Ecolab
Ecolab
Ecolab พัฒนาโซลูชันด้านน้ำ สุขอนามัย และการป้องกันการติดเชื้อสำหรับองค์กรที่ต้องการดำเนินงานอย่างปลอดภัย มีประสิทธิภาพ และยั่งยืนมากขึ้น บริษัทก่อตั้งขึ้นในปี 1923 และให้บริการลูกค้าในกว่า 40 อุตสาหกรรม รวมถึงอาหารและเครื่องดื่ม การดูแลสุขภาพ และธุรกิจโรงแรม บริการและเทคโนโลยีของบริษัทช่วยสนับสนุนการอนุรักษ์น้ำและพลังงาน ความปลอดภัยด้านอาหาร ประสิทธิภาพการดำเนินงาน คุณภาพผลิตภัณฑ์ และความพึงพอใจของผู้เข้าพัก Ecolab ยังส่งเสริมการดูแลทรัพยากรในระยะยาวผ่านโครงการต่าง ๆ เช่น Ecolab Water for Climate ซึ่งมุ่งลดการปล่อยก๊าซเรือนกระจกและอนุรักษ์ทรัพยากรน้ำ

ผู้จัดการฝ่ายพัฒนาธุรกิจ อุตสาหกรรมการผลิตไฟฟ้า – Ecolab

ขับเคลื่อนการเติบโตของ Ecolab Purification Technologies ในตลาดการผลิตไฟฟ้าของยุโรป พัฒนาโอกาสทางเทคนิค จัดการโครงการนำร่องและข้อเสนอ พร้อมสร้างความร่วมมือระยะยาวกับลูกค้า

รายละเอียด

  • ระบุ ประเมิน และเปลี่ยนโอกาสทางธุรกิจใหม่ที่สร้างผลกำไรในตลาดการผลิตไฟฟ้า
  • จัดทำและดำเนินแผนพัฒนาธุรกิจสำหรับการใช้งาน ลูกค้า กลุ่มผลิตภัณฑ์ และพื้นที่เป้าหมาย
  • จัดลำดับความสำคัญและติดตามโอกาสจากลูกค้าและการใช้งานที่สนับสนุนเป้าหมายการเติบโต
  • บริหารโอกาสทางธุรกิจที่ผ่านการคัดกรอง รักษาข้อมูลโอกาสให้ถูกต้อง และจัดทำประมาณการยอดขายได้ตรงเวลา
  • เป็นผู้นำการค้นหาความต้องการของลูกค้าเพื่อกำหนดความต้องการด้านเทคนิค การดำเนินงาน เศรษฐศาสตร์ และการค้า
  • ใช้ความรู้ด้านเทคโนโลยีแลกเปลี่ยนไอออน เคมี และกระบวนการของลูกค้า เพื่อจับคู่ความต้องการกับโซลูชันที่เหมาะสม
  • ประสานงานโครงการนำร่อง การประเมินผลิตภัณฑ์ ข้อกำหนดทางเทคนิค และการยืนยันความถูกต้องทางเทคนิคตลอดวงจรการขาย
  • ทำงานร่วมกับฝ่ายขาย การตลาด ฝ่ายวิจัย พัฒนาและวิศวกรรม ฝ่ายกำกับดูแล ห่วงโซ่อุปทาน ฝ่ายแอปพลิเคชัน และทีมอื่น ๆ เพื่อพัฒนาโซลูชันและขจัดอุปสรรคในการนำไปใช้เชิงพาณิชย์
  • จัดทำข้อเสนอคุณค่าแก่ลูกค้าและกรณีศึกษาทางธุรกิจเพื่อสนับสนุนการเปลี่ยนโอกาสให้เป็นยอดขาย
  • ช่วยด้านการกำหนดราคา การจัดทำข้อเสนอ และการเจรจาเชิงพาณิชย์ร่วมกับผู้นำฝ่ายขายและธุรกิจ
  • แบ่งปันข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับลูกค้าและข้อมูลป้อนกลับจากตลาด เพื่อกำหนดลำดับความสำคัญด้านผลิตภัณฑ์ การตลาด และการค้า
  • สร้างความสัมพันธ์กับลูกค้า พันธมิตรช่องทางการขาย ผู้ผลิตอุปกรณ์ดั้งเดิม และผู้มีส่วนได้ส่วนเสียอื่น ๆ ที่เกี่ยวข้อง
  • ส่งต่อโอกาสที่ชนะการขายให้ทีมบริหารบัญชีลูกค้าหรือทีมขายภาคสนามที่เหมาะสม พร้อมเอกสารครบถ้วนและการส่งต่องานที่ต่อเนื่อง
  • บริหารโอกาสการขายที่ซับซ้อนและใช้เวลานาน ซึ่งเกี่ยวข้องกับผู้มีส่วนได้ส่วนเสียหลายฝ่ายและการยืนยันความถูกต้องทางเทคนิค

