimi pazarındaki kârlı yeni iş fırsatlarını belirlemek, nitelendirmek ve sonuca dönüştürmek
  • Hedeflenen uygulamalar, müşteriler, portföyler ve coğrafyalar genelinde iş geliştirme planları oluşturmak ve uygulamak
  • Büyüme hedeflerini destekleyen müşteri ve uygulama fırsatlarını önceliklendirmek ve takip etmek
  • Nitelikli fırsat havuzunu yönetmek, fırsat kayıtlarını doğru tutmak ve zamanında satış tahminleri sunmak
  • Teknik, operasyonel, ekonomik ve ticari ihtiyaçları tanımlamak için müşteri keşif süreçlerine liderlik etmek
  • İyon değişimi teknolojisi, kimya ve müşteri süreçleri konusundaki bilgiyi kullanarak ihtiyaçları uygun çözümlerle eşleştirmek
  • Satış döngüsü boyunca pilot çalışmaları, ürün değerlendirmelerini, spesifikasyonları ve teknik doğrulamayı koordine etmek
  • Çözümler geliştirmek ve ticarileştirme engellerini aşmak için Satış, Pazarlama, Ar-Ge ve Mühendislik, Mevzuat, Tedarik Zinciri, Uygulamalar ve diğer ekiplerle iş birliği yapmak
  • Fırsatların sonuca dönüştürülmesini destekleyen müşteri değer önerileri ve iş vakaları oluşturmak
  • Satış ve iş liderleriyle birlikte fiyatlandırma, teklif hazırlama ve ticari müzakerelere destek olmak
  • Ürün, pazarlama ve ticari önceliklere yön vermek için müşteri içgörülerini ve pazar geri bildirimlerini paylaşmak
  • Müşteriler, kanal ortakları, OEM’ler ve ilgili diğer paydaşlarla ilişkiler geliştirmek
  • Kazanılan fırsatları, eksiksiz dokümantasyon ve süreklilik sağlayarak uygun müşteri yönetimi veya saha satış ekibine devretmek
  • Birden fazla paydaş ve teknik doğrulama içeren karmaşık ve uzun süreli satış fırsatlarını yönetmek

Gereksinimler

  • Mühendislik, fen bilimleri, işletme veya ilgili bir alanda lisans derecesi
  • Enerji, endüstriyel su arıtma, iyon değişimi, kamu hizmetleri veya ilgili başka bir teknik pazarda potansiyel müşteri oluşturma, satış geliştirme, iş geliştirme, teknik satış ya da ilgili bir alanda en az üç yıl deneyim
  • Enerji sektörü müşterileri, teknik paydaşlar, tesis operasyonları, kamu hizmeti hesapları veya ilgili Purification Technologies uygulamalarıyla çalışma deneyimi
  • Müşteri ihtiyaçlarını ortaya çıkarma, fırsatlar geliştirme ve karmaşık işleri bir satış sürecinde ilerletme konusunda kanıtlanmış yetkinlik
  • Teknik ve ticari kavramları müşterilere ve iç paydaşlara açıkça anlatabilme
  • Atanan pazar ve müşteri portföyü için gerektiğinde seyahat edebilme
  • Akıcı İngilizce
  • Tanımlanan Avrupa bölgesinde düzenli seyahat etmeye istekli olma; müşteri, proje ve iş ihtiyaçlarına bağlı olarak seyahatin %50’ye kadar olması beklenmektedir
  • Tercihen enerji üretimi için iyon değişimli su arıtma deneyimi; kondensat parlatma, demineralizasyon, buhar çevrimi kimyası ve nükleer su arıtma uygulamaları dahil
  • Tercihen reçine bazlı ayırma, su arıtma veya ilgili bir teknik pazarda deneyim
  • Tercihen enerji santrali kimyası, su arıtma, kondensat parlatma, atık arıtma veya iyon değişim reçinesi uygulamaları hakkında bilgi
  • Tercihen pilot çalışmalar, spesifikasyonlar, teknik doğrulama, OEM’ler veya birden fazla karar vericiyi içeren karmaşık B2B satış döngülerini yönetme konusunda birkaç yıllık deneyim
  • Tercihen ilişki yönetimi, değere dayalı satış, fiyatlandırma ve müzakere deneyimi
  • Tercihen güçlü ticari muhakeme, analitik problem çözme becerisi ve CRM ile tahmin araçlarını disiplinli kullanma
  • Tercihen matris organizasyonunda etkili çalışma ve doğrudan yetki olmadan fonksiyonlar arasında koordinasyon sağlama becerisi

Yan Haklar

  • Çalışanlar ve aileleri için kapsamlı ve piyasa koşullarına uygun yan haklar sunulur
  • Plan koşullarına göre performansa dayalı hedef teşvik sunulur

İlgili İş İlanları

Latham & Watkins

Junior Hukuk Asistanı ve Avukat Destek Asistanı

Latham & Watkins

Latham & Watkins’te avukatlara takvim koordinasyonu, belge işlemleri, faturalandırma, seyahat ve ServiceNow talepleri dâhil idari destek sağlar. Birleşik Krallık’ta bulunan bu tam zamanlı hibrit görev, uygulamalı eğitim, koçluk ve mentorluk sunar.

Aç
OnHires

Kıdemli E-Para ve Ödemeler Uyum Görevlisi

OnHires
11 – 50 Çalışanlar
B2BİK Teknolojileriİşe Alım

Küresel bir kripto ödeme fintech’inde AEA ve Birleşik Krallık e-para düzenlemeleri çalışmalarına liderlik edin; yetkilendirme belgelerinden lisans sonrası uyuma kadar sorumluluk alın. Koruma çerçeveleri geliştirin ve düzenleyici yükümlülüklerin yerine getirildiğini kanıtlayın.

Aç