Η Ecolab αναπτύσσει λύσεις για το νερό, την υγιεινή και την πρόληψη λοιμώξεων, για οργανισμούς που επιδιώκουν ασφαλέστερη, αποδοτικότερη και πιο βιώσιμη λειτουργία. Η εταιρεία ιδρύθηκε το 1923 και εξυπηρετεί πελάτες σε περισσότερους από 40 κλάδους, μεταξύ άλλων στα τρόφιμα και ποτά, την υγειονομική περίθαλψη και τη φιλοξενία. Οι υπηρεσίες και οι τεχνολογίες της υποστηρίζουν την εξοικονόμηση νερού και ενέργειας, την ασφάλεια τροφίμων, τη βελτίωση της λειτουργικής απόδοσης, την ποιότητα των προϊόντων και την ικανοποίηση των επισκεπτών. Η Ecolab προωθεί επίσης τη μακροπρόθεσμη υπεύθυνη διαχείριση των πόρων μέσω πρωτοβουλιών όπως το Ecolab Water for Climate, που εστιάζει στη μείωση των εκπομπών αερίων του θερμοκηπίου και στη διατήρηση των υδάτινων πόρων.
Διευθυντής Ανάπτυξης Επιχειρηματικών Δραστηριοτήτων, Παραγωγή Ενέργειας – Ecolab
Ηγηση της ανάπτυξης των τεχνολογιών καθαρισμού της Ecolab στην ευρωπαϊκή αγορά παραγωγής ενέργειας. Ανάπτυξη τεχνικών ευκαιριών, διαχείριση πιλοτικών έργων και προτάσεων και οικοδόμηση μακροχρόνιων συνεργασιών με πελάτες.
Περιγραφή
- Εντοπισμός, αξιολόγηση και μετατροπή κερδοφόρων ευκαιριών νέων επιχειρηματικών δραστηριοτήτων στην αγορά παραγωγής ενέργειας
- Δημιουργία και υλοποίηση σχεδίων ανάπτυξης επιχειρηματικών δραστηριοτήτων για στοχευμένες εφαρμογές, πελάτες, χαρτοφυλάκια και γεωγραφικές περιοχές
- Ιεράρχηση και προώθηση ευκαιριών πελατών και εφαρμογών που υποστηρίζουν τους στόχους ανάπτυξης
- Διαχείριση ειδικευμένου αγωγού ευκαιριών, διατήρηση ακριβών αρχείων ευκαιριών και έγκαιρη παροχή προβλέψεων πωλήσεων
- Ηγεσία στη διερεύνηση των αναγκών των πελατών για τον καθορισμό τεχνικών, λειτουργικών, οικονομικών και εμπορικών αναγκών
- Αξιοποίηση γνώσεων σε τεχνολογία ιοντοανταλλαγής, χημεία και διαδικασίες πελατών για την αντιστοίχιση των αναγκών με κατάλληλες λύσεις
- Συντονισμός πιλοτικών έργων, αξιολογήσεων προϊόντων, προδιαγραφών και τεχνικής επικύρωσης σε όλο τον κύκλο πωλήσεων
- Συνεργασία με τις ομάδες Πωλήσεων, Μάρκετινγκ, Έρευνας και Ανάπτυξης, Κανονιστικής Συμμόρφωσης, Εφοδιαστικής Αλυσίδας, Εφαρμογών και άλλες ομάδες για την ανάπτυξη λύσεων και την υπέρβαση εμποδίων εμπορικής αξιοποίησης
- Δημιουργία προτάσεων αξίας για πελάτες και επιχειρηματικών περιπτώσεων που υποστηρίζουν τη μετατροπή ευκαιριών
- Υποστήριξη στην τιμολόγηση, την προετοιμασία προτάσεων και τις εμπορικές διαπραγματεύσεις μαζί με ηγέτες πωλήσεων και επιχειρηματικών δραστηριοτήτων
- Κοινοποίηση γνώσεων από πελάτες και σχολίων της αγοράς για την καθοδήγηση των προτεραιοτήτων προϊόντων, μάρκετινγκ και εμπορικής ανάπτυξης
- Ανάπτυξη σχέσεων με πελάτες, συνεργάτες καναλιών, κατασκευαστές πρωτότυπου εξοπλισμού και άλλους σχετικούς ενδιαφερόμενους
