Ecolabは、より安全で効率的かつ持続可能な事業運営を目指す組織に向けて、水、衛生、感染予防のソリューションを開発しています。1923年創業の同社は、食品・飲料、ヘルスケア、ホスピタリティなど40を超える業界の顧客にサービスを提供しています。サービスとテクノロジーを通じて、水とエネルギーの節約、食品安全、業務パフォーマンス、製品品質、ゲスト満足度の向上を支援しています。また、Ecolab Water for Climateなどの取り組みを通じて、温室効果ガスの排出削減と節水に重点を置き、長期的な資源管理を推進しています。
事業開発マネージャー、発電業界 – Ecolab
Ecolab Purification Technologiesの欧州発電市場における成長を推進します。技術機会の開拓、試験運用と提案の管理、長期的な顧客関係の構築を担います。
仕事内容
- 発電市場における収益性の高い新規事業機会を特定、評価し、成約につなげる
- 対象アプリケーション、顧客、ポートフォリオ、地域にわたる事業開発計画を策定し実行する
- 成長目標を支える顧客およびアプリケーションの機会に優先順位を付けて追求する
- 評価済みの機会パイプラインを管理し、機会記録の正確性を保ち、タイムリーな売上予測を提出する
- 顧客のニーズを探り、技術面、業務面、経済面、商業面の要件を定義する
- イオン交換技術、化学、顧客プロセスに関する知識を用いて、ニーズに適したソリューションを提案する
- 販売サイクル全体を通じて、試験運用、製品評価、仕様策定、技術検証を調整する
- 営業、マーケティング、研究開発・エンジニアリング、規制、サプライチェーン、アプリケーションなどのチームと連携し、ソリューションを開発して商業化の障壁を克服する
- 機会の成約を支える顧客価値提案とビジネスケースを作成する
- 営業および事業責任者と連携し、価格設定、提案書作成、商業交渉を支援する
- 顧客インサイトと市場フィードバックを共有し、製品、マーケティング、商業上の優先事項に反映する
- 顧客、チャネルパートナー、OEM、その他の関係者との関係を構築する
- 成約した機会を適切なアカウント管理またはフィールドセールスチームへ、完全な文書と継続性を確保したうえで引き継ぐ
- 複数の関係者と技術検証を伴う複雑で長期的な販売機会を管理する
応募要件
- 工学、科学、ビジネス、または関連分野の学士号
- 電力、産業用水処理、イオン交換、公益事業、その他の関連技術市場において、リード創出、セールス開発、事業開発、技術営業、または関連分野で3年以上の経験
- 電力業界の顧客、技術関係者、プラント運営、公益事業の顧客、またはPurification Technologiesの関連アプリケーションに関わった経験
- 顧客ニーズを発掘し、機会を開発し、複雑な案件を販売プロセスに沿って前進させる実績
- 技術および商業上の概念を顧客や社内関係者に明確に説明できる能力
- 担当市場および顧客ポートフォリオの要件に応じて出張できること
- 英語に堪能であること
- 定義された欧州地域内で定期的に出張する意思があること。顧客、プロジェクト、事業上のニーズにより、最大50%の出張が見込まれます
- 望ましい条件：発電向けイオン交換水処理の経験。復水浄化、脱塩、蒸気サイクル化学、原子力水処理アプリケーションを含む
- 望ましい条件：樹脂ベースの分離、水処理、または関連技術市場の経験
- 望ましい条件：発電所化学、水処理、復水浄化、廃棄物処理、またはイオン交換樹脂アプリケーションに関する知識
- 望ましい条件：試験運用、仕様策定、技術検証、OEM、複数の意思決定者を伴う複雑なB2B販売サイクルを数年間管理した経験
- 望ましい条件：関係管理、バリューセリング、価格設定、交渉の経験
- 望ましい条件：優れた商業的判断力、分析的な問題解決能力、CRMおよび予測ツールを規律正しく活用する能力
- 望ましい条件：マトリクス型組織で効果的に働き、直接的な権限なしに部門横断で調整できる能力
福利厚生
- 従業員とその家族には、包括的で市場競争力のある福利厚生が用意されています
- 計画条件に基づき、業績連動型の目標インセンティブが提供されます