Float adalah perusahaan fintech asal Kanada yang membangun platform manajemen pengeluaran terpadu untuk bisnis modern. Produk-produknya menggabungkan kartu perusahaan, pembayaran tagihan, penggantian biaya, rekening bisnis, valuta asing, otomatisasi akuntansi, pelaporan, dan alat keamanan dalam satu platform. Float membantu tim keuangan mengotomatiskan pengeluaran sehari-hari, meningkatkan visibilitas arus kas, dan menyelesaikan proses penutupan buku bulanan dengan lebih efisien, melalui integrasi untuk alur kerja akuntansi serta infrastruktur perbankan yang disediakan melalui mitra teregulasi.
Manajer Operasional Akuisisi
Pimpin operasional akuisisi di Float, platform teknologi keuangan Kanada untuk belanja dan keuangan bisnis. Tingkatkan pipeline penjualan, peramalan, aktivasi pelanggan, dan proses go-to-market.
Deskripsi
- Petakan dan tingkatkan perjalanan dari pencarian prospek oleh ISR/BDR hingga penjualan oleh AE, penyelesaian transaksi, dan aktivasi saat kartu pertama kali digunakan.
- Jalankan dan sempurnakan operasional akuisisi, termasuk ritme komunikasi outbound, panduan transaksi, wawasan funnel, dan percepatan aktivasi.
- Pilih dan tingkatkan perangkat akuisisi, termasuk perangkat lunak interaksi penjualan dan konfigurasi pipeline Salesforce.
- Tingkatkan penggunaan teknologi penjualan di tim BDR dan AE.
- Pantau kesehatan pipeline melalui cakupan, konversi tahap, serta analisis menang/kalah.
- Buat prakiraan dan tetapkan kuota TPV yang diperoleh melalui penjualan.
- Berkoordinasi dengan Marketing Operations untuk proses serah terima dari layanan mandiri ke penjualan.
- Buat program penetapan wilayah dan akun yang dapat diskalakan untuk mendukung kapasitas BDR dan AE.
- Bekerja sama dengan pimpinan BDR dan AE dalam pelaporan, monetisasi, ritme operasional, dan ukuran kinerja.
- Tingkatkan proses serah terima dari Marketing ke BDR, BDR ke AE, dan AE ke Customer Activation.
- Ubah data pipeline dan aktivasi yang terpencar menjadi rekomendasi bagi pimpinan Sales dan go-to-market.
- Temukan dan otomatisasikan tugas manual BDR dan AE agar tenaga penjualan dapat lebih banyak berfokus pada penjualan.
Persyaratan
- Memiliki pengalaman setidaknya lima tahun di bidang Sales Operations, Revenue Operations, atau fungsi serupa, dengan tanggung jawab menyeluruh atas pipeline yang diperoleh melalui penjualan.
- Pengalaman di bisnis berbasis konsumsi atau penggunaan, yang aktivasi mendorong pendapatan bersama pemesanan, menjadi nilai tambah.
- Memiliki rekam jejak membangun program outbound dan penjualan dengan dampak terukur pada volume dan kualitas pipeline, ukuran transaksi, tingkat kemenangan, dan produktivitas.
- Memiliki pengalaman langsung menggunakan Salesforce dan perangkat interaksi penjualan.
- Memiliki kemampuan analitis yang kuat untuk mengubah data terpencar menjadi prakiraan yang andal.
- Memenuhi persyaratan hukum untuk bekerja di Kanada.
- Saat ini tinggal di Kanada.
Tunjangan
- Opsi kepemilikan saham.
- Kompensasi kompetitif.
- Tunjangan kesehatan dan lainnya.
- Pengaturan kerja hibrida.
- Makan siang tim yang disediakan pada Selasa, Rabu, dan Kamis.
- Kantor ramah anjing.
- Peran dengan otonomi tinggi di perusahaan yang sedang berkembang.
- Budaya kerja dengan kepercayaan dan kinerja tinggi.
- Akomodasi di tempat kerja selama proses perekrutan atau masa kerja.