Ecolab razvija rješenja za vodu, higijenu i prevenciju infekcija za organizacije koje žele sigurnije, učinkovitije i održivije poslovanje. Osnovana 1923. godine, tvrtka posluje s korisnicima u više od 40 industrija, uključujući industriju hrane i pića, zdravstvo i ugostiteljstvo. Njezine usluge i tehnologije podržavaju očuvanje vode i energije, sigurnost hrane, operativnu učinkovitost, kvalitetu proizvoda i zadovoljstvo gostiju. Ecolab također promiče dugoročno odgovorno upravljanje resursima kroz inicijative poput programa Ecolab Water for Climate, usmjerenog na smanjenje emisija stakleničkih plinova i očuvanje vode.
Menadžer razvoja poslovanja, proizvodnja električne energije – Ecolab
Vodite rast Ecolab Purification Technologiesa na europskom tržištu proizvodnje električne energije. Razvijajte tehničke prilike, upravljajte pilot-projektima i ponudama te gradite dugoročna partnerstva s korisnicima.
Opis
- Identificirati, kvalificirati i pretvarati profitabilne nove poslovne prilike na tržištu proizvodnje električne energije
- Izraditi i provoditi planove razvoja poslovanja za ciljane primjene, korisnike, portfelje i geografska područja
- Određivati prioritete i razvijati prilike s korisnicima i primjenama koje podupiru ciljeve rasta
- Upravljati kvalificiranim prodajnim prilikama, održavati točne zapise i pravodobno izrađivati prodajne prognoze
- Voditi istraživanje potreba korisnika kako bi se definirale tehničke, operativne, ekonomske i komercijalne potrebe
- Primjenjivati znanje o ionsko-izmjenjivačkoj tehnologiji, kemiji i procesima korisnika za povezivanje potreba s odgovarajućim rješenjima
- Koordinirati pilot-projekte, procjene proizvoda, specifikacije i tehničku validaciju tijekom cijelog prodajnog ciklusa
- Surađivati s timovima prodaje, marketinga, RD&E-a, regulatornih poslova, lanca opskrbe, aplikacija i drugim timovima na razvoju rješenja i uklanjanju prepreka komercijalizaciji
- Izrađivati prijedloge vrijednosti i poslovne slučajeve za korisnike koji podupiru pretvaranje prilika
- Pomagati pri određivanju cijena, pripremi ponuda i komercijalnim pregovorima zajedno s voditeljima prodaje i poslovanja
- Dijeliti uvide o korisnicima i povratne informacije s tržišta radi usmjeravanja proizvodnih, marketinških i komercijalnih prioriteta
- Razvijati odnose s korisnicima, kanalnim partnerima, proizvođačima originalne opreme i drugim relevantnim dionicima
- Predavati dobivene prilike odgovarajućem timu za upravljanje korisničkim računima ili terensku prodaju uz potpunu dokumentaciju i kontinuitet
- Upravljati složenim i dugotrajnim prodajnim prilikama koje uključuju više dionika i tehničku validaciju
Zahtjevi
- Diploma iz inženjerstva, prirodnih znanosti, poslovanja ili srodnog područja
- Najmanje tri godine iskustva u generiranju potencijalnih klijenata, razvoju prodaje, razvoju poslovanja, tehničkoj prodaji ili srodnom području unutar energetike, industrijske obrade vode, ionske izmjene, komunalnih energetskih poduzeća ili drugog relevantnog tehničkog tržišta
- Iskustvo u radu s korisnicima iz elektroenergetike, tehničkim dionicima, pogonskim operacijama, računima energetskih poduzeća ili povezanim aplikacijama Purification Technologiesa
- Dokazana sposobnost otkrivanja potreba korisnika, razvoja prilika i napredovanja složenih aktivnosti kroz prodajni proces
- Sposobnost jasnog objašnjavanja tehničkih i komercijalnih koncepata korisnicima i internim dionicima
- Spremnost na putovanja prema potrebi za dodijeljeno tržište i portfelj korisnika
- Tečno znanje engleskog jezika
- Spremnost na redovita putovanja unutar definirane europske regije, očekivano do 50 %, ovisno o potrebama korisnika, projekta i poslovanja
- Poželjno je iskustvo s ionsko-izmjenjivačkom obradom vode za proizvodnju električne energije, uključujući poliranje kondenzata, demineralizaciju, kemiju parnog ciklusa i primjene obrade vode u nuklearnoj energetici
- Poželjno je iskustvo sa separacijom na bazi smola, obradom vode ili srodnim tehničkim tržištem
- Poželjno je poznavanje kemije elektrana, obrade vode, poliranja kondenzata, obrade otpada ili primjena ionsko-izmjenjivačkih smola
- Poželjno je nekoliko godina iskustva u upravljanju složenim B2B prodajnim ciklusima koji uključuju pilot-projekte, specifikacije, tehničku validaciju, proizvođače originalne opreme ili više donositelja odluka
- Poželjno je iskustvo u upravljanju odnosima, prodaji temeljenoј na vrijednosti, određivanju cijena i pregovaranju
- Poželjno je razvijeno komercijalno prosuđivanje, analitičko rješavanje problema i disciplinirano korištenje CRM-a i alata za prognoziranje
- Poželjna je sposobnost učinkovitog rada u matričnoj organizaciji i koordiniranja među funkcijama bez izravne ovlasti
Pogodnosti
- Zaposlenicima i njihovim obiteljima dostupne su sveobuhvatne, tržišno konkurentne pogodnosti
- Ciljana poticajna nagrada na temelju učinka nudi se u skladu s uvjetima plana