LogoFresh Jobs Ahead
Ecolab
Ecolab
Sponsor för H1B-visumBesöksnäringHälso- och sjukvårdLivsmedel och drycker
Ecolab utvecklar lösningar för vatten, hygien och infektionsförebyggande åtgärder för organisationer som vill bedriva en säkrare, effektivare och mer hållbar verksamhet. Företaget grundades 1923 och betjänar kunder i fler än 40 branscher, däribland livsmedel och dryck, hälso- och sjukvård samt hotell- och restaurangnäringen. Företagets tjänster och tekniker bidrar till att spara vatten och energi, stärka livsmedelssäkerheten, förbättra verksamhetens effektivitet och produktkvaliteten samt öka gästnöjdheten. Ecolab främjar också ett långsiktigt ansvarsfullt resursutnyttjande genom initiativ som Ecolab Water for Climate, med fokus på att minska utsläppen av växthusgaser och bevara vattenresurser.
LinkedIn
Jobb på företaget

Affärsutvecklingschef, kraftproduktion – Ecolab

Led Ecolab Purification Technologies tillväxt på Europas marknad för kraftproduktion. Utveckla tekniska affärsmöjligheter, hantera pilotprojekt och anbud samt bygg långsiktiga kundrelationer.

GBStorbritannien
74 500 € – 111 800 € / år
På platsHeltidMellannivåSeniorObligatoriskt Språk: engelskaRepresentant för affärsutveckling

Beskrivning

  • Identifiera, kvalificera och konvertera lönsamma nya affärsmöjligheter på marknaden för kraftproduktion
  • Skapa och genomför affärsutvecklingsplaner för målapplikationer, kunder, portföljer och geografiska områden
  • Prioritera och bearbeta kund- och applikationsmöjligheter som stödjer tillväxtmålen
  • Hantera en kvalificerad pipeline av affärsmöjligheter, håll möjlighetsregistren korrekta och leverera aktuella försäljningsprognoser
  • Leda kunddialoger för att fastställa tekniska, operativa, ekonomiska och kommersiella behov
  • Använd kunskaper om jonbytesteknik, kemi och kundernas processer för att matcha behoven med lämpliga lösningar
  • Samordna pilotprojekt, produktutvärderingar, specifikationer och teknisk validering under hela säljcykeln
  • Samarbeta med försäljning, marknadsföring, RD&E, regulatoriska funktioner, försörjningskedja, applikationsteam och andra team för att utveckla lösningar och undanröja kommersialiseringshinder
  • Skapa kundvärdeerbjudanden och affärsunderlag som stödjer konvertering av affärsmöjligheter
  • Bidra till prissättning, offertarbete och kommersiella förhandlingar tillsammans med försäljnings- och affärsledare
  • Dela kundinsikter och marknadsåterkoppling för att vägleda produkt-, marknadsförings- och kommersiella prioriteringar
  • Utveckla relationer med kunder, kanalpartner, OEM-tillverkare och andra relevanta intressenter
  • Överlämna vunna affärsmöjligheter till lämpligt kontoansvarigt team eller fältsäljteam med fullständig dokumentation och kontinuitet
  • Hantera komplexa, långvariga säljprocesser med flera intressenter och teknisk validering

