Ecolab phát triển các giải pháp về nước, vệ sinh và phòng ngừa nhiễm khuẩn dành cho các tổ chức hướng đến hoạt động an toàn hơn, hiệu quả hơn và bền vững hơn. Được thành lập vào năm 1923, công ty phục vụ khách hàng trong hơn 40 ngành, bao gồm thực phẩm và đồ uống, chăm sóc sức khỏe và dịch vụ lưu trú. Các dịch vụ và công nghệ của Ecolab hỗ trợ tiết kiệm nước và năng lượng, đảm bảo an toàn thực phẩm, nâng cao hiệu quả vận hành, chất lượng sản phẩm và sự hài lòng của khách hàng. Ecolab cũng thúc đẩy việc quản lý tài nguyên dài hạn thông qua các sáng kiến như Ecolab Water for Climate, tập trung vào giảm phát thải khí nhà kính và bảo tồn nguồn nước.
Quản lý Phát triển Kinh doanh, Ngành Điện – Ecolab
Dẫn dắt tăng trưởng của Ecolab Purification Technologies trong thị trường phát điện châu Âu. Phát triển cơ hội kỹ thuật, quản lý các chương trình thử nghiệm và đề xuất, đồng thời xây dựng quan hệ đối tác lâu dài với khách hàng.
Mô tả
- Xác định, đánh giá và chuyển đổi các cơ hội kinh doanh mới có khả năng sinh lợi trong thị trường phát điện
- Xây dựng và triển khai kế hoạch phát triển kinh doanh trên các ứng dụng, khách hàng, danh mục sản phẩm và khu vực mục tiêu
- Ưu tiên và theo đuổi các cơ hội với khách hàng và ứng dụng phù hợp với mục tiêu tăng trưởng
- Quản lý nguồn cơ hội đạt tiêu chuẩn, duy trì hồ sơ cơ hội chính xác và cung cấp dự báo bán hàng kịp thời
- Dẫn dắt quá trình tìm hiểu nhu cầu khách hàng để xác định các yêu cầu về kỹ thuật, vận hành, kinh tế và thương mại
- Vận dụng kiến thức về công nghệ trao đổi ion, hóa học và quy trình của khách hàng để kết nối nhu cầu với các giải pháp phù hợp
- Điều phối các chương trình thử nghiệm, đánh giá sản phẩm, thông số kỹ thuật và xác nhận kỹ thuật trong suốt chu kỳ bán hàng
- Phối hợp với các bộ phận Kinh doanh, Tiếp thị, Nghiên cứu Phát triển và Kỹ thuật, Pháp chế, Chuỗi cung ứng, Ứng dụng và các nhóm khác để phát triển giải pháp và vượt qua các rào cản thương mại hóa
- Xây dựng đề xuất giá trị cho khách hàng và các hồ sơ kinh doanh hỗ trợ chuyển đổi cơ hội
- Hỗ trợ định giá, chuẩn bị đề xuất và đàm phán thương mại cùng các lãnh đạo kinh doanh và bán hàng
- Chia sẻ thông tin chi tiết về khách hàng và phản hồi thị trường để định hướng các ưu tiên về sản phẩm, tiếp thị và thương mại
- Xây dựng quan hệ với khách hàng, đối tác kênh phân phối, OEM và các bên liên quan khác
- Bàn giao các cơ hội đã giành được cho đội ngũ quản lý tài khoản hoặc bán hàng hiện trường phù hợp với đầy đủ tài liệu và tính liên tục trong công việc
- Quản lý các cơ hội bán hàng phức tạp, kéo dài, có sự tham gia của nhiều bên liên quan và yêu cầu xác nhận kỹ thuật
Yêu cầu
- Bằng cử nhân về kỹ thuật, khoa học, kinh doanh hoặc ngành liên quan
- Ít nhất ba năm kinh nghiệm trong tạo khách hàng tiềm năng, phát triển bán hàng, phát triển kinh doanh, bán hàng kỹ thuật hoặc lĩnh vực liên quan trong ngành điện, xử lý nước công nghiệp, trao đổi ion, tiện ích hoặc một thị trường kỹ thuật phù hợp khác
- Kinh nghiệm làm việc với khách hàng trong ngành điện, các bên liên quan về kỹ thuật, hoạt động nhà máy, khách hàng tiện ích hoặc các ứng dụng Purification Technologies liên quan
- Có năng lực đã được chứng minh trong việc xác định nhu cầu khách hàng, phát triển cơ hội và thúc đẩy các công việc phức tạp qua quy trình bán hàng
- Có khả năng giải thích rõ ràng các khái niệm kỹ thuật và thương mại cho khách hàng cũng như các bên liên quan nội bộ
- Có khả năng đi công tác theo yêu cầu của thị trường và danh mục khách hàng được giao
- Thành thạo tiếng Anh
- Sẵn sàng thường xuyên đi công tác trong khu vực châu Âu được xác định, dự kiến tối đa 50% tùy thuộc vào nhu cầu của khách hàng, dự án và doanh nghiệp
- Ưu tiên: kinh nghiệm xử lý nước bằng công nghệ trao đổi ion cho ngành phát điện, bao gồm đánh bóng nước ngưng, khử khoáng, hóa học chu trình hơi và các ứng dụng xử lý nước hạt nhân
- Ưu tiên: kinh nghiệm về tách bằng nhựa trao đổi ion, xử lý nước hoặc thị trường kỹ thuật liên quan
- Ưu tiên: hiểu biết về hóa học nhà máy điện, xử lý nước, đánh bóng nước ngưng, xử lý chất thải hoặc các ứng dụng nhựa trao đổi ion
- Ưu tiên: nhiều năm kinh nghiệm quản lý các chu kỳ bán hàng B2B phức tạp có chương trình thử nghiệm, thông số kỹ thuật, xác nhận kỹ thuật, OEM hoặc nhiều người ra quyết định
- Ưu tiên: kinh nghiệm quản lý quan hệ, bán hàng dựa trên giá trị, định giá và đàm phán
- Ưu tiên: tư duy thương mại vững vàng, khả năng giải quyết vấn đề phân tích và sử dụng có kỷ luật các công cụ CRM cũng như dự báo
- Ưu tiên: khả năng làm việc hiệu quả trong tổ chức ma trận và phối hợp giữa các bộ phận mà không cần quyền hạn trực tiếp
Phúc lợi
- Các phúc lợi toàn diện, cạnh tranh trên thị trường dành cho nhân viên và gia đình được cung cấp
- Có khoản thưởng mục tiêu dựa trên hiệu suất theo các điều khoản của chương trình