Float — канадська фінтех-компанія, що створює універсальну платформу для управління витратами сучасних компаній. Її продукти об’єднують на одній платформі корпоративні картки, оплату рахунків, відшкодування витрат, бізнес-рахунки, валютні операції, автоматизацію бухгалтерського обліку, звітність та інструменти безпеки. Float допомагає фінансовим командам автоматизувати повсякденні витрати, покращувати видимість руху коштів і ефективніше проходити процес закриття місяця, пропонуючи інтеграції для бухгалтерських процесів та банківську інфраструктуру через регульованих партнерів.
Менеджер з операційної діяльності із залучення клієнтів
Керуйте операційною діяльністю із залучення клієнтів у Float — канадській фінтех-платформі для бізнес-витрат і фінансів. Покращуйте воронки продажів, прогнозування, активацію клієнтів і процеси виходу на ринок.
Канада120 000 $ – 150 000 $ / рік
ГібридПовна зайнятістьСередній рівеньСтарший спеціалістОбов’язкова Мова: англійськаОпераціїОпис
- Визначайте й покращуйте шлях клієнта від пошуку потенційних клієнтів ISR/BDR через продажі AE та укладання угоди до активації під час першого використання картки.
- Керуйте операційною діяльністю із залучення клієнтів і вдосконалюйте її: вихідні комунікації, сценарії угод, аналітику воронки та прискорення активації.
- Обирайте й покращуйте інструменти залучення клієнтів, зокрема платформи для взаємодії з клієнтами та налаштування воронки в Salesforce.
- Сприяйте ширшому використанню технологій продажів у командах BDR і AE.
- Відстежуйте стан воронки продажів за охопленням, переходами між етапами та аналізом виграних і програних угод.
- Розробляйте прогнози й установлюйте квоти за TPV, залученим через продажі.
- Координуйте з відділом операційного маркетингу перехід клієнтів від самообслуговування до взаємодії з відділом продажів.
- Створюйте масштабовані програми розподілу територій і акаунтів з урахуванням спроможності команд BDR і AE.
- Співпрацюйте з керівниками BDR і AE над звітністю, монетизацією, робочими ритмами та показниками ефективності.
- Покращуйте передавання клієнтів від маркетингу до BDR, від BDR до AE та від AE до команди активації клієнтів.
- Перетворюйте розрізнені дані про воронку й активацію на рекомендації для відділу продажів і керівників, відповідальних за вихід на ринок.
- Виявляйте й автоматизуйте ручні завдання BDR і AE, щоб представники команд могли більше часу приділяти продажам.
Вимоги
- Щонайменше п’ять років досвіду в операційній діяльності відділу продажів, управлінні доходами або подібній сфері, з повною відповідальністю за воронку продажів, сформовану відділом продажів.
- Досвід роботи в бізнесі з оплатою за споживання чи використання, де активація нарівні з укладанням угод впливає на дохід, буде перевагою.
- Підтверджений досвід створення програм вихідних продажів із вимірюваним впливом на обсяг і якість воронки, розмір угод, частку виграних угод і продуктивність.
- Практичний досвід роботи із Salesforce та інструментами взаємодії з клієнтами під час продажів.
- Сильні аналітичні навички й уміння перетворювати розрізнені дані на надійний прогноз.
- Право на роботу в Канаді.
- Поточне місце проживання — Канада.
Переваги
- Опціони на акції.
- Конкурентна винагорода.
- Медичні та інші пільги.
- Гібридний формат роботи.
- Обіди для команди щовівторка, щосереди та щочетверга.
- Офіс, дружній до собак.
- Високий рівень самостійності в компанії, що зростає.
- Культура високої довіри та результативності.
- Адаптація робочого місця під час найму або роботи.