Float je kanadská fintechová spoločnosť, ktorá vytvára komplexnú platformu na riadenie výdavkov pre moderné firmy. Jej produkty spájajú firemné karty, úhradu faktúr, refundácie výdavkov, podnikateľské účty, devízové služby, automatizáciu účtovníctva, reportovanie a bezpečnostné nástroje do jednej platformy. Float pomáha finančným tímom automatizovať každodenné výdavky, zlepšovať prehľad o peňažných tokoch a efektívnejšie zvládať uzávierku na konci mesiaca, pričom ponúka integrácie pre účtovné procesy a bankovú infraštruktúru poskytovanú prostredníctvom regulovaných partnerov.
Manažér akvizičných operácií
Riadiť akvizičné operácie v spoločnosti Float, kanadskej fintech platforme na správu firemných výdavkov a financií. Zlepšovať predajné pipeline, prognózovanie, aktiváciu zákazníkov a procesy uvedenia na trh.
Kanada120 000 $ – 150 000 $ / rok
HybridnePlný úväzokStredná úroveňSeniorPožadovaný Jazyk: angličtinaPrevádzkaPopis
- Zmapovať a zlepšovať cestu od vyhľadávania potenciálnych zákazníkov tímami ISR/BDR cez predaj AE a uzatváranie obchodov až po aktiváciu pri prvom použití karty.
- Riadiť a zdokonaľovať akvizičné operácie vrátane sekvencií odchádzajúcej komunikácie, obchodných príručiek, analýz predajného lievika a postupov na zvýšenie aktivácie.
- Vyberať a zlepšovať nástroje na akvizíciu vrátane softvéru na podporu predaja a nastavenia predajného pipeline v Salesforce.
- Zvyšovať využívanie predajných technológií v tímoch BDR a AE.
- Monitorovať stav predajného pipeline pomocou pokrytia, konverzií medzi fázami a analýz výhier a prehier.
- Pripravovať prognózy a stanovovať kvóty pre TPV získané predajom.
- Koordinovať s marketingovými operáciami odovzdávanie zákazníkov zo samoobslužného kanála do predaja.
- Vytvárať škálovateľné programy prideľovania území a účtov na podporu kapacít tímov BDR a AE.
- Spolupracovať s vedúcimi tímov BDR a AE na reportingu, monetizácii, pracovných rytmoch a ukazovateľoch výkonnosti.
- Zlepšovať odovzdávanie zákazníkov z marketingu tímu BDR, z BDR tímu AE a z AE tímu aktivácie zákazníkov.
- Premieňať roztrieštené údaje o predajnom pipeline a aktivácii na odporúčania pre vedúcich predaja a uvedenia na trh.
- Vyhľadávať a automatizovať manuálne úlohy tímov BDR a AE, aby obchodní zástupcovia mohli venovať viac času predaju.
Požiadavky
- Mať aspoň päť rokov skúseností v oblasti predajných operácií, výnosových operácií alebo podobnej funkcii a niesť zodpovednosť za celý predajný pipeline získavaný predajom.
- Skúsenosti s podnikaním založeným na spotrebe alebo využívaní, v ktorom aktivácia popri uzatvorených obchodoch podporuje výnosy, sú výhodou.
- Preukázať výsledky pri tvorbe programov odchádzajúceho predaja a predajných programov s merateľným vplyvom na objem a kvalitu pipeline, veľkosť obchodov, mieru úspešnosti a produktivitu.
- Mať praktické skúsenosti so Salesforce a nástrojmi na podporu predaja.
- Využívať silné analytické schopnosti na premenu roztrieštených údajov na spoľahlivú prognózu.
- Mať zákonné oprávnenie pracovať v Kanade.
- V súčasnosti žiť v Kanade.
Benefity
- Akciové opcie.
- Konkurenčné odmeňovanie.
- Zdravotné a ďalšie benefity.
- Hybridný spôsob práce.
- Zabezpečené obedy pre tím v utorky, stredy a štvrtky.
- Kancelária priateľská k psom.
- Vysoká miera samostatnosti v rastúcej spoločnosti.
- Kultúra založená na vysokej dôvere a výkonnosti.
- Prispôsobenie pracoviska počas prijímacieho procesu alebo zamestnania.