Float
Float
51 – 200 Служители
B2BSaaSФинтех
Float е канадска финтех компания, която разработва цялостна платформа за управление на разходите за съвременния бизнес. Нейните продукти обединяват корпоративни карти, плащане на сметки, възстановяване на разходи, бизнес сметки, валутен обмен, автоматизация на счетоводството, отчетност и инструменти за сигурност в една платформа. Float помага на финансовите екипи да автоматизират ежедневните разходи, да подобрят видимостта върху паричните потоци и да приключват месечните отчети по-ефективно, като предлага интеграции за счетоводни процеси и банкова инфраструктура, предоставяна чрез регулирани партньори.

Мениджър операции по придобиване на клиенти

Ръководи операциите по придобиване на клиенти във Float — канадска финтех платформа за фирмени разходи и финанси. Подобрява търговските потоци, прогнозирането, активирането на клиенти и процесите за излизане на пазара.

Описание

  • Картографира и подобрява пътя от търсенето на потенциални клиенти от ISR/BDR екипите, през продажбите и сключването на сделки от AE екипа, до активирането при първото използване на карта.
  • Ръководи и усъвършенства операциите по придобиване, включително последователностите за изходящи контакти, наръчниците за сделки, анализа на фунията и ускоряването на активирането.
  • Избира и подобрява инструментите за придобиване, включително софтуер за търговски контакти и конфигурирането на търговския поток в Salesforce.
  • Повишава използването на търговски технологии от екипите BDR и AE.
  • Следи състоянието на търговския поток чрез покритие, преминаване между етапите и анализ на спечелените и загубените сделки.
  • Изготвя прогнози и определя квоти за TPV, придобит чрез продажби.
  • Координира с екипа по маркетингови операции предаването на клиенти от самообслужване към продажби.
  • Създава мащабируеми програми за разпределяне на територии и клиентски акаунти в подкрепа на капацитета на екипите BDR и AE.
  • Работи с ръководителите на BDR и AE екипите по отчитането, монетизацията, работния ритъм и показателите за резултатност.
  • Подобрява предаването на клиенти от маркетинга към BDR, от BDR към AE и от AE към екипа за активиране на клиенти.
  • Превръща разпокъсаните данни за търговския поток и активирането в препоръки за ръководителите по продажби и излизане на пазара.
  • Открива и автоматизира ръчни задачи на екипите BDR и AE, за да могат търговските представители да отделят повече време за продажби.

Изисквания

  • Има поне пет години опит в търговски операции, операции по приходите или сходна функция и е носил цялостна отговорност за търговски поток, придобит чрез продажби.
  • Опит в бизнес с модел, основан на потребление или използване, при който активирането наред със сключените сделки стимулира приходите, е предимство.
  • Има доказани резултати в изграждането на програми за изходящи контакти и продажби с измерим ефект върху обема и качеството на търговския поток, размера на сделките, процента на спечелени сделки и продуктивността.
  • Има практически опит със Salesforce и инструменти за търговски контакти.
  • Използва силни аналитични умения, за да превръща разпокъсани данни в надеждна прогноза.
  • Има законно право да работи в Канада.
  • Понастоящем живее в Канада.

Придобивки

  • Опции върху акции.
  • Конкурентно възнаграждение.
  • Здравни и други придобивки.
  • Хибриден режим на работа.
  • Осигурени обеди за екипа във вторник, сряда и четвъртък.
  • Офис, в който кучетата са добре дошли.
  • Висока степен на самостоятелност в разрастваща се компания.
  • Култура на високо доверие и високи резултати.
  • Адаптации на работното място по време на подбора или трудовото правоотношение.

Свързани работни места

Octal Technical Solutions

Full Stack Python разработчик за данни и AWS

Octal Technical Solutions

Изграждайте потоци за обработка на данни с Python, работни потоци в Snowflake и REST интеграции в AWS. Заменете самообслужващите приложения на Alteryx с уеб инструменти за вътрешните екипи.

Отвори
Penumbra, Inc.

Старши анализатор по качество и съответствие на доставчиците

Penumbra, Inc.

Ръководете одити на доставчици и дейности по съответствие в Penumbra — глобална здравна компания, разработваща терапии с медицински изделия.

Отвори
Magnet Forensics

Анализатор по съответствие на търговията

Magnet Forensics

Подпомагайте контрола на износа, проверките за санкции и KYC за софтуера за цифрови разследвания на Magnet Forensics. Преглеждайте транзакции и сигнализирайте за рискове, свързани със съответствието при международната търговия.

Отвори
Workstreet

GRC инженер за FedRAMP 20x

Workstreet

Автоматизирайте събирането на доказателства и работните процеси за съответствие с FedRAMP 20x за федерални организации и изпълнители в отбранителния сектор. Помагайте на екипите да се подготвят за оторизация и да поддържат непрекъснато наблюдение.

Отвори
Dentsply Sirona

Специалист по регулаторни въпроси за дентални изделия

Dentsply Sirona

Управлява регулаторните документи и продуктовите лицензи на Dentsply Sirona в Южна Корея, включително регистрация в MFDS, съответствие с KGMP, етикетиране и UDI. Базираната в Сеул позиция подпомага одити, подновявания и проследяване на регулаторни промени.

Отвори
L7 Informatics

Директор архитектура на научни данни

L7 Informatics

Ръководи архитектурата на научните данни в областта на науките за живота и разработва многократно използваеми фармацевтични модели на данни, библиотеки със съдържание и онтологии. Подпомага SYNAPSE Agentic AI на L7 Informatics и внедряванията при клиенти в САЩ в дистанционна роля.

Отвори
sofatutor

Външен рецензент на съдържание на испански език за sofatutor KIDS

sofatutor

Преглеждайте и адаптирайте преводи на испански, текстове за озвучаване и образователни игри за приложението sofatutor KIDS в Испания. Помагайте съдържанието да бъде ясно, удобно за ползване и подходящо за деца на възраст от 2 до 6 години.

Отвори
sofatutor

Външен рецензент на съдържание на полски език за приложението sofatutor KIDS

sofatutor

Преглеждайте и локализирайте образователни игри на sofatutor KIDS за деца в предучилищна възраст, говорещи полски, като проверявате преводите, използваемостта и езика, подходящ за деца. Помагайте за подобряването на приложението, като тествате игри, документирате проблеми и работите с вътрешните екипи по локализацията.

Отвори
TDCX

Старши експерт по офис безопасност и съответствие — TDCX, Сингапур

TDCX

Разработвайте политики за безопасност в офиса, оценявайте рисковете на работното място и разследвайте инциденти в дейността на TDCX. Подпомагайте спазването на изискванията за безопасност и непрекъснатото подобряване на системата за управление на качеството на компанията.

Отвори
Butter

Ръководител съдържание и медии

Butter

Изградете медийната дейност на творческата платформа Butter, задвижвана от изкуствен интелект. Ръководете създаването на кратки видеа, изпробвайте формати и развивайте екип от свободни сътрудници.

Отвори