คุณสมบัติ

  • วุฒิปริญญาตรีด้านวิศวกรรม วิทยาศาสตร์ ธุรกิจ หรือสาขาที่เกี่ยวข้อง
  • มีประสบการณ์อย่างน้อยสามปีด้านการสร้างโอกาสทางการขาย การพัฒนาการขาย การพัฒนาธุรกิจ การขายเชิงเทคนิค หรือสาขาที่เกี่ยวข้องภายในอุตสาหกรรมพลังงาน การบำบัดน้ำอุตสาหกรรม การแลกเปลี่ยนไอออน สาธารณูปโภค หรือ ตลาดเทคนิคอื่นที่เกี่ยวข้อง
  • มีประสบการณ์ทำงานกับลูกค้าในอุตสาหกรรมพลังงาน ผู้มีส่วนได้ส่วนเสียด้านเทคนิค ฝ่ายปฏิบัติการโรงงาน บัญชีลูกค้าสาธารณูปโภค หรือแอปพลิเคชัน Purification Technologies ที่เกี่ยวข้อง
  • มีความสามารถที่พิสูจน์ได้ในการค้นหาความต้องการของลูกค้า พัฒนาโอกาส และผลักดันงานที่ซับซ้อนผ่านกระบวนการขาย
  • สามารถอธิบายแนวคิดด้านเทคนิคและการค้าแก่ลูกค้าและผู้มีส่วนได้ส่วนเสียภายในได้อย่างชัดเจน
  • สามารถเดินทางตามที่ตลาดและกลุ่มลูกค้าที่ได้รับมอบหมายกำหนด
  • ใช้ภาษาอังกฤษได้คล่อง
  • พร้อมเดินทางเป็นประจำทั่วเขตยุโรปที่กำหนด โดยคาดว่าจะเดินทางไม่เกิน 50% ขึ้นอยู่กับความต้องการของลูกค้า โครงการ และธุรกิจ
  • พิจารณาเป็นพิเศษ: มีประสบการณ์ด้านการบำบัดน้ำด้วยเทคโนโลยีแลกเปลี่ยนไอออนสำหรับการผลิตไฟฟ้า รวมถึงการขัดน้ำคอนเดนเสท การกำจัดแร่ธาตุ เคมีในวงจรไอน้ำ และการบำบัดน้ำในงานนิวเคลียร์
  • พิจารณาเป็นพิเศษ: มีประสบการณ์ด้านการแยกด้วยเรซิน การบำบัดน้ำ หรือตลาดเทคนิคที่เกี่ยวข้อง
  • พิจารณาเป็นพิเศษ: มีความรู้ด้านเคมีของโรงไฟฟ้า การบำบัดน้ำ การขัดน้ำคอนเดนเสท การบำบัดของเสีย หรือการใช้งานเรซินแลกเปลี่ยนไอออน
  • พิจารณาเป็นพิเศษ: มีประสบการณ์หลายปีในการบริหารวงจรการขาย B2B ที่ซับซ้อน ซึ่งเกี่ยวข้องกับโครงการนำร่อง ข้อกำหนดทางเทคนิค การยืนยันความถูกต้องทางเทคนิค ผู้ผลิตอุปกรณ์ดั้งเดิม หรือผู้มีอำนาจตัดสินใจหลายราย
  • พิจารณาเป็นพิเศษ: มีประสบการณ์ด้านการบริหารความสัมพันธ์ การขายตามคุณค่า การกำหนดราคา และการเจรจา
  • พิจารณาเป็นพิเศษ: มีวิจารณญาณเชิงพาณิชย์ที่ดี มีความสามารถในการแก้ปัญหาเชิงวิเคราะห์ และใช้เครื่องมือ CRM รวมถึงเครื่องมือประมาณการอย่างมีวินัย
  • พิจารณาเป็นพิเศษ: สามารถทำงานได้อย่างมีประสิทธิภาพในองค์กรแบบเมทริกซ์ และประสานงานข้ามสายงานโดยไม่ต้องมีอำนาจโดยตรง

