Ecolab sviluppa soluzioni per la gestione dell’acqua, l’igiene e la prevenzione delle infezioni, rivolte alle organizzazioni che desiderano operare in modo più sicuro, efficiente e sostenibile. Fondata nel 1923, l’azienda serve clienti in oltre 40 settori, tra cui alimenti e bevande, sanità e ospitalità. I suoi servizi e le sue tecnologie favoriscono il risparmio idrico ed energetico, la sicurezza alimentare, l’efficienza operativa, la qualità dei prodotti e la soddisfazione degli ospiti. Ecolab promuove inoltre una gestione responsabile delle risorse nel lungo periodo attraverso iniziative come Ecolab Water for Climate, focalizzata sulla riduzione delle emissioni di gas serra e sulla conservazione dell’acqua.
Responsabile dello sviluppo commerciale, generazione di energia – Ecolab
Guida la crescita di Ecolab Purification Technologies nel mercato europeo della generazione di energia. Sviluppa opportunità tecniche, gestisce progetti pilota e proposte e costruisce partnership durature con i clienti.
Descrizione
- Identificare, qualificare e convertire opportunità redditizie di nuovo business nel mercato della generazione di energia
- Creare e attuare piani di sviluppo commerciale per applicazioni, clienti, portafogli e aree geografiche target
- Dare priorità e perseguire opportunità relative a clienti e applicazioni che sostengano gli obiettivi di crescita
- Gestire una pipeline qualificata di opportunità, mantenere accurati i registri delle opportunità e fornire previsioni di vendita tempestive
- Guidare l’analisi delle esigenze tecniche, operative, economiche e commerciali dei clienti
- Utilizzare le conoscenze sulla tecnologia di scambio ionico, sulla chimica e sui processi dei clienti per abbinare le esigenze alle soluzioni appropriate
- Coordinare progetti pilota, valutazioni dei prodotti, specifiche e validazione tecnica durante l’intero ciclo di vendita
- Collaborare con i team Vendite, Marketing, R&S e Ingegneria, Affari regolatori, Catena di fornitura, Applicazioni e altri team per sviluppare soluzioni e superare le barriere alla commercializzazione
- Creare proposte di valore per i clienti e business case che favoriscano la conversione delle opportunità
- Fornire supporto per la definizione dei prezzi, la preparazione delle proposte e le negoziazioni commerciali insieme ai responsabili vendite e business
- Condividere informazioni sui clienti e feedback dal mercato per orientare le priorità di prodotto, marketing e commerciali
- Sviluppare relazioni con clienti, partner di canale, produttori di apparecchiature originali e altre parti interessate rilevanti
- Trasferire le opportunità vinte al team appropriato di gestione degli account o vendite sul campo, con documentazione completa e continuità
- Gestire opportunità di vendita complesse e prolungate che coinvolgono più parti interessate e la validazione tecnica
Requisiti
- Laurea in ingegneria, scienze, economia o disciplina correlata
- Almeno tre anni di esperienza nella generazione di lead, nello sviluppo delle vendite, nello sviluppo commerciale, nelle vendite tecniche o in un settore correlato nell’energia, nel trattamento industriale delle acque, nello scambio ionico, nei servizi di pubblica utilità o in un altro mercato tecnico pertinente
- Esperienza nel rapporto con clienti del settore energetico, interlocutori tecnici, attività operative di impianto, account di aziende di servizi pubblici o applicazioni correlate a Purification Technologies
- Comprovata capacità di individuare le esigenze dei clienti, sviluppare opportunità e portare avanti attività complesse attraverso un processo di vendita
- Capacità di spiegare chiaramente concetti tecnici e commerciali a clienti e interlocutori interni
- Disponibilità a viaggiare secondo le esigenze del mercato e del portafoglio clienti assegnati
- Inglese fluente
- Disponibilità a viaggiare regolarmente nel territorio europeo definito, fino al 50% circa in base alle esigenze di clienti, progetti e attività
- Preferibile: esperienza nel trattamento dell’acqua mediante scambio ionico per la generazione di energia, inclusi il polishing del condensato, la demineralizzazione, la chimica del ciclo del vapore e le applicazioni di trattamento delle acque nucleari
- Preferibile: esperienza nella separazione basata su resine, nel trattamento delle acque o in un mercato tecnico correlato
- Preferibile: conoscenza della chimica delle centrali elettriche, del trattamento delle acque, del polishing del condensato, del trattamento dei rifiuti o delle applicazioni delle resine a scambio ionico
- Preferibile: diversi anni di esperienza nella gestione di cicli di vendita B2B complessi che coinvolgono progetti pilota, specifiche, validazione tecnica, produttori di apparecchiature originali o più decisori
- Preferibile: esperienza nella gestione delle relazioni, nella vendita basata sul valore, nella definizione dei prezzi e nella negoziazione
- Preferibili: forte giudizio commerciale, capacità analitica di risoluzione dei problemi e uso disciplinato degli strumenti CRM e di previsione
- Preferibile: capacità di lavorare efficacemente in un’organizzazione a matrice e coordinare le attività tra funzioni senza autorità diretta
Benefit
- Sono disponibili benefit completi e competitivi sul mercato per i dipendenti e le loro famiglie
- È previsto un incentivo obiettivo basato sulle prestazioni, secondo i termini del piano