Float, modern işletmeler için hepsi bir arada harcama yönetimi platformu geliştiren Kanadalı bir finansal teknoloji şirketidir. Ürünleri kurumsal kartları, fatura ödemelerini, masraf iadelerini, ticari hesapları, döviz işlemlerini, muhasebe otomasyonunu, raporlamayı ve güvenlik araçlarını tek bir platformda bir araya getirir. Float; finans ekiplerinin günlük harcamaları otomatikleştirmesine, nakit akışını daha iyi görmesine ve muhasebe dönemi kapanışını daha verimli tamamlamasına yardımcı olur. Platform, düzenlemeye tabi iş ortakları aracılığıyla sunulan bankacılık altyapısı ve muhasebe iş akışlarına yönelik entegrasyonlar içerir.
Satın Alma Operasyonları Müdürü
Float’ta edinim operasyonlarına liderlik edin. Float, işletme harcamaları ve finansmanı için Kanada merkezli bir fintech platformudur. Satış hattını, tahminlemeyi, müşteri aktivasyonunu ve pazara açılma süreçlerini iyileştirin.
Açıklama
- ISR/BDR müşteri adayı bulma aşamasından AE satışına, anlaşma sürecine ve ilk kart kullanımındaki aktivasyona kadar müşteri yolculuğunu haritalandırın ve iyileştirin.
- Giden satış ritimleri, anlaşma kılavuzları, satış hunisi içgörüleri ve aktivasyon sürecinin hızlandırılması dâhil edinim operasyonlarını yönetin ve geliştirin.
- Satış etkileşimi yazılımları ve Salesforce satış hattı yapılandırması dâhil edinim araçlarını seçin ve iyileştirin.
- BDR ve AE ekiplerinde satış teknolojilerinin benimsenmesini artırın.
- Kapsama, aşamalar arası dönüşüm ve kazanma/kaybetme analizleriyle satış hattının sağlığını izleyin.
- Satış yoluyla edinilen TPV için tahminler geliştirin ve kotalar belirleyin.
- Kendi kendine hizmetten satışa geçiş sürecinde Pazarlama Operasyonları ekibiyle koordinasyon sağlayın.
- BDR ve AE kapasitesini desteklemek için ölçeklenebilir bölge ve hesap atama programları oluşturun.
- Raporlama, gelir elde etme, çalışma ritimleri ve performans ölçütleri konusunda BDR ve AE liderleriyle çalışın.
- Pazarlamadan BDR’ye, BDR’den AE’ye ve AE’den Müşteri Aktivasyonu’na geçişleri iyileştirin.
- Parçalı satış hattı ve aktivasyon verilerini Satış ve pazara açılma liderlerine yönelik önerilere dönüştürün.
- Temsilcilerin satışa daha fazla zaman ayırabilmesi için BDR ve AE ekiplerinin manuel görevlerini belirleyip otomatikleştirin.
Gereksinimler
- Satış yoluyla edinilen bir satış hattının uçtan uca sorumluluğunu üstlenmiş olarak Satış Operasyonları, Gelir Operasyonları veya benzer bir alanda en az beş yıllık deneyim sahibi olun.
- Rezervasyonların yanı sıra aktivasyonun da geliri artırdığı, tüketime veya kullanıma dayalı bir işletmede deneyim tercih sebebidir.
- Satış hattının hacmi ve kalitesi, anlaşma büyüklüğü, kazanma oranları ve verimlilik üzerinde ölçülebilir etkiler yaratan giden satış ve satış programları oluşturduğunuzu gösterin.
- Salesforce ve satış etkileşimi araçlarıyla uygulamalı deneyime sahip olun.
- Parçalı verileri güvenilir bir tahmine dönüştürmek için güçlü analitik beceriler kullanın.
- Kanada’da yasal olarak çalışma hakkına sahip olun.
- Şu anda Kanada’da ikamet ediyor olun.
Yan Haklar
- Hisse opsiyonları.
- Rekabetçi ücret.
- Sağlık ve diğer yan haklar.
- Hibrit çalışma düzeni.
- Salı, çarşamba ve perşembe günleri ekip öğle yemekleri şirket tarafından karşılanır.
- Köpek dostu ofis.
- Büyüyen bir şirkette yüksek özerklik sunan bir rol.
- Yüksek güvene ve performansa dayalı kültür.
- İşe alım veya çalışma sürecinde iş yeri düzenlemeleri.