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Ecolab
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Sponsor für H1B-VisumGastgewerbeGesundheitswesenLebensmittel und Getränke
Ecolab entwickelt Lösungen für Wasser, Hygiene und Infektionsprävention für Organisationen, die sicherer, effizienter und nachhaltiger arbeiten möchten. Das 1923 gegründete Unternehmen betreut Kunden in mehr als 40 Branchen, darunter die Lebensmittel- und Getränkeindustrie, das Gesundheitswesen und das Gastgewerbe. Seine Dienstleistungen und Technologien unterstützen die Einsparung von Wasser und Energie, die Lebensmittelsicherheit, die betriebliche Leistungsfähigkeit, die Produktqualität und die Zufriedenheit der Gäste. Darüber hinaus fördert Ecolab mit Initiativen wie Ecolab Water for Climate den langfristigen verantwortungsvollen Umgang mit Ressourcen. Im Mittelpunkt stehen dabei die Verringerung von Treibhausgasemissionen und die Einsparung von Wasser.
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Business-Development-Manager, Energieerzeugung – Ecolab

Leiten Sie das Wachstum von Ecolab Purification Technologies im europäischen Markt für Energieerzeugung. Entwickeln Sie technische Geschäftschancen, steuern Sie Pilotprojekte und Angebote und bauen Sie langfristige Kundenpartnerschaften auf.

GBVereinigtes Königreich
74.500 € – 111.800 € / Jahr
Vor OrtVollzeitMittlere StufeSeniorErforderliche Sprache: EnglischMitarbeiter Geschäftsentwicklung

Beschreibung

  • Identifizieren, qualifizieren und gewinnen Sie profitable Neukundengeschäftschancen im Markt für Energieerzeugung
  • Erstellen und setzen Sie Business-Development-Pläne für Zielanwendungen, Kunden, Portfolios und Regionen um
  • Priorisieren und verfolgen Sie Kunden- und Anwendungschancen, die die Wachstumsziele unterstützen
  • Steuern Sie eine qualifizierte Chancenpipeline, halten Sie die Opportunity-Daten korrekt und erstellen Sie zeitnahe Absatzprognosen
  • Führen Sie die Bedarfsermittlung beim Kunden an, um technische, operative, wirtschaftliche und kommerzielle Anforderungen zu definieren
  • Nutzen Sie Kenntnisse in Ionenaustauschtechnologie, Chemie und Kundenprozessen, um Anforderungen passenden Lösungen zuzuordnen
  • Koordinieren Sie Pilotprojekte, Produktbewertungen, Spezifikationen und technische Validierungen während des gesamten Verkaufszyklus
  • Arbeiten Sie mit Vertrieb, Marketing, Forschung, Entwicklung und Engineering, Regulatory Affairs, Supply Chain, Applications und weiteren Teams zusammen, um Lösungen zu entwickeln und Hindernisse bei der Markteinführung zu überwinden
  • Erstellen Sie Kundennutzenversprechen und Business Cases, die die Umwandlung von Chancen in Abschlüsse unterstützen
  • Unterstützen Sie gemeinsam mit Vertriebs- und Geschäftsleitern die Preisgestaltung, Angebotserstellung und kommerziellen Verhandlungen
  • Teilen Sie Kundeneinblicke und Marktfeedback, um Produkt-, Marketing- und kommerzielle Prioritäten zu steuern
  • Bauen Sie Beziehungen zu Kunden, Vertriebspartnern, OEMs und anderen relevanten Stakeholdern auf
  • Übergeben Sie gewonnene Geschäftschancen mit vollständiger Dokumentation und gesicherter Kontinuität an das zuständige Account-Management- oder Außendienstteam
  • Steuern Sie komplexe, langwierige Verkaufschancen mit mehreren Stakeholdern und technischer Validierung

Anforderungen

  • Bachelorabschluss in Ingenieurwesen, Naturwissenschaften, Betriebswirtschaft oder einer verwandten Fachrichtung
  • Mindestens drei Jahre Erfahrung in Leadgenerierung, Vertriebsentwicklung, Business Development, technischem Vertrieb oder einem verwandten Bereich innerhalb der Energiebranche, industriellen Wasseraufbereitung, Ionenaustauschtechnologie, Versorgungswirtschaft oder eines anderen relevanten technischen Marktes
  • Erfahrung im Umgang mit Kunden aus der Energiewirtschaft, technischen Stakeholdern, Anlagenbetriebsteams, Versorgungsunternehmen oder verwandten Anwendungen von Purification Technologies
  • Nachweisliche Fähigkeit, Kundenbedürfnisse zu ermitteln, Geschäftschancen zu entwickeln und komplexe Aufgaben durch einen Verkaufsprozess zu führen
  • Fähigkeit, technische und kommerzielle Konzepte Kunden und internen Stakeholdern klar zu vermitteln
  • Bereitschaft zu erforderlichen Reisen für den zugewiesenen Markt und Kundenstamm
  • Fließende Englischkenntnisse
  • Bereitschaft zu regelmäßigen Reisen innerhalb des definierten europäischen Gebiets, voraussichtlich bis zu 50 Prozent, abhängig von Kunden-, Projekt- und Geschäftsanforderungen
  • Von Vorteil: Erfahrung mit der Ionenaustausch-Wasseraufbereitung für die Energieerzeugung, einschließlich Kondensatreinigung, Entmineralisierung, Dampfkreislaufchemie und nuklearer Wasseraufbereitung
  • Von Vorteil: Erfahrung mit harzbasierten Trennverfahren, Wasseraufbereitung oder einem verwandten technischen Markt
  • Von Vorteil: Kenntnisse in Kraftwerkschemie, Wasseraufbereitung, Kondensatreinigung, Abfallbehandlung oder Anwendungen von Ionenaustauscherharzen
  • Von Vorteil: Mehrjährige Erfahrung im Management komplexer B2B-Verkaufszyklen mit Pilotprojekten, Spezifikationen, technischer Validierung, OEMs oder mehreren Entscheidungsträgern
  • Von Vorteil: Erfahrung in Beziehungsmanagement, wertorientiertem Verkauf, Preisgestaltung und Verhandlung
  • Von Vorteil: Ausgeprägtes kaufmännisches Urteilsvermögen, analytische Problemlösungskompetenz und disziplinierter Umgang mit CRM- und Prognosetools
  • Von Vorteil: Fähigkeit, effektiv in einer Matrixorganisation zu arbeiten und funktionsübergreifend ohne direkte Weisungsbefugnis zu koordinieren

Zusatzleistungen

  • Umfassende, marktgerechte Leistungen stehen Mitarbeitenden und ihren Familien zur Verfügung
  • Eine leistungsabhängige Zielprämie wird gemäß den Planbedingungen angeboten

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