Ecolab izstrādā ūdens, higiēnas un infekciju profilakses risinājumus organizācijām, kas vēlas nodrošināt drošāku, efektīvāku un ilgtspējīgāku darbību. Uzņēmums, kas dibināts 1923. gadā, apkalpo klientus vairāk nekā 40 nozarēs, tostarp pārtikas un dzērienu ražošanā, veselības aprūpē un viesmīlībā. Tā pakalpojumi un tehnoloģijas veicina ūdens un enerģijas taupīšanu, pārtikas nekaitīgumu, darbības efektivitāti, produktu kvalitāti un viesu apmierinātību. Ecolab arī sekmē ilgtermiņa atbildīgu resursu pārvaldību, īstenojot tādas iniciatīvas kā Ecolab Water for Climate, kuras mērķis ir samazināt siltumnīcefekta gāzu emisijas un taupīt ūdeni.
Biznesa attīstības vadītājs, elektroenerģijas ražošana – Ecolab
Vadiet Ecolab Purification Technologies izaugsmi Eiropas elektroenerģijas ražošanas tirgū. Attīstiet tehniskās iespējas, pārvaldiet pilotprojektus un piedāvājumus, kā arī veidojiet ilgtermiņa attiecības ar klientiem.
Apraksts
- Identificēt, izvērtēt un pārvērst ienesīgas jauna biznesa iespējas elektroenerģijas ražošanas tirgū
- Izveidot un īstenot biznesa attīstības plānus mērķa lietojumiem, klientiem, produktu portfeļiem un ģeogrāfiskajiem tirgiem
- Noteikt prioritātes un attīstīt klientu un lietojumu iespējas, kas atbalsta izaugsmes mērķus
- Pārvaldīt kvalificētu iespēju pārdošanas piltuvi, uzturēt precīzus iespēju ierakstus un savlaicīgi sagatavot pārdošanas prognozes
- Vadīt klientu vajadzību izpēti, lai noteiktu tehniskās, darbības, ekonomiskās un komerciālās vajadzības
- Izmantot zināšanas par jonu apmaiņas tehnoloģiju, ķīmiju un klientu procesiem, lai vajadzības saskaņotu ar piemērotiem risinājumiem
- Koordinēt pilotprojektus, produktu novērtēšanu, specifikācijas un tehnisko validāciju visā pārdošanas ciklā
- Sadarboties ar pārdošanas, mārketinga, pētniecības, izstrādes un inženierijas, regulējuma, piegādes ķēdes, lietojumu un citām komandām, lai izstrādātu risinājumus un pārvarētu komercializācijas šķēršļus
- Izveidot klienta vērtības piedāvājumus un biznesa pamatojumus, kas palīdz iespējas pārvērst darījumos
- Palīdzēt cenu noteikšanā, piedāvājumu sagatavošanā un komerciālajās sarunās kopā ar pārdošanas un biznesa vadītājiem
- Dalīties ar klientu ieskatiem un tirgus atgriezenisko saiti, lai virzītu produktu, mārketinga un komerciālās prioritātes
- Veidot attiecības ar klientiem, kanālu partneriem, oriģinālo iekārtu ražotājiem un citām attiecīgajām ieinteresētajām pusēm
- Nodot iegūtās iespējas attiecīgajai klientu pārvaldības vai lauka pārdošanas komandai ar pilnīgu dokumentāciju un nepārtrauktību
- Pārvaldīt sarežģītas un ilgstošas pārdošanas iespējas, kurās iesaistītas vairākas ieinteresētās puses un nepieciešama tehniskā validācija
Prasības
- Bakalaura grāds inženierzinātnēs, dabaszinātnēs, uzņēmējdarbībā vai saistītā jomā
- Vismaz trīs gadu pieredze potenciālo klientu piesaistē, pārdošanas attīstībā, biznesa attīstībā, tehniskajā pārdošanā vai saistītā jomā enerģētikas, rūpnieciskās ūdens attīrīšanas, jonu apmaiņas, komunālo pakalpojumu vai citā atbilstošā tehniskajā tirgū
- Pieredze darbā ar elektroenerģijas nozares klientiem, tehniskajām ieinteresētajām pusēm, elektrostaciju darbību, komunālo pakalpojumu klientiem vai saistītiem Purification Technologies lietojumiem
- Pierādīta spēja atklāt klientu vajadzības, attīstīt iespējas un virzīt sarežģītus darbus pārdošanas procesā
- Spēja skaidri izskaidrot tehniskos un komerciālos jēdzienus klientiem un iekšējām ieinteresētajām pusēm
- Spēja ceļot atbilstoši norādītajam tirgum un klientu portfelim
- Brīva angļu valodas prasme
- Gatavība regulāri ceļot noteiktajā Eiropas teritorijā; paredzams, ka ceļošana būs līdz 50 % atkarībā no klientu, projektu un biznesa vajadzībām
- Par priekšrocību uzskatāma pieredze jonu apmaiņas ūdens attīrīšanā elektroenerģijas ražošanai, tostarp kondensāta pulēšanā, demineralizācijā, tvaika cikla ķīmijā un kodolenerģijas objektu ūdens attīrīšanas lietojumos
- Par priekšrocību uzskatāma pieredze ar sveķiem balstītā separācijā, ūdens attīrīšanā vai saistītā tehniskajā tirgū
- Par priekšrocību uzskatāmas zināšanas par elektrostaciju ķīmiju, ūdens attīrīšanu, kondensāta pulēšanu, atkritumu apstrādi vai jonu apmaiņas sveķu lietojumiem
- Par priekšrocību uzskatāma vairāku gadu pieredze sarežģītu B2B pārdošanas ciklu vadībā, kas ietver pilotprojektus, specifikācijas, tehnisko validāciju, oriģinālo iekārtu ražotājus vai vairākus lēmumu pieņēmējus
- Par priekšrocību uzskatāma pieredze attiecību pārvaldībā, uz vērtību balstītā pārdošanā, cenu noteikšanā un sarunās
- Par priekšrocību uzskatāma spēcīga komerciālā spriestspēja, analītiska problēmu risināšanas prasme un disciplinēta CRM un prognozēšanas rīku izmantošana
- Par priekšrocību uzskatāma spēja efektīvi strādāt matricas organizācijā un koordinēt darbu starp funkcijām bez tiešas vadības pilnvarām
Priekšrocības
- Darbiniekiem un viņu ģimenēm ir pieejami visaptveroši un tirgū konkurētspējīgi labumi
- Atbilstoši plāna nosacījumiem tiek piedāvāts uz rezultātiem balstīts mērķa stimuls