Ecolab desarrolla soluciones de agua, higiene y prevención de infecciones para organizaciones que buscan operaciones más seguras, eficientes y sostenibles. Fundada en 1923, la empresa presta servicio a clientes de más de 40 sectores, entre ellos la industria de alimentos y bebidas, la atención sanitaria y la hostelería. Sus servicios y tecnologías contribuyen a conservar agua y energía, garantizar la seguridad alimentaria, mejorar el rendimiento operativo y la calidad de los productos, y aumentar la satisfacción de los huéspedes. Ecolab también impulsa la gestión responsable de los recursos a largo plazo mediante iniciativas como Ecolab Water for Climate, centrada en reducir las emisiones de gases de efecto invernadero y conservar el agua.
Gerente de Desarrollo de Negocio, Generación de Energía – Ecolab
Lidera el crecimiento de Ecolab Purification Technologies en el mercado europeo de generación de energía. Desarrolla oportunidades técnicas, gestiona pilotos y propuestas, y construye relaciones duraderas con los clientes.
Descripción
- Identificar, calificar y convertir oportunidades rentables de nuevos negocios en el mercado de generación de energía
- Crear y ejecutar planes de desarrollo de negocio para aplicaciones, clientes, carteras y geografías objetivo
- Priorizar y perseguir oportunidades de clientes y aplicaciones que respalden los objetivos de crecimiento
- Gestionar una cartera de oportunidades calificadas, mantener actualizados los registros y entregar previsiones de ventas oportunas
- Liderar el descubrimiento de las necesidades técnicas, operativas, económicas y comerciales de los clientes
- Utilizar los conocimientos sobre tecnología de intercambio iónico, química y procesos de los clientes para encontrar soluciones adecuadas
- Coordinar pilotos, evaluaciones de productos, especificaciones y validaciones técnicas durante todo el ciclo de ventas
- Colaborar con los equipos de Ventas, Marketing, I+D e Ingeniería, Asuntos Regulatorios, Cadena de Suministro, Aplicaciones y otros para desarrollar soluciones y superar obstáculos de comercialización
- Crear propuestas de valor para clientes y casos de negocio que respalden la conversión de oportunidades
- Ayudar con la fijación de precios, la preparación de propuestas y las negociaciones comerciales junto con los responsables de ventas y negocio
- Compartir información de los clientes y del mercado para orientar las prioridades de producto, marketing y actividad comercial
- Desarrollar relaciones con clientes, socios de canal, fabricantes de equipos originales y otras partes interesadas relevantes
- Transferir las oportunidades ganadas al equipo adecuado de gestión de cuentas o ventas de campo, con documentación completa y continuidad
- Gestionar oportunidades de ventas complejas y prolongadas que impliquen a múltiples partes interesadas y validación técnica
Requisitos
- Título universitario en ingeniería, ciencias, negocios o una disciplina relacionada
- Al menos tres años de experiencia en generación de clientes potenciales, desarrollo de ventas, desarrollo de negocio, ventas técnicas o un campo relacionado dentro de la energía, el tratamiento industrial del agua, el intercambio iónico, los servicios públicos u otro mercado técnico relevante
- Experiencia interactuando con clientes de la industria energética, partes interesadas técnicas, operaciones de plantas, cuentas de empresas de servicios públicos o aplicaciones relacionadas con Purification Technologies
- Capacidad demostrada para descubrir las necesidades de los clientes, desarrollar oportunidades y hacer avanzar trabajos complejos a través de un proceso de ventas
- Capacidad para explicar claramente conceptos técnicos y comerciales a clientes y partes interesadas internas
- Disponibilidad para viajar según lo requieran el mercado y la cartera de clientes asignados
- Inglés fluido
- Disposición para viajar regularmente por el territorio europeo definido, previsiblemente hasta un 50% según las necesidades de clientes, proyectos y negocio
- Se valorará experiencia con el tratamiento de agua mediante intercambio iónico para la generación de energía, incluido el pulido de condensado, la desmineralización, la química del ciclo de vapor y las aplicaciones de tratamiento de agua nuclear
- Se valorará experiencia con separación basada en resinas, tratamiento de agua o un mercado técnico relacionado
- Se valorarán conocimientos de química de centrales eléctricas, tratamiento de agua, pulido de condensado, tratamiento de residuos o aplicaciones de resinas de intercambio iónico
- Se valorarán varios años de experiencia gestionando ciclos de ventas B2B complejos con pilotos, especificaciones, validación técnica, fabricantes de equipos originales o múltiples responsables de decisión
- Se valorará experiencia en gestión de relaciones, ventas basadas en valor, fijación de precios y negociación
- Se valorarán un sólido criterio comercial, capacidad analítica para resolver problemas y uso disciplinado de herramientas de CRM y previsión
- Se valorará la capacidad para trabajar eficazmente en una organización matricial y coordinarse entre funciones sin autoridad directa
Beneficios
- Se ofrecen beneficios integrales y competitivos en el mercado para los empleados y sus familias
- Se ofrece un incentivo objetivo basado en el rendimiento, de acuerdo con los términos del plan