Float
Float
۵۱ – ۲۰۰ کارکنان
B2BSaaSفین‌تک
Float یک شرکت فین‌تک کانادایی است که یک پلتفرم جامع مدیریت هزینه برای کسب‌وکارهای مدرن ایجاد می‌کند. محصولات این شرکت کارت‌های شرکتی، پرداخت صورت‌حساب‌ها، بازپرداخت هزینه‌ها، حساب‌های تجاری، تبدیل ارز، خودکارسازی حسابداری، گزارش‌دهی و ابزارهای امنیتی را در یک پلتفرم گرد هم می‌آورند. Float به تیم‌های مالی کمک می‌کند هزینه‌های روزمره را خودکار کنند، دید بهتری نسبت به جریان نقدی داشته باشند و فرایند بستن حساب‌ها در پایان ماه را کارآمدتر انجام دهند. این پلتفرم با فرایندهای حسابداری یکپارچه می‌شود و زیرساخت بانکی آن از طریق شرکای تحت نظارت ارائه می‌شود.

مدیر عملیات جذب مشتری

هدایت عملیات جذب مشتری در Float را بر عهده بگیرید؛ پلتفرمی فین‌تک کانادایی برای هزینه‌ها و امور مالی کسب‌وکارها. خط لوله فروش، پیش‌بینی، فعال‌سازی مشتری و فرایندهای ورود به بازار را بهبود دهید.

توضیحات

  • مسیر مشتری را از جست‌وجوی مشتریان بالقوه توسط ISR/BDR تا فروش AE، نهایی‌کردن معامله و فعال‌سازی با نخستین استفاده از کارت ترسیم و بهبود دهید.
  • عملیات جذب مشتری را، از جمله برنامه‌های تماس خروجی، راهنمای معامله، بینش‌های قیف فروش و افزایش سرعت فعال‌سازی، اجرا و اصلاح کنید.
  • ابزارهای جذب مشتری، از جمله نرم‌افزار تعامل فروش و پیکربندی خط لوله Salesforce، را انتخاب و بهبود دهید.
  • استفاده از فناوری فروش را در تیم‌های BDR و AE افزایش دهید.
  • سلامت خط لوله را از طریق پوشش، تبدیل در هر مرحله و تحلیل برد و باخت پایش کنید.
  • پیش‌بینی‌ها را تهیه و سهمیه‌های TPV حاصل از فروش را تعیین کنید.
  • برای انتقال مشتری از خدمت سلف‌سرویس به تیم فروش با Marketing Operations هماهنگ شوید.
  • برنامه‌های مقیاس‌پذیر برای تعیین مناطق و تخصیص حساب‌ها طراحی کنید تا از ظرفیت BDR و AE پشتیبانی شود.
  • در زمینه گزارش‌دهی، درآمدزایی، روال‌های کاری و معیارهای عملکرد با رهبران BDR و AE همکاری کنید.
  • انتقال از Marketing به BDR، از BDR به AE و از AE به Customer Activation را بهبود دهید.
  • داده‌های پراکنده خط لوله و فعال‌سازی را به پیشنهادهایی برای رهبران Sales و راهبرد ورود به بازار تبدیل کنید.
  • کارهای دستی BDR و AE را شناسایی و خودکار کنید تا نمایندگان زمان بیشتری برای فروش داشته باشند.

شرایط لازم

  • حداقل پنج سال سابقه در Sales Operations، Revenue Operations یا حوزه‌ای مشابه داشته باشید و مسئولیت کامل خط لوله فروشِ به‌دست‌آمده از فروش را بر عهده گرفته باشید.
  • سابقه کار در کسب‌وکار مبتنی بر مصرف یا میزان استفاده مزیت محسوب می‌شود؛ در چنین کسب‌وکاری فعال‌سازی در کنار ثبت سفارش به درآمدزایی کمک می‌کند.
  • سابقه‌ای اثبات‌شده در طراحی برنامه‌های تماس خروجی و فروش داشته باشید که اثرهای قابل‌اندازه‌گیری بر حجم و کیفیت خط لوله، اندازه معامله، نرخ برد و بهره‌وری گذاشته‌اند.
  • تجربه عملی کار با Salesforce و ابزارهای تعامل فروش داشته باشید.
  • توانایی تحلیلی بالایی برای تبدیل داده‌های پراکنده به پیش‌بینی قابل‌اتکا داشته باشید.
  • از نظر قانونی واجد شرایط کار در کانادا باشید.
  • در حال حاضر ساکن کانادا باشید.

مزایا

  • اختیار خرید سهام.
  • دستمزد رقابتی.
  • مزایای سلامت و سایر مزایا.
  • ترکیب کار حضوری و دورکاری.
  • ناهار تهیه‌شده برای تیم در سه‌شنبه‌ها، چهارشنبه‌ها و پنج‌شنبه‌ها.
  • دفتر مناسب حضور سگ‌ها.
  • نقشی با استقلال عمل بالا در شرکتی در حال رشد.
  • فرهنگ مبتنی بر اعتماد بالا و عملکرد قوی.
  • تسهیلات متناسب در محیط کار هنگام استخدام یا اشتغال.