Krav

  • Kandidatexamen inom teknik, naturvetenskap, ekonomi eller ett närliggande område
  • Minst tre års erfarenhet av leadgenerering, försäljningsutveckling, affärsutveckling, teknisk försäljning eller ett närliggande område inom kraft, industriell vattenrening, jonbyte, energiförsörjning eller en annan relevant teknisk marknad
  • Erfarenhet av att arbeta med kunder inom kraftindustrin, tekniska intressenter, driftorganisationer vid anläggningar, energibolag eller relaterade applikationer inom Purification Technologies
  • Dokumenterad förmåga att identifiera kundbehov, utveckla affärsmöjligheter och driva komplexa processer genom en säljprocess
  • Förmåga att tydligt förklara tekniska och kommersiella koncept för kunder och interna intressenter
  • Möjlighet att resa efter behov för det tilldelade marknadsområdet och kundportföljen
  • Flytande engelska
  • Beredskap att regelbundet resa inom det definierade europeiska territoriet, förväntat upp till 50 % beroende på kund-, projekt- och verksamhetsbehov
  • Meriterande: erfarenhet av jonbytesbaserad vattenrening för kraftproduktion, inklusive kondensatpolering, avmineralisering, ångcykelkemi och applikationer inom kärnkraftsrelaterad vattenrening
  • Meriterande: erfarenhet av hartsbaserad separation, vattenrening eller en närliggande teknisk marknad
  • Meriterande: kunskap om kraftverkskemi, vattenrening, kondensatpolering, avfallsrening eller applikationer för jonbytarharts
  • Meriterande: flera års erfarenhet av att hantera komplexa B2B-säljcykler med pilotprojekt, specifikationer, teknisk validering, OEM-tillverkare eller flera beslutsfattare
  • Meriterande: erfarenhet av relationshantering, värdebaserad försäljning, prissättning och förhandling
  • Meriterande: starkt kommersiellt omdöme, analytisk problemlösningsförmåga och disciplinerat arbete med CRM- och prognosverktyg
  • Meriterande: förmåga att arbeta effektivt i en matrisorganisation och samordna mellan funktioner utan direkt chefsmandat

Förmåner

  • Omfattande, marknadsmässiga förmåner finns tillgängliga för medarbetare och deras familjer
  • Prestationsbaserat målincitament erbjuds enligt planens villkor

Relaterade jobb

Navitus Health Solutions

Senior kundansvarig inom läkemedelsförmåner

Navitus Health Solutions
1 001 – 5 000 Anställda
FörsäkringarHälso- och sjukvårdKonsultverksamhet
USUSAALAlabamaAZArizonaCAKalifornienCOColoradoCTConnecticutFLFloridaIDIdahoILIllinoisIAIowaKSKansasKYKentuckyLALouisianaMDMarylandMAMassachusettsMIMichiganMNMinnesotaMOMissouriMTMontanaNENebraskaNVNevadaNJNew JerseyNYNew YorkNCNorth CarolinaOHOhioOKOklahomaOROregonPAPennsylvaniaTNTennesseeTXTexasUTUtahVTVermontVAVirginiaWAWashingtonWIWisconsin
85 064 $ – 104 373 $ / år
DistansHeltidSeniorObligatoriskt Språk: engelskaKundrelationstjänsterKundtjänstrepresentant

Ansvara för komplexa kundkonton inom läkemedelsförmåner hos Navitus Health Solutions, utforma kundstrategier och bidra till att behålla kunder. Identifiera möjligheter att utöka tjänsterna och förbättra kostnader, service och hälsoutfall.

Öppna
Procentia - Pensions Software Solutions

Kundserviceanalytiker

Procentia - Pensions Software Solutions
51 – 200 Anställda
B2BFintechProgramvara
GBStorbritannien
38 000 £ – 42 000 £ / år
HybridHeltidMellannivåSeniorObligatoriskt Språk: engelskaKundrelationstjänsterKundtjänstrepresentant

Stöd Procentias kunder som använder programvara för pensionsadministration genom att leda servicemöten, analysera verksamhetsdata och samordna styrning och förbättringar mellan team. Bidra till proaktiv service av hög kvalitet och enhetliga arbetssätt.

Öppna
Hoffmann.Recruiting & More

Senior försäljningschef för evenemang, Frankfurt

Hoffmann.Recruiting & More
1 – 10 Anställda
KonsultverksamhetLivsmedel och dryckerLogistik
DETysklandHybridHeltidMellannivåSeniorObligatoriskt Språk: tyskaObligatoriskt Språk: engelskaEvenemang

Led försäljningen av konferenser och evenemang på en exklusiv plats i Frankfurt, coacha säljteamet och utveckla kundrelationer. Fokusera på lokalutnyttjande, evenemangskoncept och hela säljprocessen från prospektering till uppföljning efter evenemang.

Öppna