LogoFresh Jobs Ahead
Ecolab
Ecolab
Penaja Visa H1BHospitalitiMakanan dan minumanPenjagaan kesihatan
Ecolab membangunkan penyelesaian air, kebersihan dan pencegahan jangkitan untuk organisasi yang ingin menjalankan operasi dengan lebih selamat, cekap dan mampan. Ditubuhkan pada tahun 1923, syarikat ini berkhidmat kepada pelanggan dalam lebih 40 industri, termasuk makanan dan minuman, penjagaan kesihatan serta hospitaliti. Perkhidmatan dan teknologinya menyokong pemuliharaan air dan tenaga, keselamatan makanan, prestasi operasi, kualiti produk dan kepuasan tetamu. Ecolab turut memajukan pengurusan sumber jangka panjang melalui inisiatif seperti Ecolab Water for Climate, yang memberi tumpuan kepada pengurangan pelepasan gas rumah hijau dan pemuliharaan air.
LinkedIn
Pekerjaan Syarikat

Pengurus Pembangunan Perniagaan, Penjanaan Kuasa – Ecolab

Memimpin pertumbuhan Ecolab Purification Technologies dalam pasaran penjanaan kuasa Eropah. Membangunkan peluang teknikal, mengurus projek perintis dan cadangan, serta membina perkongsian pelanggan jangka panjang.

GBUnited Kingdom
€74,500 – €111,800 / tahun
Di lokasiSepenuh masaPertengahanSeniorBahasa Diperlukan: InggerisWakil pembangunan perniagaan

Penerangan

  • Mengenal pasti, melayakkan, dan menukar peluang perniagaan baharu yang menguntungkan dalam pasaran penjanaan kuasa
  • Mewujudkan dan melaksanakan pelan pembangunan perniagaan merentas aplikasi, pelanggan, portfolio, dan geografi sasaran
  • Mengutamakan serta mengejar peluang pelanggan dan aplikasi yang menyokong objektif pertumbuhan
  • Mengurus saluran peluang yang layak, memastikan rekod peluang tepat, dan menyediakan ramalan jualan tepat pada masanya
  • Memimpin penerokaan pelanggan untuk menentukan keperluan teknikal, operasi, ekonomi, dan komersial
  • Menggunakan pengetahuan tentang teknologi pertukaran ion, kimia, dan proses pelanggan untuk memadankan keperluan dengan penyelesaian yang sesuai
  • Menyelaras projek perintis, penilaian produk, spesifikasi, dan pengesahan teknikal sepanjang kitaran jualan
  • Bekerjasama dengan pasukan Jualan, Pemasaran, RD&E, Kawal Selia, Rantaian Bekalan, Aplikasi, dan pasukan lain untuk membangunkan penyelesaian serta mengatasi halangan pengkomersialan
  • Mewujudkan cadangan nilai pelanggan dan kes perniagaan yang menyokong penukaran peluang
  • Membantu penetapan harga, penyediaan cadangan, dan rundingan komersial bersama pemimpin jualan dan perniagaan
  • Berkongsi pandangan pelanggan dan maklum balas pasaran untuk membimbing keutamaan produk, pemasaran, dan komersial
  • Membangunkan hubungan dengan pelanggan, rakan saluran, OEM, dan pihak berkepentingan lain yang berkaitan
  • Menyerahkan peluang yang berjaya kepada pasukan pengurusan akaun atau jualan lapangan yang sesuai dengan dokumentasi lengkap dan kesinambungan proses
  • Mengurus peluang jualan yang kompleks dan berpanjangan melibatkan pelbagai pihak berkepentingan serta pengesahan teknikal

Keperluan

  • Ijazah sarjana muda dalam bidang kejuruteraan, sains, perniagaan, atau disiplin berkaitan
  • Sekurang-kurangnya tiga tahun pengalaman dalam penjanaan prospek, pembangunan jualan, pembangunan perniagaan, jualan teknikal, atau bidang berkaitan dalam kuasa, rawatan air industri, pertukaran ion, utiliti, atau pasaran teknikal lain yang relevan
  • Pengalaman berinteraksi dengan pelanggan industri kuasa, pihak berkepentingan teknikal, operasi loji, akaun utiliti, atau aplikasi Purification Technologies yang berkaitan
  • Keupayaan terbukti untuk mengenal pasti keperluan pelanggan, membangunkan peluang, dan memajukan kerja kompleks melalui proses jualan
  • Keupayaan menerangkan konsep teknikal dan komersial dengan jelas kepada pelanggan serta pihak berkepentingan dalaman
  • Boleh melakukan perjalanan seperti yang diperlukan untuk pasaran dan portfolio pelanggan yang ditugaskan
  • Fasih berbahasa Inggeris
  • Kesediaan melakukan perjalanan secara berkala merentasi wilayah Eropah yang ditetapkan, dijangka sehingga 50% bergantung pada keperluan pelanggan, projek, dan perniagaan
  • Diutamakan: pengalaman dalam rawatan air pertukaran ion untuk penjanaan kuasa, termasuk penggilapan kondensat, penyahmineralan, kimia kitaran stim, dan aplikasi rawatan air nuklear
  • Diutamakan: pengalaman dalam pemisahan berasaskan resin, rawatan air, atau pasaran teknikal berkaitan
  • Diutamakan: pengetahuan tentang kimia loji kuasa, rawatan air, penggilapan kondensat, rawatan sisa, atau aplikasi resin pertukaran ion
  • Diutamakan: pengalaman beberapa tahun mengurus kitaran jualan B2B kompleks yang melibatkan projek perintis, spesifikasi, pengesahan teknikal, OEM, atau berbilang pembuat keputusan
  • Diutamakan: pengalaman dalam pengurusan hubungan, jualan berasaskan nilai, penetapan harga, dan rundingan
  • Diutamakan: pertimbangan komersial yang kukuh, keupayaan menyelesaikan masalah secara analitikal, serta penggunaan alat CRM dan ramalan secara berdisiplin
  • Diutamakan: keupayaan bekerja dengan berkesan dalam organisasi matriks dan menyelaras merentas fungsi tanpa kuasa langsung

Faedah

  • Manfaat menyeluruh yang kompetitif dengan pasaran tersedia untuk kakitangan dan keluarga mereka
  • Insentif sasaran berasaskan prestasi ditawarkan mengikut terma pelan

Pekerjaan Berkaitan