LogoFresh Jobs Ahead
Ecolab
Ecolab
Sponsor Visa H1BHospitalitasLayanan kesehatanMakanan dan minuman
Ecolab mengembangkan solusi air, kebersihan, dan pencegahan infeksi bagi organisasi yang ingin menjalankan operasional yang lebih aman, efisien, dan berkelanjutan. Didirikan pada tahun 1923, perusahaan ini melayani pelanggan di lebih dari 40 industri, termasuk makanan dan minuman, layanan kesehatan, serta perhotelan. Layanan dan teknologinya mendukung konservasi air dan energi, keamanan pangan, kinerja operasional, kualitas produk, dan kepuasan tamu. Ecolab juga mendorong pengelolaan sumber daya jangka panjang melalui berbagai inisiatif, seperti Ecolab Water for Climate, yang berfokus pada pengurangan emisi gas rumah kaca dan konservasi air.
LinkedIn
Lowongan Perusahaan

Manajer Pengembangan Bisnis, Pembangkit Listrik – Ecolab

Memimpin pertumbuhan Ecolab Purification Technologies di pasar pembangkitan listrik Eropa. Mengembangkan peluang teknis, mengelola uji coba dan proposal, serta membangun kemitraan pelanggan jangka panjang.

GBInggris Raya
€74.500 – €111.800 / tahun
Di lokasiPenuh waktuMenengahSeniorBahasa Wajib: InggrisPerwakilan pengembangan bisnis

Deskripsi

  • Mengidentifikasi, mengkualifikasi, dan mengonversi peluang bisnis baru yang menguntungkan di pasar pembangkitan listrik
  • Membuat dan melaksanakan rencana pengembangan bisnis di seluruh aplikasi, pelanggan, portofolio, dan wilayah sasaran
  • Memprioritaskan dan mengejar peluang pelanggan serta aplikasi yang mendukung tujuan pertumbuhan
  • Mengelola jalur peluang yang telah dikualifikasi, menjaga keakuratan catatan peluang, dan menyampaikan perkiraan penjualan tepat waktu
  • Memimpin proses penemuan pelanggan untuk menentukan kebutuhan teknis, operasional, ekonomi, dan komersial
  • Menggunakan pengetahuan tentang teknologi pertukaran ion, kimia, dan proses pelanggan untuk mencocokkan kebutuhan dengan solusi yang sesuai
  • Mengoordinasikan uji coba, penilaian produk, spesifikasi, dan validasi teknis sepanjang siklus penjualan
  • Bermitra dengan tim Penjualan, Pemasaran, RD&E, Regulasi, Rantai Pasokan, Aplikasi, dan tim lainnya untuk mengembangkan solusi serta mengatasi hambatan komersialisasi
  • Membuat proposisi nilai pelanggan dan kasus bisnis yang mendukung konversi peluang
  • Membantu penetapan harga, penyusunan proposal, dan negosiasi komersial bersama pimpinan penjualan dan bisnis
  • Membagikan wawasan pelanggan dan umpan balik pasar untuk memandu prioritas produk, pemasaran, dan komersial
  • Mengembangkan hubungan dengan pelanggan, mitra saluran, OEM, dan pemangku kepentingan terkait lainnya
  • Menyerahkan peluang yang berhasil dimenangkan kepada tim manajemen akun atau penjualan lapangan yang sesuai dengan dokumentasi lengkap dan kesinambungan proses
  • Mengelola peluang penjualan yang kompleks dan berlangsung lama dengan melibatkan banyak pemangku kepentingan serta validasi teknis

