A Ecolab desenvolve soluções de água, higiene e prevenção de infecções para organizações que buscam operações mais seguras, eficientes e sustentáveis. Fundada em 1923, a empresa atende clientes em mais de 40 setores, incluindo alimentos e bebidas, saúde e hotelaria. Seus serviços e tecnologias apoiam a conservação de água e energia, a segurança dos alimentos, o desempenho operacional, a qualidade dos produtos e a satisfação dos hóspedes. A Ecolab também promove a gestão responsável dos recursos a longo prazo por meio de iniciativas como a Ecolab Water for Climate, que se concentra na redução das emissões de gases de efeito estufa e na conservação da água.
Gerente de Desenvolvimento de Negócios, Geração de Energia – Ecolab
Lidere o crescimento da Ecolab Purification Technologies no mercado europeu de geração de energia. Desenvolva oportunidades técnicas, gerencie pilotos e propostas e construa parcerias de longo prazo com clientes.
Descrição
- Identificar, qualificar e converter oportunidades lucrativas de novos negócios no mercado de geração de energia
- Criar e executar planos de desenvolvimento de negócios para aplicações, clientes, portfólios e regiões-alvo
- Priorizar e buscar oportunidades de clientes e aplicações que apoiem os objetivos de crescimento
- Gerenciar um pipeline qualificado de oportunidades, manter os registros atualizados e fornecer previsões de vendas no prazo
- Liderar a descoberta das necessidades técnicas, operacionais, econômicas e comerciais dos clientes
- Usar conhecimentos de tecnologia de troca iônica, química e processos dos clientes para associar suas necessidades a soluções adequadas
- Coordenar pilotos, avaliações de produtos, especificações e validações técnicas durante todo o ciclo de vendas
- Trabalhar em parceria com as equipes de Vendas, Marketing, P&D e Engenharia, Assuntos Regulatórios, Cadeia de Suprimentos, Aplicações e outras para desenvolver soluções e superar barreiras à comercialização
- Criar propostas de valor para clientes e casos de negócio que apoiem a conversão de oportunidades
- Apoiar a definição de preços, a preparação de propostas e as negociações comerciais junto às lideranças de vendas e negócios
- Compartilhar percepções dos clientes e feedback do mercado para orientar as prioridades de produtos, marketing e negócios
- Desenvolver relacionamentos com clientes, parceiros de canal, fabricantes de equipamentos originais e outras partes interessadas relevantes
- Transferir as oportunidades conquistadas para a equipe adequada de gerenciamento de contas ou vendas de campo, com documentação completa e continuidade
- Gerenciar oportunidades de vendas complexas e prolongadas que envolvam várias partes interessadas e validação técnica
Requisitos
- Bacharelado em engenharia, ciências, negócios ou disciplina relacionada
- Pelo menos três anos de experiência em geração de leads, desenvolvimento de vendas, desenvolvimento de negócios, vendas técnicas ou área relacionada nos setores de energia, tratamento industrial de água, troca iônica, serviços públicos ou outro mercado técnico relevante
- Experiência no relacionamento com clientes do setor de energia, partes interessadas técnicas, operações de plantas, contas de empresas de serviços públicos ou aplicações relacionadas à Purification Technologies
- Capacidade comprovada de identificar necessidades dos clientes, desenvolver oportunidades e conduzir trabalhos complexos ao longo de um processo de vendas
- Capacidade de explicar claramente conceitos técnicos e comerciais a clientes e partes interessadas internas
- Disponibilidade para viajar conforme exigido pelo mercado e pelo portfólio de clientes designados
- Inglês fluente
- Disponibilidade para viajar regularmente pelo território europeu definido, com expectativa de até 50%, dependendo das necessidades de clientes, projetos e negócios
- Desejável: experiência com tratamento de água por troca iônica para geração de energia, incluindo polimento de condensado, desmineralização, química do ciclo de vapor e aplicações de tratamento de água nuclear
- Desejável: experiência com separação à base de resinas, tratamento de água ou mercado técnico relacionado
- Desejável: conhecimento de química de usinas de energia, tratamento de água, polimento de condensado, tratamento de resíduos ou aplicações de resinas de troca iônica
- Desejável: vários anos de experiência gerenciando ciclos complexos de vendas B2B envolvendo pilotos, especificações, validação técnica, fabricantes de equipamentos originais ou vários tomadores de decisão
- Desejável: experiência em gestão de relacionamentos, vendas baseadas em valor, precificação e negociação
- Desejável: forte discernimento comercial, capacidade analítica de resolução de problemas e uso disciplinado de ferramentas de CRM e previsão
- Desejável: capacidade de trabalhar eficazmente em uma organização matricial e coordenar atividades entre funções sem autoridade direta
Benefícios
- Benefícios abrangentes e competitivos de mercado estão disponíveis para os funcionários e suas famílias
- É oferecido um incentivo-alvo baseado em desempenho, de acordo com os termos do plano