สวัสดิการ

  • มีสวัสดิการที่ครอบคลุมและแข่งขันได้ในตลาดสำหรับพนักงานและครอบครัว
  • มีเงินจูงใจตามเป้าหมายและผลการปฏิบัติงานตามเงื่อนไขของแผน

งานที่เกี่ยวข้อง

Solventum

วิศวกรระบบคลาวด์ AI อาวุโส

Solventum

สร้างแพลตฟอร์ม Azure ที่ปลอดภัยสำหรับโซลูชัน AI ด้านสุขภาพของ Solventum พร้อมยกระดับระบบ cloud-native จากการพิสูจน์แนวคิดสู่การใช้งานจริง ทำงานกับ Generative AI, RAG และการเชื่อมต่อระบบองค์กรในสภาพแวดล้อมที่มีการกำกับดูแล

เปิด
Wypoon Technologies

วิศวกร AI อาวุโส ด้าน Generative AI บน Azure

Wypoon Technologies

สร้างโซลูชัน AI บน Azure ที่พร้อมใช้งานจริง ครอบคลุมตั้งแต่ LLM ไปจนถึงระบบ AI แบบเอเจนต์ พัฒนาแพลตฟอร์มระดับองค์กรที่รองรับการขยายตัวให้ลูกค้า เช่น Heineken, ING, ASML, Philips และ Shell

เปิด
Supermicro

วิศวกรซอฟต์แวร์คลาวด์อาวุโส

Supermicro

เป็นผู้นำแพลตฟอร์มระบบอัตโนมัติ SCAC ของ Supermicro สำหรับโครงสร้างพื้นฐาน AI ระดับองค์กร ออกแบบระบบจัดการคลาวด์ที่ปลอดภัย การเชื่อมต่อระบบ และเวิร์กโฟลว์การติดตั้งที่พร้อมใช้งานจริง

เปิด
BlackSky

วิศวกรโครงสร้างพื้นฐานอาวุโส, BlackSky (ทำงานทางไกล)

BlackSky

ดูแลแพลตฟอร์ม AWS และ Kubernetes ที่รองรับบริการข่าวกรองดาวเทียมแบบเรียลไทม์ของ BlackSky สร้างกระบวนการติดตั้งใช้งานที่ปลอดภัยและทำซ้ำได้ในสภาพแวดล้อมคลาวด์ ส่วนตัว และแยกขาดจากเครือข่าย

