Ecolab razvija rešitve za vodo, higieno in preprečevanje okužb za organizacije, ki si prizadevajo za varnejše, učinkovitejše in bolj trajnostno poslovanje. Podjetje, ustanovljeno leta 1923, oskrbuje stranke v več kot 40 panogah, vključno z živilsko industrijo in industrijo pijač, zdravstvom ter gostinstvom. Njegove storitve in tehnologije podpirajo varčevanje z vodo in energijo, varnost živil, operativno učinkovitost, kakovost izdelkov in zadovoljstvo gostov. Ecolab spodbuja tudi dolgoročno odgovorno upravljanje virov z pobudami, kot je Ecolab Water for Climate, ki se osredotoča na zmanjševanje emisij toplogrednih plinov in ohranjanje vodnih virov.
Vodja razvoja poslovanja, proizvodnja električne energije – Ecolab
Vodite rast podjetja Ecolab Purification Technologies na evropskem trgu proizvodnje električne energije. Razvijajte tehnične priložnosti, upravljajte pilotne projekte in ponudbe ter gradite dolgoročna partnerstva s strankami.
Opis
- Prepoznavanje, kvalificiranje in pretvarjanje donosnih novih poslovnih priložnosti na trgu proizvodnje električne energije
- Ustvarjanje in izvajanje načrtov razvoja poslovanja za ciljne aplikacije, stranke, portfelje in geografska območja
- Določanje prednostnih nalog ter razvijanje priložnosti s strankami in aplikacijami, ki podpirajo cilje rasti
- Upravljanje kvalificiranega nabora priložnosti, vzdrževanje točnih zapisov o priložnostih in pravočasno zagotavljanje prodajnih napovedi
- Vodenje odkrivanja potreb strank za opredelitev tehničnih, operativnih, ekonomskih in komercialnih potreb
- Uporaba znanja o ionsko-izmenjevalni tehnologiji, kemiji in procesih strank za povezovanje potreb z ustreznimi rešitvami
- Koordiniranje pilotnih projektov, ocen izdelkov, specifikacij in tehničnega preverjanja v celotnem prodajnem ciklu
- Sodelovanje s skupinami za prodajo, trženje, RD&E, regulativo, dobavno verigo, aplikacije in drugimi ekipami pri razvoju rešitev ter odpravljanju ovir za komercializacijo
- Ustvarjanje ponudb vrednosti za stranke in poslovnih primerov, ki podpirajo pretvorbo priložnosti
- Pomoč pri določanju cen, pripravi ponudb in komercialnih pogajanjih skupaj z vodji prodaje in poslovanja
- Deljenje vpogledov v stranke in povratnih informacij s trga za usmerjanje produktnih, trženjskih in komercialnih prednostnih nalog
- Razvijanje odnosov s strankami, kanalskimi partnerji, proizvajalci originalne opreme in drugimi relevantnimi deležniki
- Predaja pridobljenih priložnosti ustrezni ekipi za upravljanje ključnih strank ali terensko prodajo s popolno dokumentacijo in neprekinjenim sodelovanjem
- Upravljanje zapletenih, dolgotrajnih prodajnih priložnosti, ki vključujejo več deležnikov in tehnično preverjanje
Zahteve
- Univerzitetna diploma iz inženirstva, naravoslovja, poslovnih ved ali sorodne discipline
- Najmanj tri leta izkušenj na področju pridobivanja potencialnih strank, razvoja prodaje, razvoja poslovanja, tehnične prodaje ali sorodnem področju v energetiki, industrijski obdelavi vode, ionski izmenjavi, javnih energetskih službah ali drugem relevantnem tehničnem trgu
- Izkušnje z vključevanjem strank iz energetike, tehničnih deležnikov, obratovanja elektrarn, računov komunalnih podjetij ali sorodnih aplikacij Purification Technologies
- Dokazana sposobnost odkrivanja potreb strank, razvijanja priložnosti in napredovanja zapletenega dela skozi prodajni proces
- Sposobnost jasnega pojasnjevanja tehničnih in komercialnih konceptov strankam in notranjim deležnikom
- Pripravljenost na potovanja glede na potrebe dodeljenega trga in portfelja strank
- Tekoče znanje angleščine
- Pripravljenost na redna potovanja po opredeljenem evropskem območju, predvidoma do 50 %, odvisno od potreb strank, projektov in poslovanja
- Zaželeno je znanje ionsko-izmenjevalne obdelave vode za proizvodnjo električne energije, vključno s poliranjem kondenzata, demineralizacijo, kemijo parnega cikla in aplikacijami za obdelavo vode v jedrski energetiki
- Zaželene so izkušnje z ločevanjem na osnovi smol, obdelavo vode ali sorodnim tehničnim trgom
- Zaželeno je poznavanje kemije elektrarn, obdelave vode, poliranja kondenzata, obdelave odpadkov ali aplikacij ionsko-izmenjevalnih smol
- Zaželenih je več let izkušenj z upravljanjem zapletenih B2B prodajnih ciklov, ki vključujejo pilotne projekte, specifikacije, tehnično preverjanje, proizvajalce originalne opreme ali več odločevalcev
- Zaželene so izkušnje z upravljanjem odnosov, vrednostno prodajo, določanjem cen in pogajanji
- Zaželeni so močna komercialna presoja, analitično reševanje problemov in disciplinirana uporaba orodij CRM ter orodij za napovedovanje
- Zaželena je sposobnost učinkovitega dela v matrični organizaciji in usklajevanja med funkcijami brez neposrednih pooblastil
Ugodnosti
- Zaposlenim in njihovim družinam so na voljo celovite, tržno konkurenčne ugodnosti
- Uspešnostna ciljna spodbuda je na voljo v skladu s pogoji načrta