Float er et kanadisk fintech-selskap som utvikler en alt-i-ett-plattform for utgiftsstyring for moderne virksomheter. Produktene samler bedriftskort, betaling av regninger, refusjon av utlegg, bedriftskontoer, valutaveksling, automatisering av regnskap, rapportering og sikkerhetsverktøy på én plattform. Float hjelper økonomiteam med å automatisere daglige utgifter, få bedre oversikt over kontantstrømmen og gjennomføre månedsavslutningen mer effektivt, med integrasjoner for regnskapsprosesser og bankinfrastruktur levert gjennom regulerte partnere.
Leder for oppkjøpsdrift
Led oppkjøpsdriften hos Float, en kanadisk fintechplattform for bedriftsutgifter og økonomi. Forbedre salgspipelines, prognoser, kundeaktivering og prosesser for markedsintroduksjon.
Beskrivelse
- Kartlegg og forbedre kundereisen fra ISR/BDR-prospektering via AE-salg og gjennomføring av avtaler til aktivering ved første kortbruk.
- Driv og videreutvikle oppkjøpsdriften, blant annet utgående kontaktløp, salgsveiledninger, innsikt i salgstrakten og opptrapping av aktivering.
- Velg og forbedre verktøy for kundeanskaffelse, inkludert programvare for salgsengasjement og konfigurering av Salesforce-pipeline.
- Øk bruken av salgsteknologi i BDR- og AE-teamene.
- Følg med på pipeline-helsen gjennom dekning, konvertering mellom trinn og analyse av vunne og tapte avtaler.
- Utarbeid prognoser og fastsett kvoter for TPV fra salg.
- Koordiner med Marketing Operations om overleveringen fra selvbetjening til salg.
- Lag skalerbare programmer for område- og kontofordeling som støtter kapasiteten i BDR- og AE-teamene.
- Samarbeid med BDR- og AE-ledere om rapportering, inntektsgenerering, arbeidsrytmer og resultatmål.
- Forbedre overleveringene fra markedsføring til BDR, fra BDR til AE og fra AE til kundeaktivering.
- Gjør fragmenterte pipeline- og aktiveringsdata om til anbefalinger for salgs- og go-to-market-ledere.
- Finn og automatiser manuelle BDR- og AE-oppgaver, slik at selgerne kan bruke mer tid på salg.
Krav
- Ha minst fem års erfaring innen Sales Operations, Revenue Operations eller en lignende funksjon, med helhetlig ansvar for en salgsdrevet pipeline.
- Erfaring fra en forretningsmodell basert på forbruk eller bruk, der aktivering gir inntekter ved siden av bookinger, er en fordel.
- Kunne vise til resultater med å bygge utgående salgsprogrammer med målbar effekt på pipelinevolum og -kvalitet, avt ale størrelse, vinnerate og produktivitet.
- Ha praktisk erfaring med Salesforce og verktøy for salgsengasjement.
- Ha sterke analytiske ferdigheter og kunne gjøre fragmenterte data om til en pålitelig prognose.
- Ha lovlig rett til å arbeide i Canada.
- Bo i Canada.
Fordeler
- Aksjeopsjoner.
- Konkurransedyktig lønn.
- Helse- og andre goder.
- Hybrid arbeidsordning.
- Caterte teamlunsjer på tirsdager, onsdager og torsdager.
- Hundevennlig kontor.
- En rolle med stor selvstendighet i et selskap i vekst.
- En kultur preget av høy tillit og gode resultater.
- Tilrettelegging på arbeidsplassen under ansettelsesprosessen eller i arbeidsforholdet.