Float es una empresa canadiense de tecnología financiera que desarrolla una plataforma integral de gestión de gastos para empresas modernas. Sus productos reúnen en una sola plataforma tarjetas corporativas, pago de facturas, reembolsos, cuentas empresariales, cambio de divisas, automatización contable, informes y herramientas de seguridad. Float ayuda a los equipos financieros a automatizar los gastos diarios, mejorar la visibilidad del flujo de caja y completar el cierre mensual de forma más eficiente, con integraciones para los procesos contables y una infraestructura bancaria proporcionada a través de socios regulados.
Gerente de Operaciones de Adquisición
Lidera las operaciones de adquisición en Float, una plataforma canadiense de tecnología financiera para gastos y finanzas empresariales. Mejora los procesos de ventas, las previsiones, la activación de clientes y las estrategias de salida al mercado.
Canadá120.000 $ – 150.000 $ / año
HíbridoTiempo completoIntermedioSeniorIdioma Obligatorio: inglésOperacionesDescripción
- Diseña y mejora el recorrido desde la prospección de ISR/BDR hasta las ventas de AE, la ejecución de acuerdos y la activación con el primer uso de la tarjeta.
- Gestiona y perfecciona las operaciones de adquisición, incluidas las secuencias de contacto saliente, las guías para cerrar acuerdos, el análisis del embudo y la aceleración de la activación.
- Selecciona y mejora las herramientas de adquisición, incluido el software de interacción comercial y la configuración del embudo en Salesforce.
- Aumenta la adopción de tecnología de ventas en los equipos de BDR y AE.
- Supervisa la salud del embudo mediante la cobertura, la conversión entre etapas y el análisis de acuerdos ganados y perdidos.
- Elabora previsiones y establece cuotas de TPV generado por ventas.
- Coordina con Operaciones de Marketing el traspaso del canal de autoservicio al equipo de ventas.
- Crea programas escalables para asignar territorios y cuentas que respondan a la capacidad de BDR y AE.
- Colabora con responsables de BDR y AE en informes, monetización, rutinas operativas e indicadores de rendimiento.
- Mejora los traspasos de Marketing a BDR, de BDR a AE y de AE a Activación de Clientes.
- Convierte los datos dispersos del embudo y de activación en recomendaciones para los equipos de ventas y de salida al mercado.
- Detecta y automatiza tareas manuales de BDR y AE para que los representantes puedan dedicar más tiempo a vender.
Requisitos
- Aporta al menos cinco años de experiencia en Operaciones de Ventas, Operaciones de Ingresos o una función similar, con responsabilidad integral sobre un embudo de ventas generado por el equipo comercial.
- Se valorará la experiencia en una empresa basada en el consumo o el uso, donde la activación impulse los ingresos además de los contratos cerrados.
- Demuestra experiencia creando programas de prospección saliente y ventas con efectos medibles en el volumen y la calidad del embudo, el tamaño de los acuerdos, las tasas de éxito y la productividad.
- Cuenta con experiencia práctica en Salesforce y herramientas de interacción comercial.
- Aplica sólidas habilidades analíticas para convertir datos dispersos en previsiones fiables.
- Tiene autorización legal para trabajar en Canadá.
- Reside actualmente en Canadá.
Beneficios
- Opciones sobre acciones.
- Remuneración competitiva.
- Seguro médico y otras prestaciones.
- Modalidad de trabajo híbrida.
- Almuerzos de equipo preparados los martes, miércoles y jueves.
- Oficina que admite perros.
- Un puesto con mucha autonomía en una empresa en crecimiento.
- Una cultura de confianza y alto rendimiento.
- Adaptaciones en el lugar de trabajo durante el proceso de contratación o el empleo.