Bumubuo ang Ecolab ng mga solusyon sa tubig, kalinisan, at pag-iwas sa impeksiyon para sa mga organisasyong naghahangad ng mas ligtas, mas episyente, at mas napapanatiling operasyon. Itinatag noong 1923, nagsisilbi ang kumpanya sa mga kostumer sa mahigit 40 industriya, kabilang ang pagkain at inumin, pangangalagang pangkalusugan, at hospitality. Sinusuportahan ng mga serbisyo at teknolohiya nito ang pagtitipid ng tubig at enerhiya, kaligtasan ng pagkain, kahusayan sa operasyon, kalidad ng produkto, at kasiyahan ng mga bisita. Isinusulong din ng Ecolab ang pangmatagalang pangangalaga sa mga pinagkukunang-yaman sa pamamagitan ng mga inisyatiba tulad ng Ecolab Water for Climate, na nakatuon sa pagbawas ng mga greenhouse gas emission at pagtitipid ng tubig.
Tagapamahala ng Pagpapaunlad ng Negosyo, Pagbuo ng Kuryente – Ecolab
Pangunahan ang paglago ng Ecolab Purification Technologies sa merkado ng pagbuo ng kuryente sa Europa. Bumuo ng mga teknikal na oportunidad, mamahala ng mga pilot at proposal, at magtatag ng pangmatagalang pakikipagsosyo sa mga customer.
Paglalarawan
- Tukuyin, kwalipikahin, at gawing matagumpay na negosyo ang mga kumikitang bagong oportunidad sa merkado ng pagbuo ng kuryente
- Gumawa at magsagawa ng mga plano sa pagpapaunlad ng negosyo para sa mga target na aplikasyon, customer, portfolio, at heograpiya
- Unahin at itaguyod ang mga oportunidad sa customer at aplikasyon na sumusuporta sa mga layunin sa paglago
- Pamahalaan ang kwalipikadong pipeline ng mga oportunidad, panatilihing tumpak ang mga tala, at maghatid ng napapanahong pagtataya ng benta
- Pangunahan ang pagtuklas sa pangangailangan ng customer upang tukuyin ang mga teknikal, operasyon, ekonomiko, at komersyal na pangangailangan
- Gamitin ang kaalaman sa teknolohiya ng ion exchange, kimika, at mga proseso ng customer upang itugma ang mga pangangailangan sa angkop na solusyon
- I-coordinate ang mga pilot, pagsusuri ng produkto, espesipikasyon, at teknikal na pagpapatunay sa buong siklo ng benta
- Makipagtulungan sa Sales, Marketing, RD&E, Regulatory, Supply Chain, Applications, at iba pang team upang bumuo ng mga solusyon at malampasan ang mga hadlang sa komersyalisasyon
- Gumawa ng mga panukalang halaga para sa customer at business case na sumusuporta sa pagsasakatuparan ng oportunidad
- Tumulong sa pagpepresyo, paghahanda ng proposal, at mga negosasyong komersyal kasama ang mga lider sa benta at negosyo
- Ibahagi ang mga insight ng customer at feedback sa merkado upang gabayan ang mga prayoridad sa produkto, marketing, at komersyal na gawain
- Bumuo ng mga ugnayan sa mga customer, channel partner, OEM, at iba pang kaugnay na stakeholder
- Ibigay ang mga nakuhang oportunidad sa angkop na account-management o field-sales team na may kumpletong dokumentasyon at tuloy-tuloy na koordinasyon
- Pamahalaan ang masalimuot at matagal na oportunidad sa benta na kinasasangkutan ng maraming stakeholder at teknikal na pagpapatunay
Mga Kinakailangan
- Bachelor’s degree sa engineering, science, business, o kaugnay na disiplina
- Hindi bababa sa tatlong taong karanasan sa lead generation, sales development, business development, technical sales, o kaugnay na larangan sa power, industriyal na water treatment, ion exchange, utilities, o iba pang nauugnay na teknikal na merkado
- Karanasan sa pakikipag-ugnayan sa mga customer sa industriya ng power, teknikal na stakeholder, operasyon ng planta, utility account, o kaugnay na aplikasyon ng Purification Technologies
- Napatunayang kakayahang tuklasin ang pangangailangan ng customer, bumuo ng mga oportunidad, at isulong ang kumplikadong gawain sa proseso ng benta
- Kakayahang malinaw na ipaliwanag ang mga teknikal at komersyal na konsepto sa mga customer at internal stakeholder
- Kakayahang bumiyahe ayon sa pangangailangan ng itinalagang merkado at portfolio ng customer
- Matatas sa Ingles
- Handang regular na bumiyahe sa itinakdang teritoryo sa Europa, na inaasahang hanggang 50% depende sa pangangailangan ng customer, proyekto, at negosyo
- Mas mainam: karanasan sa ion-exchange water treatment para sa pagbuo ng kuryente, kabilang ang condensate polishing, demineralization, steam-cycle chemistry, at nuclear water-treatment applications
- Mas mainam: karanasan sa resin-based separation, water treatment, o kaugnay na teknikal na merkado
- Mas mainam: kaalaman sa kimika ng power plant, water treatment, condensate polishing, waste treatment, o ion-exchange resin applications
- Mas mainam: ilang taong karanasan sa pamamahala ng kumplikadong B2B sales cycle na may mga pilot, espesipikasyon, teknikal na pagpapatunay, OEM, o maraming decision-maker
- Mas mainam: karanasan sa relationship management, value-based selling, pagpepresyo, at negosasyon
- Mas mainam: mahusay na komersyal na pagpapasya, analitikal na paglutas ng problema, at disiplinadong paggamit ng CRM at mga tool sa pagtataya
- Mas mainam: kakayahang epektibong magtrabaho sa isang matrix organization at mag-coordinate sa iba’t ibang function nang walang direktang awtoridad
Mga Benepisyo
- Makukuha ng mga associate at kanilang pamilya ang komprehensibong benepisyong mapagkumpitensya sa merkado
- Inaalok ang performance-based target incentive ayon sa mga tuntunin ng plano