Float je kanadska fintech tvrtka koja razvija sveobuhvatnu platformu za upravljanje potrošnjom namijenjenu modernim poduzećima. Njeni proizvodi objedinjuju poslovne kartice, plaćanje računa, povrat troškova, poslovne račune, devizne usluge, automatizaciju računovodstva, izvještavanje i sigurnosne alate na jednoj platformi. Float financijskim timovima pomaže automatizirati svakodnevne troškove, poboljšati pregled novčanog toka i učinkovitije provoditi mjesečni obračun, uz integracije za računovodstvene procese i bankarsku infrastrukturu koju osiguravaju regulirani partneri.
Voditelj operacija akvizicije
Vodite operacije akvizicije u Floatu, kanadskoj fintech platformi za poslovnu potrošnju i financije. Unaprijedite prodajne tokove, predviđanje, aktivaciju korisnika i procese izlaska na tržište.
Kanada120.000 $ – 150.000 $ / godina
HibridnoPuno radno vrijemeSrednja razinaSeniorObavezan Jezik: engleskiOperacijeOpis
- Mapirati i unapređivati put od pronalaska potencijalnih klijenata putem ISR/BDR timova, preko prodaje AE tima i realizacije ugovora, do aktivacije pri prvoj upotrebi kartice.
- Voditi i usavršavati operacije akvizicije, uključujući nizove odlaznih kontakata, priručnike za ugovaranje, uvide u prodajni lijevak i ubrzanje aktivacije.
- Odabirati i unapređivati alate za akviziciju, uključujući softver za prodajni angažman i konfiguraciju prodajnog toka u Salesforceu.
- Povećavati primjenu prodajne tehnologije u BDR i AE timovima.
- Pratiti zdravlje prodajnog toka kroz pokrivenost, konverzije među fazama te analize dobivenih i izgubljenih prilika.
- Izrađivati prognoze i određivati kvote za TPV ostvaren prodajom.
- Koordinirati s odjelom za marketinške operacije predaju korisnika iz samostalnog kanala prodajnom timu.
- Izrađivati skalabilne programe dodjele teritorija i korisničkih računa kako bi se podržali kapaciteti BDR i AE timova.
- Surađivati s voditeljima BDR i AE timova na izvještavanju, monetizaciji, ritmu rada i mjerilima uspješnosti.
- Unapređivati predaju korisnika iz marketinga BDR timu, iz BDR tima AE timu te iz AE tima timu za aktivaciju korisnika.
- Pretvarati fragmentirane podatke o prodajnom toku i aktivaciji u preporuke za voditelje prodaje i izlaska na tržište.
- Prepoznavati i automatizirati ručne zadatke BDR i AE timova kako bi predstavnici mogli više vremena posvetiti prodaji.
Zahtjevi
- Imati najmanje pet godina iskustva u prodajnim operacijama, operacijama prihoda ili sličnoj funkciji, uz odgovornost za cijeli prodajni tok ostvaren prodajom.
- Iskustvo u poslovanju temeljenom na potrošnji ili korištenju, gdje aktivacija uz zaključene prodaje potiče prihod, prednost je.
- Imati dokazane rezultate u izgradnji programa odlazne prodaje i prodajnih programa s mjerljivim učinkom na obujam i kvalitetu prodajnog toka, veličinu ugovora, stopu dobivenih poslova i produktivnost.
- Imati praktično iskustvo sa Salesforceom i alatima za prodajni angažman.
- Primjenjivati snažne analitičke vještine za pretvaranje fragmentiranih podataka u pouzdanu prognozu.
- Imati zakonsko pravo na rad u Kanadi.
- Trenutačno živjeti u Kanadi.
Pogodnosti
- Opcije na dionice.
- Konkurentna naknada.
- Zdravstvene i druge pogodnosti.
- Hibridni način rada.
- Zajednički ručkovi za tim utorkom, srijedom i četvrtkom.
- Ured u kojem su psi dobrodošli.
- Visoka razina samostalnosti u tvrtki koja raste.
- Kultura visokog povjerenja i visokih rezultata.
- Prilagodbe radnog mjesta tijekom zapošljavanja ili zaposlenja.