- Παράδοση των κερδισμένων ευκαιριών στην κατάλληλη ομάδα διαχείρισης λογαριασμών ή πωλήσεων πεδίου με πλήρη τεκμηρίωση και συνέχεια
- Διαχείριση σύνθετων και μακροχρόνιων ευκαιριών πωλήσεων που περιλαμβάνουν πολλούς ενδιαφερόμενους και τεχνική επικύρωση
Απαιτήσεις
- Πτυχίο πανεπιστημίου στη μηχανική, τις θετικές επιστήμες, τις επιχειρήσεις ή συναφή κλάδο
- Τουλάχιστον τρία έτη εμπειρίας στη δημιουργία δυνητικών πελατών, την ανάπτυξη πωλήσεων, την ανάπτυξη επιχειρηματικών δραστηριοτήτων, τις τεχνικές πωλήσεις ή συναφή τομέα στην ενέργεια, την επεξεργασία βιομηχανικού νερού, την ιοντοανταλλαγή, τις επιχειρήσεις κοινής ωφέλειας ή άλλη σχετική τεχνική αγορά
- Εμπειρία συνεργασίας με πελάτες της βιομηχανίας ηλεκτρικής ενέργειας, τεχνικούς ενδιαφερόμενους, λειτουργίες μονάδων, λογαριασμούς επιχειρήσεων κοινής ωφέλειας ή σχετικές εφαρμογές των Purification Technologies
- Αποδεδειγμένη ικανότητα εντοπισμού αναγκών πελατών, ανάπτυξης ευκαιριών και προώθησης σύνθετων εργασιών σε όλη τη διαδικασία πωλήσεων
- Ικανότητα σαφούς εξήγησης τεχνικών και εμπορικών εννοιών σε πελάτες και εσωτερικούς ενδιαφερόμενους
- Δυνατότητα ταξιδιών όπως απαιτείται για την ανατεθειμένη αγορά και το χαρτοφυλάκιο πελατών
- Άπταιστα αγγλικά
- Διάθεση για τακτικά ταξίδια στην καθορισμένη ευρωπαϊκή περιοχή, τα οποία αναμένεται να ανέρχονται έως και στο 50% ανάλογα με τις ανάγκες πελατών, έργων και επιχειρηματικών δραστηριοτήτων
- Επιθυμητή: εμπειρία στην επεξεργασία νερού με ιοντοανταλλαγή για παραγωγή ενέργειας, συμπεριλαμβανομένης της κατεργασίας συμπυκνωμάτων, της απιονισμού, της χημείας κύκλου ατμού και εφαρμογών επεξεργασίας πυρηνικού νερού
- Επιθυμητή: εμπειρία σε διαχωρισμό με βάση ρητίνες, επεξεργασία νερού ή συναφή τεχνική αγορά
- Επιθυμητή: γνώση χημείας σταθμών παραγωγής ενέργειας, επεξεργασίας νερού, κατεργασίας συμπυκνωμάτων, επεξεργασίας αποβλήτων ή εφαρμογών ρητινών ιοντοανταλλαγής
- Επιθυμητή: αρκετά έτη εμπειρίας στη διαχείριση σύνθετων κύκλων πωλήσεων B2B που περιλαμβάνουν πιλοτικά έργα, προδιαγραφές, τεχνική επικύρωση, κατασκευαστές πρωτότυπου εξοπλισμού ή πολλούς υπεύθυνους λήψης αποφάσεων
- Επιθυμητή: εμπειρία στη διαχείριση σχέσεων, την πώληση βάσει αξίας, την τιμολόγηση και τη διαπραγμάτευση
- Επιθυμητή: ισχυρή εμπορική κρίση, αναλυτική ικανότητα επίλυσης προβλημάτων και πειθαρχημένη χρήση εργαλείων CRM και πρόβλεψης
- Επιθυμητή: ικανότητα αποτελεσματικής εργασίας σε οργανισμό μήτρας και συντονισμού μεταξύ λειτουργιών χωρίς άμεση εξουσία
Παροχές
- Διατίθενται ολοκληρωμένες και ανταγωνιστικές στην αγορά παροχές για τους συνεργάτες και τις οικογένειές τους
- Προσφέρεται στοχευμένο κίνητρο βάσει απόδοσης σύμφωνα με τους όρους του προγράμματος