فرصت‌های شغلی مرتبط

CrossCountry Consulting

هماهنگ‌کننده ارشد عملیات جذب نیرو

CrossCountry Consulting

عملیات جذب نیرو برای خدمات مشاوره‌ای، سامانه‌های استعداد و برنامه کارآموزی CrossCountry Consulting را هماهنگ کنید. داده‌های جذب نیرو، برنامه‌ریزی مصاحبه‌ها، فرایندهای هماهنگ‌کنندگان و تجربه نامزدهای ارشد را مدیریت کنید.

باز کردن
Scottish Development International

مدیر ارشد عملیات، سوشال سکیوریتی اسکاتلند

Scottish Development International
۲۰۱ – ۵۰۰ کارکنان
بازاریابیلجستیکمشاوره

رهبری نیروی عملیاتی ۳۰۰۰ نفرهٔ سوشال سکیوریتی اسکاتلند را در سراسر اسکاتلند بر عهده بگیرید. بر ارائهٔ قابل‌اعتماد و انسان‌محور مزایای واگذارشده نظارت کنید.

باز کردن
EMCOR Group, Inc.

هماهنگ‌کننده تأسیسات، سینسیناتی (ترکیبی)

EMCOR Group, Inc.

عملیات تأسیسات مراکز نگهداری کودک EMCOR Facilities Services را هماهنگ کنید. سفارش‌های کار، پیمانکاران، درخواست‌های تعمیر و نگهداری، فاکتورها و به‌روزرسانی‌های CMMS را پیگیری کنید.

باز کردن
EXL

کارشناس ارشد مطالبات درمانی و حساب‌های دریافتنی

EXL

مطالبات معوق بیمه درمانی EXL را مدیریت کنید؛ از جمله پیگیری، پاسخ‌گویی به پرسش‌های صورتحساب و ثبت وجوه نقد. در محیطی منطبق با HIPAA برای پشتیبانی از وصول مطالبات و رسیدگی به حساب‌ها فعالیت کنید.

باز کردن
Endure Capital

مدیر بازاریابی رشد PPC (آفریقای جنوبی، دورکار)

Endure Capital

مدیریت Google Ads، آزمایش‌های صفحه فرود و تحلیل عملکرد را برای پلتفرم سلامت دیجیتال Numan بر عهده بگیرید. با آزمایش‌هایی بر پایه معیارهای CAC، LTV و دوره بازگشت، جذب مشتری را بهبود دهید.

باز کردن
Jadeer

مدیر بازاریابی دیجیتال، خدمات B2B

Jadeer

بازاریابی دیجیتال Jadeer را در عربستان سعودی و امارات متحده عربی هدایت کنید. با کمپین‌های پولی، SEO، ابزارهای هوش مصنوعی و خودکارسازی، سرنخ‌های واجد شرایط و درآمد ایجاد کنید.

باز کردن
Pearson VUE

متخصص بازاریابی عملکردمحور

Pearson VUE
۱٬۰۰۱ – ۵٬۰۰۰ کارکنان
لجستیکمراقبت‌های بهداشتیمشاوره

کمپین‌های جست‌وجوی پولی را برای محصولات آموزشی Pearson و ثبت‌نام دانشجویان مدیریت و بهینه‌سازی کنید. با تحلیل، آزمایش و گزارش‌گیری در Google Ads، Microsoft Ads و SA360 عملکرد کمپین‌ها را بهبود دهید.

باز کردن
EverAI

مدیر ارشد همکاری در فروش، مجارستان (دورکاری)

EverAI
۵۱ – ۲۰۰ کارکنان
بازیسرگرمیهوش مصنوعی

مشارکت‌های همکاری در فروش را برای محصولات همراه هوش مصنوعی EverAI گسترش دهید و عملکرد کمپین‌ها را بهبود ببخشید. رشد جهانی این حوزه را از جذب و شروع همکاری تا بهینه‌سازی تبدیل و بازگشت سرمایه مدیریت کنید.

باز کردن
EverAI

مدیر ارشد همکاری در فروش

EverAI
۵۱ – ۲۰۰ کارکنان
بازیسرگرمیهوش مصنوعی

همکاری‌های جهانی در فروش را برای پلتفرم همراهی هوش مصنوعی EverAI گسترش دهید. مسئولیت جذب همکاران، شروع همکاری، پیگیری عملکرد و بهینه‌سازی تبدیل را بر عهده بگیرید.

باز کردن
Safeguard Global

همکار راهکارهای جذب استعداد

Safeguard Global
۱٬۰۰۱ – ۵٬۰۰۰ کارکنان
سفرلجستیکمشاوره

جست‌وجو، ارتباط و جذب نیرو برای سبد مشتریان بین‌المللی سیف‌گارد گلوبال را مدیریت کنید. بدون مسئولیت فروش، با مدیران استخدام همکاری کنید.

باز کردن