Ecolab vyvíja riešenia v oblasti vody, hygieny a prevencie infekcií pre organizácie, ktoré hľadajú bezpečnejšiu, efektívnejšiu a udržateľnejšiu prevádzku. Spoločnosť bola založená v roku 1923 a poskytuje služby zákazníkom vo viac než 40 odvetviach vrátane potravinárstva a nápojového priemyslu, zdravotníctva a hotelierstva. Jej služby a technológie podporujú šetrenie vody a energie, bezpečnosť potravín, prevádzkovú výkonnosť, kvalitu výrobkov a spokojnosť hostí. Ecolab zároveň podporuje dlhodobú zodpovednú správu zdrojov prostredníctvom iniciatív, ako je Ecolab Water for Climate, ktorá sa zameriava na znižovanie emisií skleníkových plynov a šetrenie vody.
Manažér rozvoja podnikania, výroba elektrickej energie – Ecolab
Viesť rast spoločnosti Ecolab Purification Technologies na európskom trhu výroby elektrickej energie. Rozvíjať technické príležitosti, riadiť pilotné projekty a ponuky a budovať dlhodobé partnerstvá so zákazníkmi.
Popis
- Identifikovať, kvalifikovať a premieňať ziskové nové obchodné príležitosti na trhu výroby elektrickej energie
- Vytvárať a realizovať plány rozvoja podnikania naprieč cieľovými aplikáciami, zákazníkmi, portfóliami a geografickými oblasťami
- Uprednostňovať a rozvíjať zákaznícke a aplikačné príležitosti podporujúce rastové ciele
- Riadiť kvalifikovaný zoznam príležitostí, udržiavať presné záznamy a poskytovať včasné prognózy predaja
- Viesť zisťovanie potrieb zákazníkov s cieľom určiť technické, prevádzkové, ekonomické a obchodné požiadavky
- Využívať znalosti iónomeničovej technológie, chémie a zákazníckych procesov na priradenie vhodných riešení k potrebám
- Koordinovať pilotné projekty, hodnotenia produktov, špecifikácie a technické overovanie počas celého predajného cyklu
- Spolupracovať s tímami predaja, marketingu, RD&E, regulačných záležitostí, dodávateľského reťazca, aplikačného inžinierstva a ďalšími tímami na vývoji riešení a prekonávaní prekážok komercializácie
- Vytvárať hodnotové ponuky a obchodné prípady pre zákazníkov, ktoré podporujú premenu príležitostí
- Spolupracovať na cenotvorbe, príprave ponúk a obchodných rokovaniach s vedúcimi pracovníkmi predaja a podnikania
- Zdieľať poznatky o zákazníkoch a spätnú väzbu z trhu na usmerňovanie produktových, marketingových a obchodných priorít
- Rozvíjať vzťahy so zákazníkmi, distribučnými partnermi, výrobcami originálneho vybavenia a ďalšími relevantnými zainteresovanými stranami
- Odovzdávať získané príležitosti príslušnému tímu správy zákazníckych účtov alebo terénneho predaja s úplnou dokumentáciou a zabezpečením kontinuity
- Riadiť komplexné a dlhšie predajné príležitosti s viacerými zainteresovanými stranami a technickým overovaním
Požiadavky
- Vysokoškolské vzdelanie v odbore inžinierstva, prírodných vied, obchodu alebo príbuznom odbore
- Minimálne tri roky skúseností s generovaním potenciálnych zákazníkov, rozvojom predaja, rozvojom podnikania, technickým predajom alebo príbuznou oblasťou v energetike, priemyselnej úprave vody, iónomeničovej technológii, energetických podnikoch alebo inom relevantnom technickom trhu
- Skúsenosti s kontaktom so zákazníkmi v energetike, technickými zainteresovanými stranami, prevádzkou elektrární, účtami energetických podnikov alebo súvisiacimi aplikáciami Purification Technologies
- Preukázaná schopnosť odhaľovať potreby zákazníkov, rozvíjať príležitosti a posúvať komplexnú prácu predajným procesom
- Schopnosť jasne vysvetľovať technické a obchodné koncepty zákazníkom a interným zainteresovaným stranám
- Ochota cestovať podľa potreby pre pridelený trh a portfólio zákazníkov
- Plynulá angličtina
- Ochota pravidelne cestovať v rámci vymedzeného európskeho územia, očakávane až do 50 % v závislosti od potrieb zákazníkov, projektov a podnikania
- Výhodou sú skúsenosti s iónomeničovou úpravou vody pre výrobu elektrickej energie vrátane leštenia kondenzátu, demineralizácie, chémie parného cyklu a aplikácií úpravy vody v jadrovej energetike
- Výhodou sú skúsenosti s separáciou na báze živíc, úpravou vody alebo súvisiacim technickým trhom
- Výhodou sú znalosti chémie elektrární, úpravy vody, leštenia kondenzátu, spracovania odpadu alebo aplikácií iónomeničových živíc
- Výhodou je niekoľkoročná prax s riadením komplexných B2B predajných cyklov zahŕňajúcich pilotné projekty, špecifikácie, technické overovanie, výrobcov originálneho vybavenia alebo viacerých rozhodovateľov
- Výhodou sú skúsenosti s riadením vzťahov, predajom založeným na hodnote, cenotvorbou a vyjednávaním
- Výhodou je silný obchodný úsudok, analytické riešenie problémov a disciplinované používanie nástrojov CRM a prognózovania
- Výhodou je schopnosť efektívne pracovať v maticovej organizácii a koordinovať činnosti naprieč funkciami bez priamej riadiacej právomoci
Benefity
- Pre spolupracovníkov a ich rodiny sú k dispozícii komplexné, trhovo konkurencieschopné benefity
- Výkonnostná cieľová odmena sa poskytuje podľa podmienok plánu