Persyaratan

  • Gelar sarjana di bidang teknik, sains, bisnis, atau disiplin terkait
  • Setidaknya tiga tahun pengalaman dalam menghasilkan prospek, pengembangan penjualan, pengembangan bisnis, penjualan teknis, atau bidang terkait di bidang pembangkitan listrik, pengolahan air industri, pertukaran ion, utilitas, atau pasar teknis relevan lainnya
  • Pengalaman berinteraksi dengan pelanggan industri listrik, pemangku kepentingan teknis, operasional pabrik, akun utilitas, atau aplikasi Purification Technologies terkait
  • Kemampuan yang terbukti dalam menemukan kebutuhan pelanggan, mengembangkan peluang, dan memajukan pekerjaan kompleks melalui proses penjualan
  • Kemampuan menjelaskan konsep teknis dan komersial dengan jelas kepada pelanggan dan pemangku kepentingan internal
  • Bersedia melakukan perjalanan sesuai kebutuhan untuk pasar dan portofolio pelanggan yang ditugaskan
  • Fasih berbahasa Inggris
  • Bersedia melakukan perjalanan rutin di seluruh wilayah Eropa yang ditentukan, diperkirakan hingga 50% bergantung pada kebutuhan pelanggan, proyek, dan bisnis
  • Diutamakan: pengalaman dalam pengolahan air berbasis pertukaran ion untuk pembangkitan listrik, termasuk pemurnian kondensat, demineralisasi, kimia siklus uap, dan aplikasi pengolahan air nuklir
  • Diutamakan: pengalaman dalam pemisahan berbasis resin, pengolahan air, atau pasar teknis terkait
  • Diutamakan: pengetahuan tentang kimia pembangkit listrik, pengolahan air, pemurnian kondensat, pengolahan limbah, atau aplikasi resin pertukaran ion
  • Diutamakan: pengalaman beberapa tahun dalam mengelola siklus penjualan B2B yang kompleks dengan uji coba, spesifikasi, validasi teknis, OEM, atau banyak pengambil keputusan
  • Diutamakan: pengalaman dalam manajemen hubungan, penjualan berbasis nilai, penetapan harga, dan negosiasi
  • Diutamakan: pertimbangan komersial yang kuat, kemampuan pemecahan masalah analitis, serta penggunaan alat CRM dan perkiraan penjualan secara disiplin
  • Diutamakan: kemampuan bekerja efektif dalam organisasi matriks dan berkoordinasi lintas fungsi tanpa kewenangan langsung

Tunjangan

  • Tersedia manfaat komprehensif yang kompetitif di pasar bagi karyawan dan keluarganya
  • Insentif target berbasis kinerja ditawarkan sesuai ketentuan rencana

Lowongan Terkait

CareSource

Analis Sistem Konfigurasi Jarak Jauh III di CareSource

CareSource
1.001 – 5.000 Karyawan
Sponsor Visa H1BAsuransiAsuransi kesehatanLayanan kesehatan
USAmerika Serikat
$83.000 – $132.800 / tahun
Jarak jauhPenuh waktuMenengahSeniorBahasa Wajib: InggrisInsinyur sistem

Mengonfigurasi sistem layanan kesehatan CareSource, rancangan penggantian biaya, dan pembaruan manfaat, serta bertanggung jawab atas pengujian dan perubahan regulasi. Mendukung pemrosesan klaim yang akurat dan inisiatif kebijakan pembayaran dalam peran jarak jauh ini.

Buka
CVS Health

Analis Kepatuhan Bisnis Senior, Manfaat Farmasi

CVS Health
Asuransi kesehatanLayanan kesehatanRitel
USAmerika SerikatAZArizonaCTConnecticutILIllinoisMAMassachusettsMOMissouriOHOhioOKOklahomaPAPennsylvaniaRIRhode IslandTNTennesseeTXTexas
$46.988 – $91.800 / tahun
Jarak jauhPenuh waktuSeniorBahasa Wajib: InggrisAnalis Bisnis

Mengawasi perizinan pengelola manfaat farmasi, pengajuan regulasi, dan pelaporan kepatuhan di CVS Health. Mendukung audit, meneliti masalah regulasi, dan memberi saran kepatuhan kepada tim.

Buka