Float هي شركة كندية للتكنولوجيا المالية تعمل على بناء منصة متكاملة لإدارة الإنفاق مخصصة للشركات الحديثة. تجمع منتجاتها بين بطاقات الشركات، ودفع الفواتير، وتسديد المصروفات، والحسابات التجارية، والصرف الأجنبي، وأتمتة المحاسبة، وإعداد التقارير، وأدوات الأمان ضمن منصة واحدة. تساعد Float فرق الشؤون المالية على أتمتة النفقات اليومية، وتحسين وضوح التدفقات النقدية، وإتمام إجراءات إقفال نهاية الشهر بكفاءة أكبر، مع توفير تكاملات لسير العمل المحاسبي والبنية التحتية المصرفية عبر شركاء خاضعين للتنظيم.
مدير عمليات الاستحواذ
قد عمليات الاستحواذ في Float، وهي منصة كندية للتكنولوجيا المالية لإدارة إنفاق الشركات وشؤونها المالية. حسّن مسارات المبيعات والتنبؤات وتفعيل العملاء وعمليات الوصول إلى السوق.
الوصف
- ارسم وحسّن رحلة العميل من التنقيب عن العملاء المحتملين بواسطة ISR/BDR، مرورًا بمبيعات AE وتنفيذ الصفقات، وصولًا إلى التفعيل عند استخدام البطاقة لأول مرة.
- أدر عمليات الاستحواذ وطوّرها، بما يشمل وتيرة التواصل الخارجي وأدلة تنفيذ الصفقات ورؤى مسار التحويل وتسريع التفعيل.
- اختر أدوات الاستحواذ وحسّنها، بما في ذلك برامج التفاعل مع المبيعات وإعداد مسار المبيعات في Salesforce.
- عزّز اعتماد تقنيات المبيعات لدى فريقي BDR وAE.
- راقب سلامة مسار المبيعات من خلال التغطية والتحويل بين المراحل وتحليل الصفقات الرابحة والخاسرة.
- أعد التوقعات وحدد حصص TPV المكتسبة من المبيعات.
- نسّق مع عمليات التسويق بشأن تسليم العملاء من الخدمة الذاتية إلى فريق المبيعات.
- أنشئ برامج قابلة للتوسع لتوزيع المناطق والحسابات بما يدعم قدرة فريقي BDR وAE.
- تعاون مع قادة BDR وAE في إعداد التقارير وتحقيق الإيرادات وإيقاع العمل ومقاييس الأداء.
- حسّن عمليات التسليم من التسويق إلى BDR، ومن BDR إلى AE، ومن AE إلى تفعيل العملاء.
- حوّل بيانات مسار المبيعات والتفعيل المتفرقة إلى توصيات لقادة المبيعات والوصول إلى السوق.
- حدّد المهام اليدوية لفريقي BDR وAE وأتمتتها ليتمكن ممثلو المبيعات من قضاء وقت أطول في البيع.
المتطلبات
- امتلك خبرة لا تقل عن خمس سنوات في عمليات المبيعات أو عمليات الإيرادات أو وظيفة مماثلة، مع مسؤولية شاملة عن مسار المبيعات المكتسبة.
- تُعد الخبرة في نشاط تجاري قائم على الاستهلاك أو الاستخدام، حيث يساهم التفعيل في الإيرادات إلى جانب الحجوزات، ميزة إضافية.
- أثبت سجلًا في بناء برامج للتواصل الخارجي والمبيعات حققت أثرًا قابلًا للقياس في حجم مسار المبيعات وجودته وحجم الصفقات ومعدلات الفوز والإنتاجية.
- امتلك خبرة عملية في Salesforce وأدوات التفاعل مع المبيعات.
- استخدم مهارات تحليلية قوية لتحويل البيانات المتفرقة إلى توقع موثوق.
- كن مؤهلًا قانونيًا للعمل في كندا.
- أقم حاليًا في كندا.
المزايا
- خيارات أسهم.
- تعويضات تنافسية.
- مزايا صحية ومزايا أخرى.
- نظام عمل هجين.
- وجبات غداء جماعية مقدمة أيام الثلاثاء والأربعاء والخميس.
- مكتب يرحب بالكلاب.
- دور يتمتع باستقلالية كبيرة في شركة نامية.
- ثقافة عمل قائمة على الثقة العالية والأداء المتميز.
- توفير تهيئة مناسبة في مكان العمل أثناء التوظيف أو العمل.