เปิด
DeepHealth

วิศวกรอาวุโสด้านการติดตั้งใช้งาน ณ สถานที่ลูกค้าและการเชื่อมต่อ HL7

DeepHealth

เชื่อมต่อแพลตฟอร์มวินิจฉัยภาพทางการแพทย์ของ DeepHealth กับระบบคลินิกของลูกค้า โดยออกแบบอินเทอร์เฟซ HL7 และ DICOM พร้อมสนับสนุนเวิร์กโฟลว์ที่ใช้ AI เป็นผู้นำการสำรวจทางเทคนิค การติดตั้งใช้งาน การเปิดระบบจริง และการจัดการปัญหาที่ส่งต่อ ทั้งกับลูกค้าและทีมภายใน

เปิด
DeepHealth

วิศวกรติดตั้งระบบหน้างานอาวุโส ด้านรายงานรังสีวิทยา

DeepHealth

เป็นผู้นำการติดตั้ง Reporting Pro ของ DeepHealth ให้ลูกค้า พร้อมกำหนดค่าเวิร์กโฟลว์รังสีวิทยาและการเชื่อมต่อระบบ ผลักดันการใช้รายงานที่มี AI ช่วยสนับสนุน ให้คำปรึกษาด้านเทคนิค และดูแลการติดตั้งที่เชื่อถือได้ในสถานพยาบาล

เปิด
DeepHealth

วิศวกรอาวุโสด้านการติดตั้งระบบหน้างานสำหรับรายงานรังสีวิทยา

DeepHealth

กำหนดค่าและติดตั้ง Reporting Pro ของ DeepHealth ให้ลูกค้าด้านรังสีวิทยา พร้อมเป็นผู้นำการติดตั้ง การเริ่มใช้งานจริง การรับมือเหตุขัดข้อง และการนำระบบรายงานที่ใช้ AI มาช่วยงาน ตำแหน่งทำงานทางไกลในสหรัฐอเมริกานี้มุ่งเน้นกระบวนการทำงานของลูกค้า การสนับสนุนทางเทคนิค และการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ที่เชื่อถือได้

เปิด
DeepHealth

วิศวกรอาวุโสด้านการเชื่อมต่อระบบ HL7

DeepHealth

เป็นผู้นำการเชื่อมต่อระบบของลูกค้าสำหรับแพลตฟอร์มวินิจฉัยภาพทางการแพทย์ของ DeepHealth โดยเชื่อมโยงระบบคลินิกผ่านเวิร์กโฟลว์ HL7 และ DICOM กำหนดแนวทางการนำ AI มาใช้ ค้นหาความต้องการทางเทคนิค ดำเนินการติดตั้งจริง ขึ้นระบบ และจัดการปัญหาที่ต้องยกระดับ

เปิด
DeepHealth

วิศวกรติดตั้งระบบหน้างานอาวุโส โปรแกรมดูภาพวินิจฉัย (ทำงานทางไกล, สหรัฐอเมริกา)

DeepHealth

กำหนดค่าโปรแกรมดูภาพวินิจฉัยของ DeepHealth และเวิร์กโฟลว์สร้างภาพทางการแพทย์ด้วย AI ให้แก่ลูกค้าด้านสุขภาพ นำการค้นหาข้อมูลทางเทคนิค การติดตั้ง การเริ่มใช้งานจริง การแก้ไขปัญหา และการปรับปรุงความน่าเชื่อถือ

เปิด
DeepHealth

วิศวกรอาวุโสด้านการติดตั้งระบบ ณ สถานที่ลูกค้า สำหรับภาพทางการแพทย์

DeepHealth

วิศวกรด้านการติดตั้งระบบ ณ สถานที่ลูกค้าของ DeepHealth กำหนดค่า Viewer สำหรับการวินิจฉัยและเวิร์กโฟลว์ด้านภาพทางการแพทย์ที่ใช้ AI ให้แก่ลูกค้า บทบาทนี้สนับสนุนการติดตั้ง การเริ่มใช้งานจริง การยกระดับการแก้ไขปัญหา และความน่าเชื่อถือของบริการทั่วสหรัฐอเมริกา

เปิด