LogoFresh Jobs Ahead
Float
Float
51 – 200 Pekerja
B2BFintechSaaS
Float ialah syarikat fintech dari Kanada yang membangunkan platform pengurusan perbelanjaan serba lengkap untuk perniagaan moden. Produknya menghimpunkan kad korporat, pembayaran bil, pembayaran balik perbelanjaan, akaun perniagaan, pertukaran mata wang asing, automasi perakaunan, pelaporan dan alat keselamatan dalam satu platform. Float membantu pasukan kewangan mengautomasikan perbelanjaan harian, meningkatkan keterlihatan aliran tunai dan mempercepat proses penutupan akaun bulanan, dengan integrasi untuk aliran kerja perakaunan serta infrastruktur perbankan yang disediakan melalui rakan kongsi yang dikawal selia.
LinkedIn
Pekerjaan Syarikat

Pengurus Operasi Pemerolehan

Pimpin operasi pemerolehan di Float, platform fintech Kanada untuk perbelanjaan dan kewangan perniagaan. Tingkatkan saluran jualan, ramalan, pengaktifan pelanggan dan proses kemasukan ke pasaran.

CAKanada
$120,000 – $150,000 / tahun
HibridSepenuh masaPertengahanSeniorBahasa Diperlukan: InggerisOperasi

Penerangan

  • Petakan dan tingkatkan perjalanan daripada pencarian prospek ISR/BDR hingga jualan AE, pelaksanaan urus niaga dan pengaktifan apabila kad digunakan buat kali pertama.
  • Jalankan dan perkemas operasi pemerolehan, termasuk rentak komunikasi keluar, panduan urus niaga, cerapan corong jualan dan peningkatan pengaktifan.
  • Pilih dan tingkatkan alat pemerolehan, termasuk perisian penglibatan jualan dan konfigurasi saluran Salesforce.
  • Tingkatkan penggunaan teknologi jualan dalam pasukan BDR dan AE.
  • Pantau kesihatan saluran melalui liputan, penukaran peringkat dan analisis menang/kalah.
  • Bangunkan ramalan dan tetapkan kuota TPV yang diperoleh melalui jualan.
  • Selaraskan dengan Marketing Operations tentang serah tugas daripada layan diri kepada jualan.
  • Wujudkan program penetapan wilayah dan akaun yang boleh diskalakan bagi menyokong kapasiti BDR dan AE.
  • Bekerjasama dengan ketua BDR dan AE tentang pelaporan, pengewangan, rentak operasi dan ukuran prestasi.
  • Perbaik serah tugas daripada Marketing kepada BDR, BDR kepada AE dan AE kepada Customer Activation.
  • Tukarkan data saluran dan pengaktifan yang berpecah-pecah kepada saranan untuk ketua Sales dan kemasukan ke pasaran.
  • Kenal pasti dan automatikkan tugas manual BDR dan AE supaya wakil dapat meluangkan lebih banyak masa untuk menjual.

Keperluan

  • Mempunyai pengalaman sekurang-kurangnya lima tahun dalam Sales Operations, Revenue Operations atau fungsi seumpamanya, dengan pemilikan menyeluruh terhadap saluran yang diperoleh melalui jualan.
  • Pengalaman dalam perniagaan berasaskan penggunaan, yang pengaktifannya memacu hasil selain tempahan, merupakan satu kelebihan.
  • Mempunyai rekod membina program jualan keluar dan jualan dengan kesan yang boleh diukur terhadap jumlah dan kualiti saluran, saiz urus niaga, kadar kemenangan dan produktiviti.
  • Mempunyai pengalaman amali menggunakan Salesforce dan alat penglibatan jualan.
  • Mempunyai kemahiran analitis yang kukuh untuk menukarkan data berpecah-pecah menjadi ramalan yang boleh dipercayai.
  • Layak dari segi undang-undang untuk bekerja di Kanada.
  • Sedang menetap di Kanada.

Faedah

  • Opsyen ekuiti.
  • Pampasan yang kompetitif.
  • Faedah kesihatan dan faedah lain.
  • Aturan kerja hibrid.
  • Makan tengah hari pasukan disediakan pada hari Selasa, Rabu dan Khamis.
  • Pejabat mesra anjing.
  • Peranan berautonomi tinggi di syarikat yang sedang berkembang.
  • Budaya kerja berasaskan kepercayaan dan prestasi tinggi.
  • Kemudahan penyesuaian tempat kerja semasa pengambilan atau pekerjaan.