Ecolab разработва решения за вода, хигиена и превенция на инфекции за организации, които се стремят към по-безопасни, по-ефективни и по-устойчиви операции. Основана през 1923 г., компанията обслужва клиенти в повече от 40 индустрии, включително хранително-вкусовата промишленост, здравеопазването и хотелиерството. Нейните услуги и технологии подпомагат опазването на водата и енергията, безопасността на храните, оперативната ефективност, качеството на продуктите и удовлетвореността на гостите. Ecolab също така насърчава дългосрочното отговорно управление на ресурсите чрез инициативи като Ecolab Water for Climate, която е насочена към намаляване на емисиите на парникови газове и опазване на водните ресурси.
Мениджър бизнес развитие, производство на електроенергия – Ecolab
Ръководете растежа на Ecolab Purification Technologies на европейския пазар за производство на електроенергия. Развивайте технически възможности, управлявайте пилотни проекти и оферти и изграждайте дългосрочни партньорства с клиенти.
Описание
- Идентифициране, квалифициране и реализиране на печеливши нови бизнес възможности на пазара за производство на електроенергия
- Създаване и изпълнение на планове за бизнес развитие за целеви приложения, клиенти, портфейли и географски райони
- Приоритизиране и развитие на възможности с клиенти и приложения, които подкрепят целите за растеж
- Управление на квалифициран набор от възможности, поддържане на точни записи и предоставяне на навременни прогнози за продажбите
- Ръководене на проучването на клиентите за определяне на техническите, оперативните, икономическите и търговските потребности
- Използване на познания за йонообменната технология, химията и клиентските процеси за съпоставяне на потребностите с подходящи решения
- Координиране на пилотни проекти, оценки на продукти, спецификации и техническо валидиране през целия цикъл на продажбата
- Партньорство с екипите по продажби, маркетинг, RD&E, регулаторни въпроси, верига на доставки, приложения и други екипи за разработване на решения и преодоляване на пречките пред комерсиализацията
- Създаване на предложения за клиентска стойност и бизнес обосновки, които подкрепят реализирането на възможностите
- Съдействие при ценообразуването, подготовката на оферти и търговските преговори съвместно с ръководителите по продажби и бизнес развитие
- Споделяне на клиентски наблюдения и пазарна обратна връзка за насочване на продуктовите, маркетинговите и търговските приоритети
- Развитие на отношения с клиенти, партньори по каналите, производители на оригинално оборудване и други релевантни заинтересовани страни
- Предаване на спечелените възможности на подходящия екип за управление на клиентски акаунти или теренни продажби с пълна документация и приемственост
- Управление на сложни, продължителни възможности за продажба, включващи множество заинтересовани страни и техническо валидиране
Изисквания
- Бакалавърска степен по инженерни науки, природни науки, бизнес или сродна дисциплина
- Най-малко три години опит в генериране на потенциални клиенти, развитие на продажби, бизнес развитие, технически продажби или сродна област в енергетиката, промишленото пречистване на вода, йонообмена, комуналните услуги или друг релевантен технически пазар
- Опит в работата с клиенти от енергетиката, технически заинтересовани страни, експлоатация на електроцентрали, акаунти на комунални предприятия или свързани приложения на Purification Technologies
- Доказана способност за откриване на клиентски потребности, развитие на възможности и придвижване на сложна работа през процеса на продажба
- Способност за ясно обясняване на технически и търговски концепции на клиенти и вътрешни заинтересовани страни
- Готовност за пътуване според изискванията на определения пазар и портфейл от клиенти
- Свободно владеене на английски език
- Готовност за редовни пътувания в рамките на определената европейска територия, очаквано до 50% в зависимост от нуждите на клиентите, проектите и бизнеса
- Предимство е опитът с йонообменно пречистване на вода за производство на електроенергия, включително полиране на кондензат, деминерализация, химия на парния цикъл и приложения за пречистване на вода в ядрената енергетика
- Предимство е опитът със сепарация на основата на смоли, пречистване на вода или сроден технически пазар
- Предимство са познанията по химия на електроцентрали, пречистване на вода, полиране на кондензат, обработка на отпадъци или приложения на йонообменни смоли
- Предимство са няколко години опит в управлението на сложни B2B цикли на продажба, включващи пилотни проекти, спецификации, техническо валидиране, производители на оригинално оборудване или множество лица, вземащи решения
- Предимство е опитът в управлението на отношения, продажби, основани на стойността, ценообразуване и преговори
- Предимство са силната търговска преценка, аналитичните умения за решаване на проблеми и дисциплинираното използване на CRM и инструменти за прогнозиране
- Предимство е способността за ефективна работа в матрична организация и координация между функциите без пряка управленска власт
Придобивки
- За служителите и техните семейства са достъпни цялостни и конкурентни спрямо пазара придобивки
- Предлага се целеви стимул, основан на резултатите, съгласно условията на плана