Ecolab은 더 안전하고 효율적이며 지속 가능한 운영을 추구하는 조직을 위해 물 관리, 위생 및 감염 예방 솔루션을 개발합니다. 1923년에 설립된 Ecolab은 식음료, 헬스케어, 호스피탈리티를 비롯한 40개 이상의 산업 분야 고객에게 서비스를 제공합니다. Ecolab의 서비스와 기술은 물과 에너지 절약, 식품 안전, 운영 성과, 제품 품질 및 고객 만족도 향상을 지원합니다. 또한 Ecolab Water for Climate와 같은 이니셔티브를 통해 온실가스 배출을 줄이고 물을 절약하는 데 중점을 두며 장기적인 자원 관리를 추진합니다.
사업 개발 관리자, 발전 산업 – Ecolab
Ecolab Purification Technologies의 유럽 발전 시장 성장을 주도합니다. 기술 기회를 개발하고 파일럿과 제안을 관리하며 장기적인 고객 파트너십을 구축합니다.
설명
- 발전 시장에서 수익성 있는 신규 사업 기회를 발굴하고 평가하며 전환한다
- 대상 애플리케이션, 고객, 포트폴리오 및 지역 전반에 걸쳐 사업 개발 계획을 수립하고 실행한다
- 성장 목표를 뒷받침하는 고객 및 애플리케이션 기회의 우선순위를 정하고 추진한다
- 검증된 기회 파이프라인을 관리하고 기회 기록의 정확성을 유지하며 적시에 매출 예측을 제공한다
- 고객 탐색을 주도하여 기술적, 운영적, 경제적 및 상업적 요구사항을 정의한다
- 이온교환 기술, 화학 및 고객 프로세스에 대한 지식을 활용하여 요구사항에 적합한 솔루션을 제안한다
- 영업 주기 전반에서 파일럿, 제품 평가, 사양 및 기술 검증을 조율한다
- 영업, 마케팅, 연구개발·엔지니어링, 규제, 공급망, 애플리케이션 및 기타 팀과 협력하여 솔루션을 개발하고 상용화 장벽을 극복한다
- 기회 전환을 뒷받침하는 고객 가치 제안과 비즈니스 사례를 작성한다
- 영업 및 사업 리더와 함께 가격 책정, 제안서 작성 및 상업적 협상을 지원한다
- 고객 인사이트와 시장 피드백을 공유하여 제품, 마케팅 및 상업적 우선순위를 안내한다
- 고객, 채널 파트너, OEM 및 기타 관련 이해관계자와 관계를 구축한다
- 수주한 기회를 적절한 계정 관리 또는 현장 영업팀에 완전한 문서와 연속성을 갖추어 인계한다
- 여러 이해관계자와 기술 검증이 수반되는 복잡하고 장기적인 영업 기회를 관리한다
지원 자격
- 공학, 과학, 경영 또는 관련 분야의 학사 학위
- 전력, 산업용 수처리, 이온교환, 유틸리티 또는 기타 관련 기술 시장에서 리드 생성, 영업 개발, 사업 개발, 기술 영업 또는 관련 분야 경력 3년 이상
- 전력 산업 고객, 기술 이해관계자, 플랜트 운영, 유틸리티 계정 또는 Purification Technologies 관련 애플리케이션과 협업한 경험
- 고객 요구를 발굴하고 기회를 개발하며 복잡한 업무를 영업 프로세스에 따라 진전시킨 실적
- 기술 및 상업적 개념을 고객과 내부 이해관계자에게 명확히 설명할 수 있는 능력
- 담당 시장과 고객 포트폴리오에 필요한 경우 출장할 수 있는 능력
- 영어 능통
- 정의된 유럽 지역 전역을 정기적으로 출장할 의향. 고객, 프로젝트 및 사업상의 필요에 따라 출장 비율은 최대 50%로 예상됨
- 우대 조건: 발전용 이온교환 수처리 경험. 복수 정제, 탈염, 증기 사이클 화학 및 원자력 수처리 애플리케이션 포함
- 우대 조건: 수지 기반 분리, 수처리 또는 관련 기술 시장 경험
- 우대 조건: 발전소 화학, 수처리, 복수 정제, 폐기물 처리 또는 이온교환 수지 애플리케이션에 대한 지식
- 우대 조건: 파일럿, 사양, 기술 검증, OEM 또는 여러 의사결정자가 관련된 복잡한 B2B 영업 주기를 수년간 관리한 경험
- 우대 조건: 관계 관리, 가치 기반 판매, 가격 책정 및 협상 경험
- 우대 조건: 뛰어난 상업적 판단력, 분석적 문제 해결 능력, CRM 및 예측 도구를 규율 있게 사용하는 능력
- 우대 조건: 매트릭스 조직에서 효과적으로 업무를 수행하고 직접적인 권한 없이 여러 기능 간 조율을 이끌 수 있는 능력
복리후생
- 직원과 가족을 위한 종합적이고 시장 경쟁력 있는 복리후생이 제공됩니다
- 계획 조건에 따라 성과 기반 목표 인센티브가 제공됩니다
