Float on kanadalainen finanssiteknologiayritys, joka rakentaa nykyaikaisille yrityksille kattavaa kulujenhallinta-alustaa. Sen tuotteet kokoavat yrityskortit, laskujen maksamisen, kulukorvaukset, yritystilipalvelut, valuutanvaihdon, kirjanpidon automaation, raportoinnin ja tietoturvatyökalut yhteen alustaan. Float auttaa taloustiimejä automatisoimaan päivittäisten kulujen käsittelyä, parantamaan kassavirran näkyvyyttä ja tehostamaan kuukausittaista tilinpäätösprosessia. Alusta sisältää integraatioita kirjanpidon työnkulkuihin, ja pankki-infrastruktuurin tarjoavat säännellyt kumppanit.
Hankintatoimintojen päällikkö
Johda Floatin hankintatoimintoja. Float on kanadalainen fintech-alusta yritysten maksuliikenteen ja talouden hallintaan. Kehitä myyntiputkia, ennustamista, asiakkaiden aktivointia ja markkinoillemenon prosesseja.
Kanada120 000 CAD – 150 000 CAD / vuosi
HybridityöKokoaikainenKeskitasoSeniorVaadittu Kieli: englantiOperatiivinen toimintaKuvaus
- Kuvaa ja kehitä asiakaspolkua ISR/BDR-prospektoinnista AE-myyntiin, kauppojen toteutukseen ja aktivointiin ensimmäisen korttimaksun yhteydessä.
- Johda ja kehitä hankintatoimintoja, kuten lähtevän myynnin yhteydenottosarjoja, kauppaoppaita, myyntisuppilon analytiikkaa ja aktivoinnin käynnistysvaihetta.
- Valitse ja kehitä hankintatyökaluja, kuten myynnin aktivointiohjelmistoja ja Salesforcen myyntiputken asetuksia.
- Lisää myyntiteknologian käyttöä BDR- ja AE-tiimeissä.
- Seuraa myyntiputken tilaa kattavuuden, vaihevaihdosten ja voittojen ja tappioiden analyysin avulla.
- Laadi ennusteita ja aseta kiintiöt myynnin kautta hankitulle TPV:lle.
- Koordinoi Marketing Operations -tiimin kanssa itsepalvelusta myyntiin siirtymistä.
- Luo skaalautuvia alue- ja asiakastilien jako-ohjelmia BDR- ja AE-tiimien kapasiteetin tueksi.
- Tee yhteistyötä BDR- ja AE-johtajien kanssa raportoinnin, kaupallistamisen, toimintarytmien ja suorituskykymittareiden parissa.
- Kehitä siirtymiä markkinoinnista BDR-tiimille, BDR-tiimiltä AE-tiimille ja AE-tiimiltä asiakasaktivointiin.
- Muuta hajanaiset myyntiputken ja aktivoinnin tiedot suosituksiksi myynnin ja markkinoillemenon johdolle.
- Tunnista ja automatisoi BDR- ja AE-tiimien manuaalisia tehtäviä, jotta edustajat voivat käyttää enemmän aikaa myyntiin.
Vaatimukset
- Sinulla on vähintään viiden vuoden kokemus myynnin operatiivisista tehtävistä, liikevaihdon operatiivisista tehtävistä tai vastaavasta tehtävästä sekä vastuu myynnin kautta hankitusta myyntiputkesta alusta loppuun.
- Kokemus kulutus- tai käyttöperusteisesta liiketoiminnasta, jossa aktivointi tuottaa liikevaihtoa varausten rinnalla, katsotaan eduksi.
- Olet osoittanut tuloksia lähtevän myynnin ja myyntiohjelmien rakentamisesta. Ohjelmat ovat vaikuttaneet mitattavasti myyntiputken määrään ja laatuun, kauppojen kokoon, voittoprosenttiin ja tuottavuuteen.
- Sinulla on käytännön kokemusta Salesforcesta ja myynnin aktivointityökaluista.
- Hyödynnät vahvaa analyyttistä osaamista hajanaisten tietojen muuttamiseen luotettavaksi ennusteeksi.
- Sinulla on laillinen oikeus työskennellä Kanadassa.
- Asut tällä hetkellä Kanadassa.
Edut
- Osakeoptioita.
- Kilpailukykyinen palkkaus.
- Terveys- ja muita etuja.
- Hybridijärjestely.
- Tarjoiltu tiim lounas tiistaisin, keskiviikkoisin ja torstaisin.
- Koiraystävällinen toimisto.
- Paljon itsenäisyyttä tarjoava tehtävä kasvavassa yrityksessä.
- Luottamukseen ja tuloksellisuuteen perustuva työkulttuuri.
- Järjestelyt työpaikalla rekrytoinnin tai työsuhteen aikana.