Ecolab разрабатывает решения в области водоснабжения, гигиены и профилактики инфекций для организаций, стремящихся сделать свою деятельность более безопасной, эффективной и устойчивой. Основанная в 1923 году компания обслуживает клиентов более чем в 40 отраслях, включая производство продуктов питания и напитков, здравоохранение и гостиничный бизнес. Ее услуги и технологии помогают экономить воду и энергию, обеспечивать безопасность пищевых продуктов, повышать эффективность операций и качество продукции, а также улучшать впечатления гостей. Ecolab также содействует долгосрочному ответственному использованию ресурсов благодаря таким инициативам, как Ecolab Water for Climate, направленной на сокращение выбросов парниковых газов и сохранение водных ресурсов.
Менеджер по развитию бизнеса, электроэнергетика — Ecolab
Руководите ростом технологий очистки Ecolab на европейском рынке электроэнергетики. Развивайте технические возможности, управляйте пилотными проектами и предложениями, выстраивайте долгосрочные партнерства с клиентами.
Описание
- Выявлять, квалифицировать и конвертировать прибыльные возможности для нового бизнеса на рынке электроэнергетики
- Создавать и реализовывать планы развития бизнеса для целевых применений, клиентов, портфелей и регионов
- Расставлять приоритеты и развивать возможности для клиентов и применений, поддерживающие цели роста
- Управлять квалифицированной воронкой возможностей, поддерживать точность записей и своевременно предоставлять прогнозы продаж
- Проводить изучение потребностей клиентов, определяя технические, операционные, экономические и коммерческие требования
- Использовать знания об ионообменных технологиях, химии и процессах клиентов для подбора подходящих решений
- Координировать пилотные проекты, оценку продуктов, разработку спецификаций и техническую валидацию на протяжении всего цикла продаж
- Взаимодействовать с командами продаж, маркетинга, исследований, разработок и инжиниринга, регуляторного соответствия, цепочки поставок, прикладных решений и другими командами для разработки решений и устранения препятствий коммерциализации
- Создавать ценностные предложения и бизнес-кейсы для клиентов, способствующие конвертации возможностей
- Помогать с ценообразованием, подготовкой предложений и коммерческими переговорами совместно с руководителями продаж и бизнеса
- Передавать сведения о клиентах и обратную связь с рынка для определения приоритетов в продуктах, маркетинге и коммерческой деятельности
- Развивать отношения с клиентами, партнерами по каналам продаж, OEM-производителями и другими заинтересованными сторонами
- Передавать выигранные возможности соответствующей команде по управлению клиентами или полевым продажам с полной документацией и обеспечением преемственности
- Управлять сложными и продолжительными возможностями продаж с участием множества заинтересованных сторон и технической валидацией
Требования
- Высшее образование по инженерной специальности, естественным наукам, бизнесу или смежной дисциплине
- Не менее трех лет опыта в привлечении лидов, развитии продаж, развитии бизнеса, технических продажах или смежной сфере на рынке электроэнергетики, промышленной водоподготовки, ионного обмена, коммунальных услуг или другом релевантном техническом рынке
- Опыт взаимодействия с клиентами энергетической отрасли, техническими специалистами, операционными командами электростанций, коммунальными предприятиями или в смежных областях технологий очистки
- Подтвержденная способность выявлять потребности клиентов, развивать возможности и продвигать сложные проекты по этапам процесса продаж
- Способность ясно объяснять технические и коммерческие концепции клиентам и внутренним заинтересованным сторонам
- Готовность путешествовать в соответствии с требованиями закрепленного рынка и клиентского портфеля
- Свободное владение английским языком
- Готовность регулярно путешествовать по закрепленной территории Европы; ожидаемая доля поездок — до 50% в зависимости от потребностей клиентов, проектов и бизнеса
- Желательно: опыт ионообменной водоподготовки для электроэнергетики, включая очистку конденсата, деминерализацию, химию парового цикла и применение в ядерной водоподготовке
- Желательно: опыт работы с разделением на основе смол, водоподготовкой или на смежном техническом рынке
- Желательно: знания химии электростанций, водоподготовки, очистки конденсата, обработки отходов или применения ионообменных смол
- Желательно: несколько лет опыта управления сложными B2B-циклами продаж с пилотными проектами, спецификациями, технической валидацией, OEM-производителями или несколькими лицами, принимающими решения
- Желательно: опыт управления отношениями, ценностных продаж, ценообразования и переговоров
- Желательно: развитое коммерческое мышление, аналитические навыки решения проблем и дисциплинированное использование CRM и инструментов прогнозирования
- Желательно: способность эффективно работать в матричной организации и координировать взаимодействие между функциями без прямых полномочий
Преимущества
- Для сотрудников и их семей доступны комплексные льготы, конкурентоспособные на рынке
- Целевое вознаграждение по результатам работы предоставляется в соответствии с условиями плана