„Ecolab“ kuria vandens, higienos ir infekcijų prevencijos sprendimus organizacijoms, siekiančioms saugesnės, efektyvesnės ir tvaresnės veiklos. 1923 m. įkurta įmonė aptarnauja klientus daugiau nei 40 pramonės šakų, įskaitant maisto ir gėrimų, sveikatos priežiūros bei svetingumo sektorius. Jos paslaugos ir technologijos padeda taupyti vandenį ir energiją, užtikrinti maisto saugą, gerinti veiklos rezultatus ir produktų kokybę bei didinti svečių pasitenkinimą. „Ecolab“ taip pat skatina ilgalaikį atsakingą išteklių naudojimą vykdydama tokias iniciatyvas kaip „Ecolab Water for Climate“, orientuotą į šiltnamio efektą sukeliančių dujų išmetimo mažinimą ir vandens tausojimą.
Verslo plėtros vadovas, elektros energijos gamyba – Ecolab
Vadovaukite „Ecolab Purification Technologies“ augimui Europos elektros energijos gamybos rinkoje. Plėtokite technines galimybes, valdykite bandomuosius projektus ir pasiūlymus bei kurkite ilgalaikius santykius su klientais.
Aprašymas
- Nustatyti, įvertinti ir paversti pelningomis naujo verslo galimybėmis elektros energijos gamybos rinkoje
- Kurti ir įgyvendinti verslo plėtros planus pagal tikslines taikymo sritis, klientus, produktų portfelius ir geografines rinkas
- Nustatyti prioritetus ir siekti klientų bei taikymo galimybių, kurios padeda įgyvendinti augimo tikslus
- Valdyti kvalifikuotų galimybių pardavimo piltuvėlį, užtikrinti tikslius galimybių įrašus ir laiku teikti pardavimų prognozes
- Vadovauti klientų poreikių išsiaiškinimui, siekiant apibrėžti techninius, veiklos, ekonominius ir komercinius poreikius
- Naudoti jonų mainų technologijos, chemijos ir klientų procesų žinias, kad poreikiai būtų susieti su tinkamais sprendimais
- Koordinuoti bandomuosius projektus, produktų vertinimus, specifikacijas ir techninį patvirtinimą viso pardavimo ciklo metu
- Bendradarbiauti su pardavimų, rinkodaros, mokslinių tyrimų, plėtros ir inžinerijos, reguliavimo, tiekimo grandinės, taikomųjų sprendimų ir kitomis komandomis kuriant sprendimus bei įveikiant komercializavimo kliūtis
- Kurti klientų vertės pasiūlymus ir verslo pagrindimus, kurie padeda galimybes paversti sandoriais
- Kartu su pardavimų ir verslo vadovais padėti nustatyti kainas, rengti pasiūlymus ir vesti komercines derybas
- Dalytis klientų įžvalgomis ir rinkos grįžtamuoju ryšiu, kad būtų galima nustatyti produktų, rinkodaros ir komercinius prioritetus
- Plėtoti santykius su klientais, kanalų partneriais, originalios įrangos gamintojais ir kitomis susijusiomis suinteresuotosiomis šalimis
- Laimėtas galimybes perduoti atitinkamai klientų valdymo arba lauko pardavimų komandai, pateikiant visą dokumentaciją ir užtikrinant tęstinumą
- Valdyti sudėtingas ir ilgai trunkančias pardavimo galimybes, kuriose dalyvauja kelios suinteresuotosios šalys ir atliekamas techninis patvirtinimas
Reikalavimai
- Inžinerijos, gamtos mokslų, verslo administravimo ar susijusios srities bakalauro laipsnis
- Ne mažesnė kaip trejų metų patirtis potencialių klientų pritraukimo, pardavimų plėtros, verslo plėtros, techninių pardavimų ar susijusioje srityje elektros energetikos, pramoninio vandens valymo, jonų mainų, komunalinių paslaugų ar kitoje susijusioje techninėje rinkoje
- Patirtis dirbant su elektros energetikos pramonės klientais, techninėmis suinteresuotosiomis šalimis, elektrinių eksploatacija, komunalinių paslaugų klientais ar susijusiomis „Purification Technologies“ taikymo sritimis
- Įrodyta gebėjimo išsiaiškinti klientų poreikius, plėtoti galimybes ir perkelti sudėtingus darbus pirmyn pardavimo procese
- Gebėjimas aiškiai paaiškinti technines ir komercines sąvokas klientams bei vidinėms suinteresuotosioms šalims
- Gebėjimas keliauti pagal priskirtos rinkos ir klientų portfelio poreikius
- Sklandi anglų kalba
- Pasirengimas reguliariai keliauti apibrėžtoje Europos teritorijoje; tikimasi, kad kelionės sudarys iki 50 %, priklausomai nuo klientų, projektų ir verslo poreikių
- Privalumu laikoma jonų mainais pagrįsto vandens valymo elektros energijos gamybai patirtis, įskaitant kondensato poliravimą, demineralizaciją, garo ciklo chemiją ir branduolinių elektrinių vandens valymo taikymą
- Privalumu laikoma dervų pagrindu vykdomo atskyrimo, vandens valymo ar susijusios techninės rinkos patirtis
- Privalumu laikomos elektrinių chemijos, vandens valymo, kondensato poliravimo, atliekų valymo ar jonų mainų dervų taikymo žinios
- Privalumu laikoma kelerių metų patirtis valdant sudėtingus B2B pardavimo ciklus, kuriuose vykdomi bandomieji projektai, rengiamos specifikacijos, atliekamas techninis patvirtinimas, dalyvauja originalios įrangos gamintojai ar keli sprendimų priėmėjai
- Privalumu laikoma santykių valdymo, vertės pagrindu vykdomų pardavimų, kainodaros ir derybų patirtis
- Privalumu laikomas stiprus komercinis sprendimų priėmimas, analitinis gebėjimas spręsti problemas ir drausmingas CRM bei prognozavimo priemonių naudojimas
- Privalumu laikomas gebėjimas veiksmingai dirbti matricinėje organizacijoje ir koordinuoti veiklą tarp funkcijų neturint tiesioginių vadovavimo įgaliojimų
Privalumai
- Darbuotojams ir jų šeimoms siūlomos išsamios ir rinkoje konkurencingos naudos
- Pagal plano sąlygas siūloma nuo rezultatų priklausanti tikslinė premija