Float
Float
51 – 200 Medarbejdere
B2BFintechSaaS
Float er en canadisk fintechvirksomhed, der udvikler en samlet platform til udgiftsstyring for moderne virksomheder. Produkterne samler firmakort, betaling af regninger, refusion af udlæg, erhvervskonti, valutaveksling, automatisering af regnskab, rapportering og sikkerhedsværktøjer på én platform. Float hjælper økonomiteams med at automatisere daglige udgifter, få bedre overblik over pengestrømmen og gennemføre månedsafslutningen mere effektivt, med integrationer til regnskabsarbejdsgange og bankinfrastruktur leveret gennem regulerede partnere.

Leder af erhvervelsesdrift

Led erhvervelsesdriften hos Float, en canadisk fintechplatform til virksomheders udgifter og økonomi. Forbedr salgspipelines, prognoser, kundeaktivering og processer for markedsintroduktion.

Beskrivelse

  • Kortlæg og forbedr kunderejsen fra ISR/BDR-prospektering gennem AE-salg og aftaleindgåelse til aktivering ved første kortkøb.
  • Driv og videreudvikl erhvervelsesdriften, herunder udgående kontaktforløb, salgsguides, indsigter i salgstragten og optrapning af aktivering.
  • Vælg og forbedr værktøjer til kundeerhvervelse, herunder software til salgsengagement og konfiguration af Salesforce-pipeline.
  • Øg brugen af salgsteknologi på tværs af BDR- og AE-teams.
  • Følg pipeline-sundheden gennem dækningsgrad, konvertering mellem faser og analyse af vundne og tabte aftaler.
  • Udarbejd prognoser og fastsæt kvoter for TPV fra salg.
  • Koordinér med Marketing Operations om overdragelsen fra selvbetjening til salg.
  • Skab skalerbare programmer for område- og kontotildeling, der understøtter BDR- og AE-teamernes kapacitet.
  • Samarbejd med BDR- og AE-ledere om rapportering, indtægtsgenerering, arbejdsrytmer og resultatmål.
  • Forbedr overdragelserne fra marketing til BDR, fra BDR til AE og fra AE til kundeaktivering.
  • Omsæt fragmenterede pipeline- og aktiveringsdata til anbefalinger for salgs- og go-to-market-ledere.
  • Find og automatisér manuelle BDR- og AE-opgaver, så sælgerne kan bruge mere tid på salg.

Krav

  • Have mindst fem års erfaring med Sales Operations, Revenue Operations eller en lignende funktion, med samlet ansvar for en pipeline skabt gennem salg.
  • Erfaring fra en forretning baseret på forbrug eller brug, hvor aktivering skaber omsætning ved siden af bookinger, er en fordel.
  • Kunne dokumentere resultater med opbygning af udgående salgsprogrammer med målbar effekt på pipelinevolumen og -kvalitet, aftalestørrelse, vinderate og produktivitet.
  • Have praktisk erfaring med Salesforce og værktøjer til salgsengagement.
  • Have stærke analytiske evner og kunne omsætte fragmenterede data til en pålidelig prognose.
  • Være juridisk berettiget til at arbejde i Canada.
  • Bo i Canada.

Fordele

  • Aktieoptioner.
  • Konkurrencedygtig løn.
  • Sundheds- og andre personalegoder.
  • Hybrid arbejdsordning.
  • Cateret teamfrokost tirsdag, onsdag og torsdag.
  • Hundevenligt kontor.
  • En rolle med stor selvstændighed i en virksomhed i vækst.
  • En kultur præget af stor tillid og høje præstationer.
  • Tilpasninger på arbejdspladsen under ansættelsesprocessen eller ansættelsen.

Relaterede job

sofatutor

Polsk freelanceindholdskorrekturlæser til sofatutor KIDS-appen

sofatutor
201 – 500 Medarbejdere
B2CE-handelUddannelse

Gennemgå og lokalisere læringsspil i sofatutor KIDS til polsktalende førskolebørn med fokus på oversættelser, brugervenlighed og børnevenligt sprog. Hjælp med at forbedre appen ved at teste spil, dokumentere problemer og samarbejde med interne teams om lokalisering.

Åbn
Student Loans Company

Senioransvarlig for indhold og kanaler

Student Loans Company

Led virksomhedens indhold, intranetpublicering, GOV.UK-opdateringer og kreative tjenester hos Student Loans Company. Styrk tilgængelighed, publiceringsstyring og målgruppeengagement i kommunikationen om studiefinansiering.

Åbn