Float
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51 – 200 Dipendenti
B2BFintechSaaS
Float è una società canadese di tecnologia finanziaria che sviluppa una piattaforma completa per la gestione delle spese destinata alle aziende moderne. I suoi prodotti riuniscono in un’unica piattaforma carte aziendali, pagamento delle fatture, rimborsi, conti aziendali, cambi valutari, automazione contabile, report e strumenti di sicurezza. Float aiuta i team finanziari ad automatizzare le spese quotidiane, migliorare la visibilità sui flussi di cassa e completare la chiusura mensile in modo più efficiente, grazie a integrazioni per i processi contabili e a un’infrastruttura bancaria fornita tramite partner regolamentati.

Responsabile delle operazioni di acquisizione

Guida le operazioni di acquisizione di Float, una piattaforma canadese di tecnologia finanziaria per la spesa e le finanze aziendali. Migliora i processi di vendita, le previsioni, l’attivazione dei clienti e le strategie di commercializzazione.

Descrizione

  • Mappa e migliora il percorso dalla prospezione ISR/BDR alle vendite AE, alla conclusione delle trattative e all’attivazione al primo utilizzo della carta.
  • Gestisci e perfeziona le operazioni di acquisizione, comprese le sequenze di contatto in uscita, le guide alle trattative, gli approfondimenti sul funnel e l’accelerazione dell’attivazione.
  • Seleziona e migliora gli strumenti di acquisizione, inclusi i software di engagement commerciale e la configurazione della pipeline Salesforce.
  • Aumenta l’adozione delle tecnologie di vendita nei team BDR e AE.
  • Monitora lo stato della pipeline attraverso copertura, conversione tra fasi e analisi delle trattative vinte e perse.
  • Elabora previsioni e stabilisci quote di TPV acquisito tramite vendite.
  • Coordina con le Operations Marketing il passaggio dal self-service al team vendite.
  • Crea programmi scalabili di assegnazione di territori e account in base alla capacità dei team BDR e AE.
  • Collabora con i responsabili BDR e AE su report, monetizzazione, ritmi operativi e metriche di performance.
  • Migliora i passaggi dal Marketing ai BDR, dai BDR agli AE e dagli AE all’attivazione dei clienti.
  • Trasforma i dati frammentati della pipeline e dell’attivazione in raccomandazioni per i team vendite e go-to-market.
  • Individua e automatizza le attività manuali di BDR e AE, così che i rappresentanti possano dedicare più tempo alla vendita.

Requisiti

  • Hai almeno cinque anni di esperienza nelle operazioni di vendita, nelle operazioni di ricavo o in una funzione simile, con responsabilità end-to-end di una pipeline generata dalle vendite.
  • Costituisce un vantaggio l’esperienza in un’azienda basata sul consumo o sull’utilizzo, dove l’attivazione genera ricavi insieme alle vendite concluse.
  • Hai dimostrato di saper creare programmi di prospezione in uscita e vendita con effetti misurabili sul volume e sulla qualità della pipeline, sul valore delle trattative, sui tassi di successo e sulla produttività.
  • Hai esperienza pratica con Salesforce e strumenti di engagement commerciale.
  • Usi solide capacità analitiche per trasformare dati frammentati in previsioni affidabili.
  • Sei legalmente autorizzato a lavorare in Canada.
  • Attualmente vivi in Canada.

Benefit

  • Opzioni azionarie.
  • Retribuzione competitiva.
  • Assicurazione sanitaria e altri benefit.
  • Modalità di lavoro ibrida.
  • Pranzi di squadra offerti il martedì, mercoledì e giovedì.
  • Ufficio aperto ai cani.
  • Un ruolo con ampia autonomia in un’azienda in crescita.
  • Una cultura basata sulla fiducia e sulle prestazioni elevate.
  • Adattamenti sul posto di lavoro durante la selezione o il rapporto di lavoro.

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