Ecolab 為希望實現更安全、更高效且更永續營運的組織，開發水務、衛生與感染預防解決方案。公司成立於 1923 年，服務涵蓋食品與飲料、醫療保健及旅宿業等 40 多個產業。其服務與技術支援水資源與能源節約、食品安全、營運績效、產品品質及賓客滿意度。Ecolab 也透過 Ecolab Water for Climate 等倡議推動長期資源管理，著重於減少溫室氣體排放與節約用水。
業務發展經理，發電產業 – Ecolab
負責Ecolab Purification Technologies在歐洲發電市場的成長。開發技術機會、管理試點與提案，並建立長期客戶合作關係。
說明
- 辨識、評估並轉化發電市場中具獲利潛力的新業務機會
- 針對目標應用、客戶、產品組合及地理區域制定並執行業務發展計畫
- 優先處理並推進有助於實現成長目標的客戶及應用機會
- 管理經評估的機會管線，確保機會紀錄準確，並及時提供銷售預測
- 主導客戶需求探索，定義技術、營運、經濟及商業需求
- 運用離子交換技術、化學及客戶流程知識，將需求與合適的解決方案相匹配
- 在整個銷售週期中協調試點、產品評估、規格制定及技術驗證
- 與銷售、行銷、研發與工程、法規、供應鏈、應用及其他團隊合作，開發解決方案並克服商業化障礙
- 建立有助於機會轉化的客戶價值主張及商業案例
- 與銷售及業務主管合作，協助定價、提案準備及商業談判
- 分享客戶洞察與市場回饋，為產品、行銷及商業重點提供指引
- 與客戶、通路合作夥伴、OEM廠商及其他相關利害關係人建立關係
- 將已贏得的機會交接給適當的客戶管理或現場銷售團隊，確保文件完整並維持連續性
- 管理涉及多方利害關係人及技術驗證的複雜、長期銷售機會
職位要求
- 工程、科學、商業或相關學科學士學位
- 至少三年潛在客戶開發、銷售開發、業務發展、技術銷售或相關領域經驗，產業涉及電力、工業水處理、離子交換、公用事業或其他相關技術市場
- 具備與電力產業客戶、技術利害關係人、工廠營運團隊、公用事業客戶或相關Purification Technologies應用合作的經驗
- 具備發掘客戶需求、開發機會並推動複雜工作完成銷售流程的能力
- 能夠向客戶及內部利害關係人清楚說明技術及商業概念
- 能夠依指派的市場及客戶組合需求出差
- 英語流利
- 願意在所定義的歐洲區域內定期出差，預計最高可達50%，具體取決於客戶、專案及業務需求
- 優先條件：具備發電產業離子交換水處理經驗，包括凝結水精處理、除鹽、蒸汽循環化學及核能水處理應用
- 優先條件：具備樹脂基分離、水處理或相關技術市場經驗
- 優先條件：了解電廠化學、水處理、凝結水精處理、廢棄物處理或離子交換樹脂應用
- 優先條件：具有多年管理複雜B2B銷售週期的經驗，涉及試點、規格制定、技術驗證、OEM廠商或多位決策者
- 優先條件：具備關係管理、價值銷售、定價及談判經驗
- 優先條件：具備出色的商業判斷力、分析與解決問題的能力，並能有紀律地使用CRM及預測工具
- 優先條件：能在矩陣式組織中有效工作，並在沒有直接權限的情況下協調跨職能合作
福利待遇
- 員工及其家屬可享有全面且具市場競爭力的福利
- 依計畫條款提供以績效為基礎的目標獎勵