Ecolab розробляє рішення у сфері водопостачання, гігієни та профілактики інфекцій для організацій, які прагнуть зробити свою діяльність безпечнішою, ефективнішою та більш сталою. Заснована 1923 року компанія обслуговує клієнтів у понад 40 галузях, зокрема у виробництві продуктів харчування й напоїв, охороні здоров’я та готельному бізнесі. Її послуги й технології допомагають заощаджувати воду та енергію, забезпечувати безпеку харчових продуктів, підвищувати операційну ефективність і якість продукції, а також покращувати враження гостей. Ecolab також сприяє довгостроковому відповідальному використанню ресурсів завдяки таким ініціативам, як Ecolab Water for Climate, що зосереджена на скороченні викидів парникових газів і збереженні водних ресурсів.
Менеджер із розвитку бізнесу, електроенергетика — Ecolab
Керуйте розвитком технологій очищення Ecolab на європейському ринку електроенергетики. Розвивайте технічні можливості, керуйте пілотними проєктами й пропозиціями та вибудовуйте довгострокові партнерства з клієнтами.
Опис
- Виявляти, кваліфікувати та конвертувати прибуткові можливості для нового бізнесу на ринку електроенергетики
- Створювати й реалізовувати плани розвитку бізнесу для цільових застосувань, клієнтів, портфелів і регіонів
- Розставляти пріоритети та розвивати можливості для клієнтів і застосувань, що підтримують цілі зростання
- Керувати кваліфікованою воронкою можливостей, підтримувати точність записів і вчасно надавати прогнози продажів
- Проводити вивчення потреб клієнтів, визначаючи технічні, операційні, економічні та комерційні вимоги
- Використовувати знання іонообмінних технологій, хімії та процесів клієнтів для підбору відповідних рішень
- Координувати пілотні проєкти, оцінювання продуктів, розроблення специфікацій і технічну валідацію протягом усього циклу продажів
- Взаємодіяти з командами продажів, маркетингу, досліджень, розроблення та інжинірингу, регуляторного супроводу, ланцюга постачання, прикладних рішень та іншими командами для розроблення рішень і подолання перешкод комерціалізації
- Створювати ціннісні пропозиції та бізнес-кейси для клієнтів, що сприяють конверсії можливостей
- Допомагати з ціноутворенням, підготовкою пропозицій і комерційними переговорами разом із керівниками продажів і бізнесу
- Передавати відомості про клієнтів і зворотний зв’язок із ринку для визначення пріоритетів у продуктах, маркетингу та комерційній діяльності
- Розвивати відносини з клієнтами, партнерами каналів збуту, OEM-виробниками та іншими відповідними зацікавленими сторонами
- Передавати виграні можливості відповідній команді управління клієнтами або польових продажів із повною документацією та забезпеченням наступності
- Керувати складними й тривалими можливостями продажів за участю багатьох зацікавлених сторін і технічною валідацією
Вимоги
- Ступінь бакалавра в галузі інженерії, природничих наук, бізнесу або суміжній дисципліні
- Щонайменше три роки досвіду у залученні потенційних клієнтів, розвитку продажів, розвитку бізнесу, технічних продажах або суміжній сфері на ринку електроенергетики, промислової водопідготовки, іонного обміну, комунальних послуг або іншому відповідному технічному ринку
- Досвід взаємодії з клієнтами енергетичної галузі, технічними спеціалістами, операційними командами електростанцій, комунальними підприємствами або у суміжних сферах технологій очищення
- Підтверджена здатність виявляти потреби клієнтів, розвивати можливості та просувати складні проєкти етапами процесу продажів
- Здатність чітко пояснювати технічні й комерційні концепції клієнтам і внутрішнім зацікавленим сторонам
- Готовність подорожувати відповідно до вимог закріпленого ринку та клієнтського портфеля
- Вільне володіння англійською мовою
- Готовність регулярно подорожувати визначеною територією Європи; очікувана частка поїздок — до 50% залежно від потреб клієнтів, проєктів і бізнесу
- Бажано: досвід іонообмінної водопідготовки для електроенергетики, зокрема очищення конденсату, демінералізації, хімії парового циклу та застосувань у ядерній водопідготовці
- Бажано: досвід роботи з розділенням на основі смол, водопідготовкою або суміжним технічним ринком
- Бажано: знання хімії електростанцій, водопідготовки, очищення конденсату, оброблення відходів або застосування іонообмінних смол
- Бажано: кілька років досвіду управління складними B2B-циклами продажів із пілотними проєктами, специфікаціями, технічною валідацією, OEM-виробниками або кількома особами, що ухвалюють рішення
- Бажано: досвід управління відносинами, ціннісних продажів, ціноутворення та переговорів
- Бажано: сильне комерційне мислення, аналітичні навички розв’язання проблем і дисципліноване використання CRM та інструментів прогнозування
- Бажано: здатність ефективно працювати в матричній організації та координувати взаємодію між функціями без прямих повноважень
Переваги
- Для співробітників і їхніх сімей доступний комплексний пакет пільг, конкурентний на ринку
- Цільова винагорода за результатами роботи надається відповідно до умов плану