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Float
Float
51 – 200 Employés
B2BFintechSaaS
Float est une entreprise canadienne de technologie financière qui développe une plateforme tout-en-un de gestion des dépenses pour les entreprises modernes. Ses produits réunissent sur une seule plateforme les cartes d’entreprise, le paiement des factures, les remboursements, les comptes professionnels, les opérations de change, l’automatisation comptable, les rapports et les outils de sécurité. Float aide les équipes financières à automatiser les dépenses quotidiennes, à améliorer la visibilité sur les flux de trésorerie et à finaliser plus efficacement la clôture mensuelle, grâce à des intégrations pour les processus comptables et à une infrastructure bancaire fournie par des partenaires réglementés.
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Offres de l’entreprise

Responsable des opérations d’acquisition

Pilotez les opérations d’acquisition chez Float, une plateforme canadienne de technologie financière dédiée aux dépenses et aux finances des entreprises. Améliorez les processus de vente, les prévisions, l’activation des clients et la mise sur le marché.

CACanada
120 000 $ – 150 000 $ / an
HybrideTemps pleinIntermédiaireSeniorLangue Requise : anglaisOpérations

Description

  • Cartographiez et améliorez le parcours allant de la prospection ISR/BDR aux ventes AE, à la conclusion des affaires et à l’activation lors de la première utilisation de la carte.
  • Gérez et perfectionnez les opérations d’acquisition, notamment les séquences de prospection sortante, les guides de vente, l’analyse de l’entonnoir et la montée en puissance de l’activation.
  • Sélectionnez et améliorez les outils d’acquisition, notamment les logiciels d’engagement commercial et la configuration du pipeline Salesforce.
  • Favorisez l’adoption des technologies de vente au sein des équipes BDR et AE.
  • Suivez la santé du pipeline à l’aide de la couverture, de la conversion entre les étapes et de l’analyse des affaires gagnées et perdues.
  • Élaborez des prévisions et fixez des quotas de TPV généré par les ventes.
  • Coordonnez avec les opérations marketing le passage du libre-service à l’équipe commerciale.
  • Créez des programmes évolutifs d’attribution des territoires et des comptes adaptés à la capacité des équipes BDR et AE.
  • Collaborez avec les responsables BDR et AE sur les rapports, la monétisation, les rythmes opérationnels et les indicateurs de performance.
  • Améliorez les transferts du Marketing aux BDR, des BDR aux AE et des AE à l’activation client.
  • Transformez les données fragmentées sur le pipeline et l’activation en recommandations pour les équipes commerciales et de mise sur le marché.
  • Repérez et automatisez les tâches manuelles des BDR et des AE afin que les représentants consacrent davantage de temps à la vente.

Exigences

  • Justifiez d’au moins cinq ans d’expérience en opérations commerciales, en opérations de revenus ou dans une fonction similaire, avec la responsabilité de bout en bout d’un pipeline généré par les ventes.
  • Une expérience dans une entreprise fondée sur la consommation ou l’usage, où l’activation génère des revenus en complément des ventes conclues, est un atout.
  • Démontrez votre capacité à créer des programmes de prospection sortante et de vente ayant des effets mesurables sur le volume et la qualité du pipeline, la taille des affaires, les taux de réussite et la productivité.
  • Ayez une expérience pratique de Salesforce et des outils d’engagement commercial.
  • Mettez à profit de solides compétences analytiques pour transformer des données fragmentées en prévisions fiables.
  • Soyez légalement autorisé à travailler au Canada.
  • Résidez actuellement au Canada.

Avantages

  • Options sur actions.
  • Rémunération compétitive.
  • Assurance santé et autres avantages.
  • Mode de travail hybride.
  • Déjeuners d’équipe fournis les mardis, mercredis et jeudis.
  • Bureau accueillant les chiens.
  • Un poste très autonome dans une entreprise en croissance.
  • Une culture de confiance et de haute performance.
  • Des aménagements du lieu de travail pendant le recrutement ou l’emploi.

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